Ejecutivo de Cuentas de Ciberseguridad

Descripción

Resumen: Como Ejecutivo de Cuentas de Ciberseguridad, usted impulsará las ventas a cuentas corporativas mediante la gestión de relaciones, la expansión de redes y la ejecución de acuerdos de suscripción plurianuales. Aspectos destacados: 1. Gestionar las relaciones con las cuentas para maximizar las ventas a cuentas corporativas 2. Desarrollar relaciones y alineación en múltiples niveles dentro de las cuentas 3. Liderar acuerdos empresariales para cerrar acuerdos de suscripción plurianuales **Quiénes somos** DigiCert es un líder mundial en confianza inteligente. Protegemos el mundo digital garantizando la seguridad, privacidad y autenticidad de cada interacción. Nuestra plataforma DigiCert ONE, impulsada por IA, integra la infraestructura de clave pública (PKI), DNS y la gestión del ciclo de vida de certificados para proteger infraestructuras, software, dispositivos, mensajes, contenido de IA y agentes. Descubra por qué más de 100 000 organizaciones, incluido el 90 % de las empresas de la lista Fortune 500, eligen a DigiCert para detener las amenazas actuales y prepararse para un futuro seguro frente a la computación cuántica en www.digicert.com **Resumen del puesto** Como Ejecutivo de Cuentas de Ciberseguridad, será responsable de vender a ejecutivos de cuentas corporativas e implementar una estrategia amplia para lograr la aceptación y la implementación por parte de los clientes. Colabore con todos los recursos pertinentes de DigiCert (ejecutivos, clientes, soporte e ingenieros de soluciones) para respaldar los intereses de los clientes. Comprenda cómo defender los intereses de los clientes y equilibrar dicha defensa con las necesidades comerciales de DigiCert. **Sus responsabilidades** * **Impulsar el desarrollo de cuentas** – Gestionar las relaciones con las cuentas para maximizar las ventas a cuentas corporativas y formar parte de la solución comercial integral del cliente. Impulsar oportunidades de venta cruzada y venta adicional. Penetrar en compradores adicionales dentro de las cuentas, identificar sus necesidades y configurar, a partir de nuestro portafolio, una oferta adecuada para satisfacerlas * **Ampliar la red de cuentas** – Desarrollar relaciones y alineación en múltiples niveles: patrocinadores ejecutivos, influenciadores y tomadores de decisiones. Establecer relaciones positivas que generen valor * **Impulsar la ejecución de ventas** – Liderar acuerdos empresariales para cerrar acuerdos de suscripción plurianuales. Elaborar previsiones precisas, construir un embudo que cubra la meta de reservas, documentar las actividades en Salesforce y realizar otras tareas necesarias para generar ingresos y comunicar las actividades a la dirección de ventas * **Planificación efectiva de cuentas** – Aplicar una planificación disciplinada de cuentas para mantener las relaciones con los clientes, mejorar su satisfacción e incrementar la penetración en las cuentas * **Promover un enfoque centrado en el cliente** – Comprender activamente los planes estratégicos de crecimiento, la estrategia tecnológica y el panorama competitivo de cada cuenta. Revisar información pública (por ejemplo, nuevos nombramientos ejecutivos, estados financieros, comunicados de prensa) de la empresa y sus competidores para mantenerse actualizado sobre las principales tendencias e incidencias del sector que afectan al cliente * **Demostrar competencia en DigiCert** – Poseer conocimientos prácticos y comprensión sólida de todos los productos y soluciones de DigiCert * **Territorio**: España **Requisitos** * Competencia profesional operativa en español e inglés (imprescindible) * Experiencia mínima de 3 años en puestos con cuota de ventas de soluciones de seguridad en una empresa de seguridad digital/software/tecnología (altamente deseable) * Historial comprobado de cierre de acuerdos SaaS plurianuales y basados en suscripción en una empresa de seguridad digital/software/tecnología (altamente deseable) * Capacidad demostrada para cultivar relaciones con clientes estratégicos y asesorarlos sobre conocimientos especializados del sector, mejores prácticas y estrategia * Reconocido como experto en análisis avanzado de datos por parte de las cuentas * Historial comprobado de obtención de resultados con mayor rapidez y sentido de urgencia * Título universitario o calificación equivalente **Beneficios** * Comisión ilimitada * Premios e incentivos del Club Achievers #LI-GA1