Ejecutivo de Desarrollo Comercial, LE, GBS

Descripción

**Acerca de este puesto:** Nuestros equipos de Desarrollo Comercial desempeñan un papel fundamental para ampliar la presencia de Gartner en el mercado global. Los ejecutivos de Desarrollo Comercial de Gartner adquieren estratégicamente nuevos clientes cultivando relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C para comprender sus prioridades críticas para la misión, y luego identifican oportunidades para entregar valor al cliente a través de la perspectiva del sector en el que operan. Los desarrolladores comerciales de Gartner son responsables y lideran todo el ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre. Posteriormente, transfieren a los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas para la entrega continua de valor. Nuestros equipos de Desarrollo Comercial se esfuerzan incansablemente por construir relaciones basadas en la confianza y en la generación de valor con los clientes, entregar valor al cliente a largo plazo y desarrollar progresivamente su cartera de negocios. Los desarrolladores comerciales están orientados a los resultados, comprometidos con el cliente y altamente colaborativos. A los desarrolladores comerciales se les asignará un territorio compuesto por prospectos de Grandes Empresas, que pueden ser completamente nuevos prospectos sin gasto previo o bien clientes ya existentes en otras áreas de Gartner. En nuestro segmento de Grandes Empresas de GBS, los desarrolladores comerciales trabajan con prospectos cuyos ingresos anuales superan los \+$1.000 millones. **Qué hará usted:** * Buscar y impulsar nuevas oportunidades comerciales con organizaciones nuevas para Gartner dentro de su territorio, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre, enfocándose en organizaciones de Grandes Empresas. * Convertir prospectos viables en clientes activos de Gartner, asumiendo la responsabilidad completa de la conversación y negociación de ventas, hasta la transición de los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas. * Construir continuamente una cartera de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas de ventas y garantizar el logro de los indicadores clave de rendimiento (KPI). * Alinear la combinación adecuada de conocimientos especializados, orientación y herramientas prácticas para aportar valor a la asociación. * Responsabilidad sobre la cuota asignada para su territorio. * Gestionar ventas complejas de alto valor económico en entornos empresariales matriciales y diversos. * Asumir la responsabilidad de las previsiones y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual. **Qué necesitará usted:** * Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejos e intangibles. * Experiencia en desarrollo comercial o adquisición de nuevos clientes en un rol comercial es muy deseable. * Experiencia vendiendo a y/o influyendo en ejecutivos de nivel C. * Trayectoria comprobada de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Capacidad demostrada para gestionar y prever con precisión un proceso de venta complejo. * Disposición para viajar según sea necesario. * Título universitario deseable **Progresión dentro de los puestos de Ejecutivo de Desarrollo Comercial:** Gartner ofrece oportunidades ilimitadas a lo largo de toda la vida profesional, impulsadas por nuestro crecimiento. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y desempeño. Gartner fomenta una cultura de promoción interna y ofrece oportunidades ilimitadas de progresión. Los líderes de Gartner abrazan esta cultura y se centran en ayudar a los asociados a alcanzar el éxito en su puesto actual, así como en capacitarlos para el siguiente puesto o trayectoria profesional, ya sea avanzar a niveles superiores de Desarrollo Comercial, transitar hacia funciones de gestión de cuentas o asumir roles de liderazgo comercial. Las promociones internas típicas incluyen: * Director de Desarrollo Comercial * Líder de equipo * Gerente de ventas La mayoría de nuestros gerentes de ventas y líderes de equipo son contratados internamente como parte de nuestra trayectoria de progresión. **Qué obtendrá usted:** * Salario competitivo, generosa política de días libres remunerados, programa de donaciones benéficas con contrapartida de la empresa y mucho más. * Estructura de comisiones sin límite * Programas de formación comercial de clase mundial y programas de desarrollo de competencias * Asistencia anual al evento "Winners Circle" en destinos exclusivos para los mejores desempeños * Cultura colaborativa y centrada en el equipo que promueve la inclusión * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer información objetiva y práctica sobre negocios y tecnología, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a alcanzar el éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 20.000 asociados a nivel mundial que apoyan a más de 13.000 empresas clientes en aproximadamente 90 países y territorios. Realizamos un trabajo importante, interesante y sustancial que realmente importa. Por eso contratamos a personas con curiosidad intelectual, energía y determinación para marcar una diferencia. El nivel exigido es inequívocamente alto. Lo mismo ocurre con el impacto que puede generar aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** El inmenso potencial de mercado, prácticamente inexplorado, ofrece oportunidades ilimitadas —incluso oportunidades que aún no existen— para su crecimiento profesional y desarrollo personal. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y desempeño. Contratamos a personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro objetivo único y unificador es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por individuos de distintas geografías, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos internacionalmente como un excelente lugar para trabajar. **Gartner es la autoridad mundial en inteligencia artificial** En Gartner, se unirá a una empresa situada en el centro mismo de la revolución de la inteligencia artificial. Gartner ofrece orientación proactiva y objetiva durante todo el recorrido de los clientes en IA. Establecemos el estándar sobre cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para generar un impacto significativo. Contará con acceso a recursos, experiencia y tecnología incomparables, y desempeñará un papel clave para ayudar a Gartner y a nuestros clientes a innovar y crecer mientras utilizamos la IA para transformar los ámbitos empresarial y tecnológico. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas de generar un impacto real, desarrollar sus competencias y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está redefiniendo la forma en que operamos. Si siente pasión por la IA y desea formar parte de un equipo que guía a los líderes que moldean el mundo, Gartner es el lugar indicado para usted. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadamente elevadas para los mejores desempeños. En nuestro entorno de trabajo híbrido, le brindamos la flexibilidad y el apoyo necesarios para prosperar: trabajar de forma virtual cuando resulte productivo y reunirse con colegas en una comunidad vibrante, con propósito, atractiva e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? Únase a nosotros. La política de Gartner es brindar oportunidades de empleo equitativas a todos los solicitantes y empleados, sin distinción alguna por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por la ley, y buscar promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano discapacitado, podrá solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitada su capacidad para utilizar o acceder a la página web de reclutamiento de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al \+1 (203\) 964\-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com . ID de solicitud de empleo:111442 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de reclutamiento del país o región vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace de privacidad para solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant\-privacy\-policy **Para una navegación eficiente durante el proceso de solicitud, utilice únicamente el botón «Volver» dentro de la aplicación, no la flecha «Volver» del navegador.**