Direct Sales

Descripción

Resumen del Puesto: El candidato gestionará comercialmente la Zona Catalunya, ampliando la cartera de clientes en el sector Aftermarket y velando por la imagen de la compañía, con el objetivo de generar ventas y alcanzar metas. Puntos Destacados: 1. Mantener y ampliar cartera de clientes en el sector Aftermarket 2. Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes 3. Definir estrategias de búsqueda de nuevos clientes El candidato se responsabilizará de la gestión comercial de la Zona Catalunya, manteniendo y ampliando la cartera de clientes asignada en el sector del Aftermarket y velando asimismo por el producto y la imagen de la compañía. La misión principal es generar ventas, alcanzar sus objetivos fijados por el Sales Manager, mantener y desarrollar los clientes existentes así como, buscar nuevos mediante métodos prospectivos. **En especifico:** * Establecer y mantener relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos y servicios de la organización. * Realizar llamadas telefónicas, visitas y presentaciones personales a los clientes existentes y a los potenciales para averiguar sus necesidades y proporcionar soluciones y servicios y así maximizar la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento y rentabilidad de nuestra empresa. * Participar en la definición de estrategias de búsqueda de nuevos clientes, llevando a cabo todo el trabajo de prospección para el desarrollo de clientes potenciales y para obtener información con el fin de poder determinar su potencial. * Agilizar la resolución de los problemas y reclamaciones de los clientes. Coordinarse con Atención al Cliente para la monitorización de pedidos, reclamaciones, planificación de visitas y contactos con los clientes, cobros, etc. * Proponer las previsiones de ventas y hacer el seguimiento de las mismas. * Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas. * Mantenerse al día con todas las características técnicas de los productos y servicios para poder informar a los clientes de sus aplicaciones. * Participar en la planificación de las actividades de ventas con el Sales Manager \& Pre\-sales. * Cumplir las directrices de la Dirección en políticas de precio/margen, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, cantidades de producción, etc. * Dirigir, junto con el Sales Manager, las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave. * Cumplir con los procesos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas. * Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones fundada. * Proporcionar al Sales Manager toda la información relevante sobre las nuevas tendencias del mercado y necesidades de los clientes mediante el análisis de su territorio/mercado y determinando el valor de los clientes existentes y potenciales para la organización. * Proporcionar la información relativa a las actividades de la competencia (acciones de ventas, nuevos productos o servicios). * Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se solicite. **Buscamos:** 1\-2 años de experiencia en el área de ventas, sería ideal que conozca el mercado, sino no es requisito. Lo ideal una persona que tenga la capacidad de negociar, persuadir y ambiciosa. **Buscamos:** * Seguro medico privado con sanitas * Paquete salarial atractivo * Fruta y café en la oficina * 23 días de vacaciones \+ tu cumpleaños * Ambiente agradable en la oficina * Formación