Resumen: Como Ejecutivo de Cuentas de Ciberseguridad, usted impulsará el desarrollo de cuentas, ampliará la red y ejecutará ventas asumiendo la responsabilidad de las relaciones y colaborando con los recursos internos. Aspectos destacados: 1. Asumir la responsabilidad de las relaciones con las cuentas para maximizar las ventas a cuentas corporativas 2. Desarrollar relaciones y alineación en múltiples niveles dentro de las cuentas 3. Liderar acuerdos empresariales para cerrar acuerdos de suscripción plurianuales **Quiénes somos** DigiCert es un líder mundial en confianza inteligente. Protegemos el mundo digital garantizando la seguridad, privacidad y autenticidad de cada interacción. Nuestra plataforma DigiCert ONE, impulsada por IA\-, integra de forma unificada la infraestructura de clave pública (PKI), el sistema de nombres de dominio (DNS) y la gestión del ciclo de vida de los certificados, para proteger infraestructuras, software, dispositivos, mensajes, contenidos y agentes de IA. Descubra por qué más de 100 000 organizaciones, incluido el 90 % de las empresas de la lista Fortune 500, eligen a DigiCert para detener las amenazas actuales y prepararse para un futuro seguro frente a la computación cuántica en www.digicert.com **Resumen del puesto** Como Ejecutivo de Cuentas de Ciberseguridad, será responsable de vender a ejecutivos de cuentas corporativas e implementar una estrategia amplia para lograr la aceptación y la implementación por parte del cliente. Colaborará con todos los recursos pertinentes de DigiCert (ejecutivos, clientes, soporte e ingenieros de soluciones) para respaldar los intereses del cliente. Comprenderá cómo defender los intereses del cliente y equilibrar dicha defensa con las necesidades comerciales de DigiCert. **Sus funciones** * **Impulsar el desarrollo de cuentas** – Asumir la responsabilidad de las relaciones con las cuentas para maximizar las ventas a cuentas corporativas y formar parte de la solución comercial integral del cliente. Impulsar oportunidades de venta cruzada y venta adicional. Penetrar en compradores adicionales dentro de las cuentas, identificar sus necesidades y configurar, a partir de nuestro portafolio, una oferta adecuada para satisfacerlas * **Ampliar la red de cuentas** – Desarrollar relaciones y alineación en múltiples niveles: patrocinadores ejecutivos, influenciadores y tomadores de decisiones. Establecer relaciones positivas que generen valor * **Impulsar la ejecución de ventas** – Liderar acuerdos empresariales para cerrar acuerdos de suscripción plurianuales. Elaborar previsiones precisas, construir un embudo que cubra la meta de reservas, documentar las actividades en Salesforce y realizar otras tareas necesarias para generar ingresos y comunicar las actividades a la dirección de ventas * **Planificación efectiva de cuentas** – Aplicar una planificación disciplinada de cuentas para mantener las relaciones con los clientes, mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la penetración en las cuentas * **Promover un enfoque centrado en el cliente** \- Comprender activamente los planes estratégicos de crecimiento de cada cuenta, su estrategia tecnológica y el panorama competitivo. Revisar información pública (por ejemplo, nuevos nombramientos ejecutivos, estados financieros, comunicados de prensa) sobre la empresa y sus competidores para mantenerse actualizado sobre las principales tendencias y cuestiones del sector que afectan al cliente * **Demostrar competencia en DigiCert** – Tener competencia práctica con conocimientos operativos y comprensión de todos los productos y soluciones de DigiCert * **Territorio**: España **Requisitos** * Competencia profesional comprobada en español e inglés (imprescindible) * Experiencia mínima de 3 años con cuota de ventas en la comercialización de soluciones de seguridad en una empresa de seguridad digital/software/tecnología (altamente preferible) * Historial comprobado de cierre de acuerdos SaaS plurianuales y basados en suscripción en una empresa de seguridad digital/software/tecnología (altamente preferible) * Capacidad demostrada para cultivar relaciones con un enfoque estratégico centrado en el cliente y asesorar sobre conocimientos especializados del sector, mejores prácticas y estrategia * Reconocido como experto en análisis avanzado de datos por las cuentas * Historial comprobado de obtención de resultados más rápidos con sentido de urgencia * Título universitario o cualificación equivalente **Beneficios** * Comisión ilimitada * Premios y incentivos del Club Achievers \#LI\-GA1