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Resumen: Este puesto de Gerente de Ventas y Desarrollo de Socios implica liderar a un equipo para ampliar el ecosistema de socios de HubSpot en mercados emergentes, centrándose en el crecimiento estratégico y en contribuciones fundamentales. Aspectos destacados: 1. Liderar y gestionar un equipo de Desarrollo de Socios para alcanzar las metas de ingresos 2. Capacitar a los miembros del equipo para desarrollar competencias integrales en el desarrollo de socios 3. Interactuar regularmente con los socios para construir relaciones ejecutivas *En este puesto, puedes trabajar presencialmente, de forma híbrida o completamente remota dentro de Irlanda, Alemania, Francia o España.* Como **Gerente de Ventas y Desarrollo de Socios**, trabajarás estrechamente con algunos de nuestros socios más importantes y con un equipo excepcional, desarrollando y evolucionando nuestro ecosistema de socios con un enfoque particular en el segmento premium y en los negocios generados por socios. Se trata de un puesto crucial para una región en expansión y una oportunidad única para contribuir a los cimientos de la organización de Gestión de Socios (PDM). Este puesto apoyará a los mercados emergentes de HubSpot (Península Ibérica, Italia, Oriente Medio y África, Europa Central y del Este). **En este puesto, deberás:** * Liderar y gestionar un equipo de Desarrollo de Socios para alcanzar y superar los objetivos trimestrales (MBO) y las metas mensuales centradas en impulsar los ingresos generados por socios, los ingresos influenciados por socios, la tasa de ventas y el aumento de la retención de ingresos * Generar confianza y credibilidad con tus colaboradores directos, así como ofrecer retroalimentación orientada al desarrollo para su mejora continua * Capacitar a los miembros del equipo para que desarrollen sus competencias y herramientas integrales en el desarrollo de socios * Gestionar e influir en las partes interesadas de toda la organización; colaborar proactivamente con los gerentes de ventas directas, directores y ejecutivos para impulsar el crecimiento del negocio * Utilizar tu sólida capacidad comercial para apoyar a tu equipo en conversaciones estratégicas sobre el crecimiento de socios, planificando con énfasis en la generación de demanda liderada por socios y su ejecución * Mantener el número de puestos mediante la contratación, selección y capacitación de nuevos Gerentes de Desarrollo de Socios * Como Jefe de Canal para tu región, interactuar regularmente con los socios para construir relaciones ejecutivas, brindar actualizaciones en tus propias reuniones generales con socios, así como abordar escalaciones y preocupaciones * Impulsar iniciativas, asumir la responsabilidad y contribuir a flujos de trabajo para impactar significativamente los cimientos de la organización de Desarrollo de Socios en HubSpot * Mantener conocimientos profesionales actualizados sobre la plataforma HubSpot * Conocer el mercado de tu país (o países) y elaborar y ejecutar planes para su crecimiento * Demostrar los valores fundamentales y rasgos de liderazgo de HubSpot * Comprometerte con tu propio desarrollo y con una mentalidad de crecimiento **¿Cuáles son los requisitos para este puesto?** * Dominio profesional del inglés * Dominio del español, polaco, italiano, árabe o hebreo es un plus * Experiencia en liderazgo de socios para construir y ampliar ecosistemas de socios O experiencia en ventas conjuntas con socios en una función de ventas directas * Experiencia en alguno de los mercados mencionados anteriormente es un plus * Antecedentes en tecnología, idealmente * Excelentes habilidades de coaching: capacidad de observar, evaluar y aplicar diversas técnicas para mejorar los resultados * Excelentes habilidades comunicativas * Evidencia de capacidad para gestionar y ejecutar cambios de forma efectiva * Mentalidad de crecimiento * Orientación al detalle y capacidad para gestionar múltiples objetivos * Excelentes habilidades analíticas para identificar tendencias y brechas en actividades y resultados, con el fin de impulsar cambios en el comportamiento del equipo y elaborar planes de crecimiento * Capacidad para trabajar de forma transversal y lograr resultados comerciales mediante la colaboración * Excelentes habilidades de motivación individual y colectiva, con alta autoconciencia y buenas habilidades interpersonales y de inteligencia emocional (EQ) * Responsabilidad personal para alcanzar la meta del equipo y actitud positiva *Sabemos que la* ***brecha de confianza*** *y el* ***síndrome del impostor*** *pueden dificultar que candidatos excepcionales se postulen, así que no dudes en hacerlo: ¡nos encantaría saber de ti!* ***Si necesitas adaptaciones o asistencia debido a una discapacidad, contáctanos*** ***mediante este formulario*** ***.*** *En HubSpot valoramos tanto la flexibilidad como la conexión. Ya seas un empleado remoto o trabajes desde la oficina, queremos que comiences tu trayectoria aquí construyendo conexiones sólidas con tu equipo y tus compañeros. Si te unes a nuestro equipo de Ingeniería, deberás acudir a una oficina regional de HubSpot para la incorporación presencial. Si te unes a nuestro equipo de Producto en general, también asistirás a otros eventos presenciales, como la Cumbre de tu Grupo de Producto y otras reuniones, para seguir fortaleciendo dichas conexiones.* *Si requieres una adaptación debido a limitaciones de viaje u otros motivos, infórmalo a tu reclutador durante el proceso de contratación. Estamos comprometidos a apoyar a los candidatos que puedan necesitar arreglos alternativos.* ***Aplicantes de Massachusetts:*** *Es ilegal en Massachusetts exigir o aplicar una prueba del detector de mentiras como condición de empleo o de empleo continuado. Un empleador que viole esta ley estará sujeto a sanciones penales y responsabilidad civil.* ***Aplicantes de Alemania:*** *(m/f/d) — enlace a la página de Diversidad Laboral de HubSpot* *aquí* *.* ***Aplicantes de la India:*** *enlace a la política de igualdad de oportunidades de HubSpot India* *aquí* *.* **Acerca de HubSpot** HubSpot (NYSE: HUBS) es una plataforma de clientes impulsada por IA que ofrece todo el software, las integraciones y los recursos que los clientes necesitan para conectar marketing, ventas y servicio. La plataforma conectada de HubSpot permite a las empresas crecer más rápido al centrarse en lo que realmente importa: los clientes. En HubSpot, lo audaz es nuestra base. Nuestros empleados de todo el mundo avanzan rápidamente, mantienen un enfoque obsesivo en el cliente y triunfan juntos. Nuestra cultura se basa en cuatro compromisos: Resolver para el Cliente, Ser Audaz, Aprender Rápido, Alinear, Adaptar y Actuar, y Entregar con el Corazón (HEART). Estos compromisos moldean cómo trabajamos, lideramos y crecemos. Estamos construyendo una empresa donde las personas puedan hacer su mejor trabajo. Nos enfocamos en el trabajo brillante, no en marcar asistencia. Al combinar claridad, propiedad y confianza, creamos espacio para el pensamiento innovador y el progreso significativo. Y sabemos que, cuando nuestros empleados crecen, también lo hacen nuestros clientes. Reconocida globalmente por su cultura galardonada por Comparably, Glassdoor, Fortune y otros, HubSpot tiene su sede en Cambridge, MA, y cuenta con empleados y oficinas en todo el mundo. Explora más: * *Carreras en HubSpot* * *La vida en HubSpot en Instagram* *HubSpot puede utilizar IA para ayudar a evaluar o seleccionar candidatos, pero todas las decisiones de contratación siempre son tomadas por personas. Puedes encontrar más información* *aquí* *. 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