Gestor de Cuentas

Descripción

**¿Quién es Forcepoint?** Forcepoint simplifica la seguridad para empresas y gobiernos globales. La plataforma totalmente nativa en la nube y todo-en-uno de Forcepoint facilita la adopción del modelo Zero Trust y evita el robo o la pérdida de datos sensibles y propiedad intelectual, independientemente de dónde trabajen las personas. Más de 20 años de experiencia en el mercado. 2.700 empleados. 150 países. Más de 11.000 clientes. Más de 300 patentes. Si nuestra misión te entusiasma, ¡estás en el lugar indicado; queremos que aportes tu propia energía para ayudarnos a crear un mundo más seguro! Solo nos faltas tú. Ha surgido una nueva y emocionante oportunidad para un Gestor de Cuentas Territorial motivado y apasionado. Serás responsable del desarrollo de nuevos negocios y estarás ubicado en Barcelona o Cataluña. Se trata de un puesto clave dentro de nuestro equipo: buscamos a una persona autodidacta, decidida a superar los objetivos y hacer crecer su territorio. Te unirás a un excelente equipo y a una sólida dirección. Competimos para ganar, pero también disfrutamos del camino. **Qué harás:** * Liderar el desarrollo de nuevas cuentas y/o ampliar cuentas existentes mediante ventas B2B de licencias de software, dispositivos y servicios de Forcepoint * Trabajar junto con el Director Regional para desarrollar e implementar planes específicos de cuentas territoriales y planes de oportunidades que respalden los objetivos corporativos y las metas de cuota * Implicar eficazmente los recursos comerciales: ingenieros de ventas (SE), canal, equipos de ventas de soluciones y ejecutivos en el desarrollo e implementación de los planes de cuentas de clientes * Utilizar el sistema CRM de forma eficaz, siendo responsable del desarrollo, gestión y cierre de las oportunidades previstas * Gestionar e impulsar los ingresos mediante estrategias complejas y múltiples de acceso al mercado * Ejecutar ventas complejas y gestionar eficazmente el proceso y las actividades comerciales * Alcanzar o superar la cuota de ventas **Qué buscamos:** * Un cazador: contarás con amplia y comprobada experiencia en ventas de software informático, especialmente en soluciones de seguridad y/o tecnologías de red * Experiencia en gestión de relaciones y en ventas de nuevos negocios * Experiencia gestionando, haciendo crecer y asumiendo la responsabilidad de cuentas * Trayectoria comprobada en logros constantes frente a la cuota asignada * Experiencia reuniéndose con contactos de alto nivel (ejecutivos/C-level) y realizando presentaciones ante ellos * Experiencia trabajando con el canal, así como desarrollando negocios directamente * Capacidad para colaborar y coordinarse eficazmente con recursos comerciales internos, como especialistas comerciales e ingenieros de ventas, y para comunicarte con socios externos a todos los niveles * Conocimiento de metodologías comerciales como TAS y SPIN * Excelente gestión del tiempo * Experiencia trabajando en diversos mercados verticales * Buenas habilidades analíticas y de previsión * Excelentes habilidades de presentación y comunicación escrita y verbal * Es imprescindible residir en Barcelona o Cataluña Te ofrecemos una auténtica oportunidad de tener éxito, superar los objetivos y ser recompensado por ello. Te unirás a un equipo comercial de alto rendimiento, compuesto por personas apasionadas y con un verdadero espíritu de equipo. *¿No cumples todos los requisitos? Estudios demuestran que muchas personas dudan en postularse si no cumplen todos los requisitos enumerados en una oferta de empleo. Forcepoint se centra en construir un entorno laboral inclusivo y diverso; por lo tanto, si hay algo ligeramente distinto en tu experiencia previa, pero globalmente se alinea con este puesto y te entusiasma, ¡te animamos a aplicar! Podrías ser un excelente candidato para este u otros puestos de nuestro equipo.* *La política de Forcepoint es brindar oportunidades iguales de empleo a todos los solicitantes y empleados, sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano u otra condición protegida por ley, y promover activamente los principios de igualdad de oportunidades laborales.* *Forcepoint se compromete a ser un Empleador de Oportunidades Iguales y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos aquellos con discapacidad. Si eres una persona calificada con discapacidad o un veterano discapacitado, puedes solicitar una adaptación razonable si, debido a tu discapacidad, te resulta imposible o difícil utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puedes solicitar adaptaciones razonables enviando un correo electrónico a* *recruiting@forcepoint.com**.* *Los solicitantes deben tener derecho a trabajar en la ubicación para la cual han aplicado.*