Gerente de Ventas

Descripción

Resumen: Timberland EMEA busca un Gerente Mayorista estratégico y orientado a las ventas para liderar y dar forma a la evolución del negocio mayorista en Iberia, con énfasis en el crecimiento de los ingresos y la estrategia de cuentas clave. Aspectos destacados: 1. Liderar el negocio mayorista regional con enfoque en acelerar el crecimiento de los ingresos 2. Definir y liderar el crecimiento mayorista en Iberia, centrándose en ingresos rentables 3. Líder estratégico minorista que moldea y eleva la experiencia de marca Sección: Oficina local Timberland EMEA busca un excepcional **Gerente Mayorista** para nuestro equipo Timberland Iberia con sede en Barcelona. Fundada en 1973, Timberland® es una marca global de estilo de vida al aire libre. Conocida principalmente por su bota amarilla original diseñada para soportar los rigurosos elementos del noreste de Estados Unidos, hoy Timberland ofrece una amplia gama de calzado, ropa y accesorios para personas que valoran un estilo con propósito y comparten la pasión de la marca por disfrutar —y proteger— la naturaleza. En el corazón de la marca Timberland reside la creencia fundamental de que un futuro más verde es un futuro mejor. Esto se materializa mediante un compromiso de décadas con la fabricación responsable de productos, la protección del medio natural y el fortalecimiento de comunidades en todo el mundo. **Hablemos sobre el puesto** Buscamos un líder estratégico y orientado a las ventas para dar forma a la evolución de nuestro negocio mayorista en Iberia. Este puesto es responsable de liderar el negocio mayorista regional, con un enfoque claro en acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región mediante una gestión matricial eficaz tanto de equipos directos como indirectos. La persona ocupará este cargo impulsando el cumplimiento de las metas de venta al mercado (sell-in) por país, mientras identifica y desbloquea nuevas oportunidades de crecimiento dentro del mercado. Enfoque específico en la estrategia de cuentas clave. **Cómo marcará la diferencia** Lo logrará mediante: **ESTRATEGIA** * Definir y liderar el crecimiento mayorista en Iberia, centrándose en ingresos rentables y cuota de mercado * Elevar la estrategia de cuentas clave, fortaleciendo las principales asociaciones y la presencia de la marca * Desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento en distintos canales y mercados, alineadas con las metas de venta al mercado (sell-in) **DISTRIBUCIÓN Y VENTAS** * Liderar la estrategia mayorista regional y la ejecución de ventas, impulsando ingresos, cuota de mercado y crecimiento sostenible * Crear y gestionar asociaciones con cuentas clave, fortaleciendo la distribución, la segmentación y la presencia en el mercado * Elaborar planes y previsiones de ventas, garantizando la alineación con los objetivos financieros y la planificación de inventarios, tanto mensual como trimestralmente * Colaborar en la matriz de VF para alcanzar los indicadores clave de desempeño (KPI), apoyando la excelencia comercial y operativa * Supervisar el desempeño financiero y la salud de los socios comerciales, asegurando el cumplimiento de las políticas corporativas y la disciplina en los pagos * Realizar presentaciones periódicas de productos y revisiones comerciales, guiando la selección de la gama para optimizar la oferta * Apoyar las activaciones de marketing para impulsar el impacto de la marca y la rotación de existencias (sell-through) **Competencias clave para el éxito** Es un líder minorista estratégico capaz de moldear, escalar y elevar la experiencia de una marca moderna en diversos mercados. Cuenta con: * **Experiencia**: Amplia experiencia en el campo de las ventas, excelente conocimiento del mercado del calzado y experiencia progresiva y relevante en gestión * **Experiencia demostrada** en expansión de mercado y optimización de carteras * **Pensamiento estratégico, buenas habilidades analíticas y excelentes habilidades comunicativas** * **Agilidad comercial**, con capacidad para equilibrar la equidad de marca, la experiencia del consumidor y el desempeño financiero * **Capacidad excepcional de colaboración e influencia**, con experiencia comprobada en involucrar y alinear a partes interesadas senior de las áreas de Marca, Marketing y Merchandising * **Antecedentes en marcas globales de consumo, estilo de vida o moda** * **Dominio fluido del español y el inglés; conocer otros idiomas europeos constituye una ventaja.** **VF es una empresa global de indumentaria que conecta a las personas con los estilos de vida que aprecian mediante nuestra familia de marcas icónicas. En el centro de nuestro recorrido está nuestro propósito: Impulsamos movimientos hacia estilos de vida sostenibles y activos para el bienestar de las personas y de nuestro planeta. Este es nuestro propósito. Es la razón por la cual vamos a trabajar cada día. Nuestro propósito nos une y nos guía para perseguir nuestros objetivos, juntos. Este es nuestro llamado. Más información en vfc.com** **Qué obtendrá usted** **Estamos en el negocio de liberar el potencial humano, impulsado por las ideas, la energía y el compromiso de nuestras personas. Por eso ofrecemos beneficios integrales que fomentan el bienestar mental, físico y financiero de todos los asociados de VF. Cuando se trata de beneficios, somos el paquete completo.** * **Una cultura basada en retroalimentación y apoyo, donde el respeto y la integridad guían nuestras acciones** * **Un entorno internacional inclusivo donde personas de diversos orígenes, estilos de vida y nacionalidades disfrutan trabajando juntas** * **Formar parte de una marca icónica de estilo de vida dentro de una organización multinacional y multimarca** * **Una tarjeta de descuento con un 50 % de descuento en todas las marcas de VF** * **Áreas de descanso con bebidas calientes gratuitas** **Libres para ser: Inclusión y Diversidad** **Como empresa orientada al propósito y al desempeño, nos esforzamos por fomentar una cultura de pertenencia basada en el respeto, la conexión, la apertura y la autenticidad. Estamos comprometidos con construir y mantener un lugar de trabajo que celebre la diversidad de nuestros asociados, permitiéndoles ser ellos mismos cada día en su entorno laboral.** **Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa, VF se compromete a apoyar a los grupos en desventaja, al tiempo que brinda igualdad de oportunidades tanto a sus asociados como a los solicitantes.** **Si le ha gustado lo que ha leído y desea unirse a nuestro equipo, ¡nos encantaría saber de usted!** **Etiquetado como:** **minorista****,** **ventas****,** **ventas****,** **ventes**