Enterprise Account Executive

Descripción

Desde la fundación de Fivetran hasta la actualidad, nuestra misión ha permanecido invariable: hacer que el acceso a los datos sea tan sencillo y fiable como la electricidad. Con Fivetran, los datos de los clientes llegan a sus almacenes de datos en formato canónico y listos para consultarse, sin necesidad de intervención ni mantenimiento por parte de ingenieros. Nos enorgullece que cada día más organizaciones sigan aprovechando nuestra tecnología para convertirse verdaderamente en empresas impulsadas por datos. **Acerca del puesto:** Fivetran y dbt Labs están uniendo a dos empresas líderes del sector con una misión compartida: ayudar a las organizaciones a desbloquear todo el valor de sus datos. Juntas, ofrecemos la capa de infraestructura de datos que permite a las organizaciones mover, transformar y confiar en sus datos —desde el momento en que los datos comienzan a moverse, pasando por cada transformación, hasta el contexto en el que confían los equipos y los sistemas de inteligencia artificial. Fivetran ayuda a las organizaciones a automatizar el movimiento de datos entre los sistemas, nubes, motores y herramientas de los que dependen. dbt Labs fue pionera en la ingeniería analítica, ayudando a los equipos a transformar los datos en información fiable y gobernada. Juntas, apoyamos a miles de organizaciones mientras construyen una base sólida y confiable para el análisis, la inteligencia artificial y mejores decisiones empresariales. Al integrar nuestros equipos y tecnologías, aprovechamos las fortalezas de ambas empresas, manteniendo al mismo tiempo la entrega de los productos y experiencias que nuestros clientes conocen y confían. Es un momento emocionante para unirse a nosotros: estamos creando una empresa con la escala, el talento y la tecnología necesarias para ayudar a más organizaciones a aprovechar sus datos con mayor velocidad, confianza e impacto. Durante este período de transición, es posible que vea referencias tanto a Fivetran como a dbt Labs en todo nuestro proceso de reclutamiento, ya que integramos nuestros equipos, sistemas y sitios web de carreras. Como Enterprise Account Executive, será responsable de hacer crecer y gestionar nuestra base de clientes empresariales. La persona ideal tendrá mentalidad de cazador y será un miembro proactivo y curioso de nuestro equipo de ventas en expansión, identificando nuevos negocios con prospectos y oportunidades de crecimiento para los clientes. Un cierto nivel de visión estratégica y conocimiento práctico de los ciclos de ventas intrínsecos llevará a esta persona con seguridad hacia el futuro de dbt Labs. Esta persona estará ubicada en España. **En este puesto, podrá esperar lo siguiente:** * Construir, gestionar y cerrar su propio embudo de empresas que considere que se beneficiarán de la oferta de dbt Cloud * Gestionar y profundizar la presencia de dbt Cloud en cuentas existentes, optimizando nuestro impacto en dichas empresas * Colaborar con socios tecnológicos y proveedores de servicios del ecosistema para optimizar nuestro impacto y alcance en la región * Liderar y contribuir a proyectos del equipo destinados a desarrollar nuestro proceso de ventas * Trabajar con el equipo de producto para construir y mantener la hoja de ruta empresarial de dbt Cloud **Buscamos a alguien que tenga:** * Capacidad demostrable para construir y cerrar su propio embudo dentro de cuentas empresariales. * Experiencia de 4\+ años cerrando ventas tecnológicas, con un historial comprobado de superación de objetivos anuales. * Capacidad para comprender conceptos técnicos complejos y desarrollarlos en una venta consultiva * Excelentes habilidades comunicativas verbales, escritas y presenciales para interactuar con partes interesadas en todos los niveles de una organización analítica (desde desarrolladores individuales hasta el CTO) * Rigurosidad y habilidades organizativas para gestionar largos y complejos ciclos de ventas que implican múltiples equipos del cliente * Capacidad para operar en un entorno laboral ambiguo y acelerado * Pasión por ser un compañero de equipo inclusivo y un miembro comprometido con la comunidad * Experiencia con SQL o disposición para aprender **Tendrá ventaja si tiene:** * Experiencia previa en análisis, ETL, BI y/o software de código abierto * Conocimientos o experiencia previa con dbt **Beneficios y ventajas** * Seguro médico financiado al 100 % por la empresa**\*** * Política generosa de tiempo libre remunerado (PTO), además de días remunerados por enfermedad, licencia parental inclusiva, festivos (incluida una Semana Global de Descanso al final del año) y días remunerados para actividades de voluntariado * Acciones en forma de RSU\* * Oportunidades de desarrollo profesional y formación * Happy hours virtuales corporativos, comida gratuita y divertidas actividades de cohesión del equipo * Ayuda mensual para gastos del teléfono móvil * Acceso a una innovadora plataforma de apoyo a la salud mental que ofrece atención personalizada y recursos en áreas como: terapia, coaching y ejercicios de atención plena guiados de forma autónoma, disponibles para todos los empleados cubiertos y sus dependientes cubiertos. * *Puede variar según el país y el tipo de trabajador \- póngase en contacto con su reclutador para obtener más información* *Haga clic* *aquí* *para conocer más sobre los beneficios de Fivetran por región.* Nos sentimos honrados de tener una valoración superior a los 5\.6 mil millones de dólares, pero, aún más importante, nos enorgullece contar con unos valores fundamentales: «Involúcrate plenamente», «Haz siempre lo correcto» y «Un equipo, un sueño». Lea más sobre nosotros en Forbes. Fivetran reúne talento de alta calidad de todo el mundo para hacer que el acceso a los datos sea tan fácil y fiable como la electricidad para nuestros clientes. Valoramos y reconocemos que nuestros clientes se benefician de contar con equipos innovadores integrados por personas de diversos orígenes, experiencias e identidades. Fivetran promueve la diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia mediante la atracción, selección, formación y retención de una plantilla diversa, no solo porque es lo correcto, sino también porque nos ayuda a construir una empresa de clase mundial que sirva mejor a nuestros clientes, a nuestras personas y a nuestras comunidades. Para conocer más sobre la cultura de Fivetran y cómo es formar parte de nuestro equipo, haga clic aquí y disfrute de nuestro video. Para conocer más sobre nuestra política de privacidad para candidatos, puede leer nuestra declaración aquí. *Estamos comprometidos a garantizar que todos los candidatos tengan igualdad de oportunidades para participar en nuestro proceso de entrevistas. Si necesita adaptaciones en cualquier etapa del proceso debido a una discapacidad, una condición médica o cualquier otra circunstancia, no dude en enviar su solicitud completando este* *formulario**. Trabajaremos con usted para proporcionarle adaptaciones razonables que faciliten su participación y aseguren una experiencia de entrevista justa y accesible. Su solicitud y cualquier información que proporcione se mantendrán confidenciales y no afectarán su candidatura. ¡Esperamos su solicitud y haremos todo lo posible para atender sus necesidades!*