Ejecutivo de Cuentas II

Descripción

Resumen: BeyondTrust busca un Ejecutivo de Cuentas II para gestionar un territorio de ventas definido, generar nuevos negocios y gestionar todo el ciclo de ventas de soluciones ciberseguras SaaS. Aspectos destacados: 1. Gestionar un territorio de ventas definido y todo el ciclo de ventas 2. Desarrollar cuentas nuevas y existentes con un plan de ventas claro para el territorio 3. Colaborar con equipos internos y canales para alcanzar los objetivos del territorio BeyondTrust es un lugar donde puedes dar vida a tu propósito a través del trabajo que realizas, creando un mundo más seguro mediante nuestro portafolio de soluciones ciberseguras SaaS. Nuestra cultura de flexibilidad, confianza y aprendizaje continuo significa que serás reconocido por tu crecimiento y por el impacto que generes en nuestro éxito. Estarás rodeado de personas que te desafíen, apoyen e inspiren para ser la mejor versión de ti mismo. El puesto El Ejecutivo de Cuentas II gestionará un territorio de ventas definido y será responsable de cumplir con una meta de cuota establecida para dicho territorio. El Ejecutivo de Cuentas II identificará, generará, calificará y cerrará nuevos negocios con clientes y prospectos dentro de un territorio definido. Será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas y de elaborar el plan de entrada al mercado (incluyendo negocios directos e indirectos). Lo que harás * Desarrollar cuentas nuevas y existentes dentro de un territorio definido * Elaborar y mantener un plan de ventas para el territorio que describa una hoja de ruta hacia el éxito * Ser responsable de cumplir o superar tu cuota mensual y anual mediante la prospección proactiva de todas las líneas de producto y oportunidades con clientes y prospectos nuevos y existentes * Ser responsable de la previsión de ventas, la generación de leads, la prospección y la gestión de cuentas hasta el cierre * Mantener datos precisos sobre el espacio disponible ("Whitespace") en las cuentas de clientes y prospectos prioritarios * Colaborar estrechamente con los ingenieros de soluciones (SE), los especialistas en gestión de privilegios (PAM) y el equipo POD ampliado para lograr los objetivos del territorio * Coordinarse con el equipo de canal y los socios de canal para entregar valor a nuestros clientes y a BeyondTrust siempre que sea posible * Coordinarse con el equipo de representantes de desarrollo de ventas (SDR) para cubrir proactivamente todo el mercado abordable (cuentas del territorio prioritario y no prioritario) * Asistir a ferias comerciales corporativas y eventos * Mantener la actividad de la cartera de ventas en Salesforce * Programar y realizar demostraciones de productos y presentaciones detalladas a prospectos, clientes y socios * Liderar las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) para tus cuentas * Ser responsable de todo el ciclo de ventas de extremo a extremo, incluida la celebración de reuniones de ventas, la colaboración estrecha con tus ingenieros de soluciones y tu red de socios, y la gestión de un acuerdo hasta su cierre * Actuar como asesor para los prospectos con el fin de comprender si sus necesidades pueden satisfacerse con el portafolio de productos de BeyondTrust * Comprender y documentar las estrategias empresariales y de TI, las prioridades y los objetivos de los clientes; capturar esta información con precisión en el sistema CRM Lo que aportarás * Título universitario o experiencia laboral equivalente * 2\-4\+ años de experiencia en ventas cara a cara con software relacionado con seguridad, gestión de privilegios (PAM), gestión de identidades o TI * Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas de ventas * Excelentes habilidades comunicativas e influenciales * Capacidad demostrada para presentar y vender eficazmente una solución técnica * Se requieren sólidas habilidades comunicativas, negociadoras y organizativas. Este puesto tendrá un fuerte énfasis en actividades telefónicas. * Capacidad para trabajar en un entorno de ventas colaborativo * Experiencia con SalesForce.com * Capacidad para identificar y descubrir nuevas oportunidades con prospectos y negocios existentes, realizar llamadas frías y buscar activamente nuevos negocios * Habilidades negociadoras demostradas Mejor juntos Diversidad. Inclusión. No son solo palabras para nosotros. Son los valores fundamentales que guían cómo construimos nuestros equipos, cultivamos líderes y creamos una cultura donde las personas se sienten conectadas. Cuidamos a nuestros empleados para que ellos puedan cuidar a nuestros clientes. Clientes que provienen de todos los ámbitos de la vida, tal como nosotros. Contratamos personas increíbles de orígenes diversos porque, cuando somos distintos juntos, somos más fuertes juntos. Sobre nosotros BeyondTrust es el líder mundial en seguridad de identidades que protege las Rutas al Privilegio™. Nuestro enfoque centrado en la identidad va más allá de la protección de privilegios y accesos, empoderando a las organizaciones con la solución más efectiva para gestionar toda la superficie de ataque de identidad y neutralizar amenazas, ya sean ataques externos o amenazas internas. BeyondTrust lidera la transformación de la seguridad de identidades para prevenir violaciones y limitar el radio de impacto de los ataques, al tiempo que crea una experiencia superior para el cliente y eficiencias operativas. Contamos con la confianza de 20 000 clientes, incluidas 75 empresas del Fortune 100, así como de nuestro ecosistema global de socios. Más información en www.beyondtrust.com. \#LI\-JC1