Key Account Manager - Cataluña

Descripción

Resumen del Puesto: Devoteam busca un Key Account Manager estratégico y proactivo para expandir y consolidar la presencia comercial en Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio. Puntos Destacados: 1. Participar en el diseño e implementación del plan de ventas anual. 2. Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes clave. 3. Mantener y fidelizar la base de clientes existente. **Descripción de la empresa** **Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.** Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business \& Products, Data\-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros **25 años de experiencia** nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras **12\.000 personas**, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: **AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.** **Descripción del empleo** En Devoteam spain buscamos un **Key Account Manager** con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor. **Principales Responsabilidades** * Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía. * Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid\-Market). * Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross\-selling y up\-selling. * Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel. **Requisitos** * Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT. * Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C\-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos. * Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización). * Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1\). * Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado. * Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA. * Dominio de metodologías de venta consultiva. **Qué Ofrecemos** * Paquete Retributivo Atractivo. * Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal. * Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión. * Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.