Responsable de Ventas de Zona

Descripción

El propósito principal del **Responsable de Ventas de Zona** es hacerse responsable del desarrollo y expansión de la presencia de la empresa en la ubicación geográfica asignada mediante la implementación y ejecución de estrategias para alcanzar las metas de ingresos del territorio asignado. Requisitos del puesto * Alcanzar y superar las metas de ventas para la zona asignada * Identificar y adquirir nuevos clientes, así como realizar ventas adicionales (up-selling) y cruzadas (cross-selling) a la base de clientes existente * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre exitoso * Realizar actividades de ventas de los productos y servicios de la empresa * Construir relaciones sólidas con cuentas clave y garantizar visitas regulares * Desarrollar un embudo de ventas sólido y asegurar previsiones de ventas precisas y planificación de cuentas * Participar en reuniones periódicas para revisar el desempeño individual y el del equipo completo * Cooperar eficazmente, cuando proceda, dentro de un equipo ágil para apoyar la consecución de los resultados del equipo * Coordinarse con otros equipos para garantizar la entrega fluida de productos y servicios * Elaborar informes periódicos y revisar regularmente los informes en Power BI * Registrar ofertas y nuevos clientes en el sistema de información CRM (creación de adquisiciones, escaneo de contratos, almacenamiento en intranet), negociar los términos con nuevos clientes y configurar las condiciones de precios en la plataforma en línea PriceTag * Analizar las tendencias del mercado y las actividades de los competidores, y ejecutar las estrategias de ventas definidas para responder a ellas * Registrar los créditos de sus clientes, comunicarse con los deudores (firmas de reconocimiento de deuda, etc.) e informar oportunamente a los clientes sobre cualquier problema * Comunicar inmediatamente información sobre posibles problemas inminentes y responder a las quejas * Ofrecer incentivos para mejorar la calidad de los servicios prestados a los clientes * Realizar otras tareas asignadas por sus superiores directos Responsabilidades del puesto * Educación secundaria completada * Experiencia de 5 años en ventas, logística, tarjetas de combustible o proveedores de peaje, o en el sector financiero con ventas digitales * Capacidad comercial sólida y habilidades de negociación * Enfoque profesional muy marcado en el cliente y capacidad para construir relaciones * Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación * Capacidad de cooperación con otros miembros del equipo * Excelentes habilidades analíticas, toma rápida de decisiones y enfoque estructurado para la resolución de problemas * Capacidad para demostrar iniciativa y un enfoque proactivo ante la resolución de problemas complejos * Sentido de responsabilidad, rendición de cuentas y gestión eficaz del tiempo * Capacidad para trabajar con sistemas informáticos como CRM y Power BI * Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico * Disposición para viajar con flexibilidad horaria * Idioma inglés: nivel mínimo preintermedio; se valora conocimiento activo * Permiso de conducir — grupo B **Habilidades y competencias especiales (opcional)** * Honestidad y alineación con los mismos valores que Eurowag Group, así como sólidos valores éticos laborales * Capacidad de autogestión, autorregulación y alta independencia para gestionar su propio desempeño Beneficios del puesto **Nos preocupamos por su bienestar y su crecimiento profesional. Estas son las ventajas que ofrecemos para hacer su experiencia con nosotros verdaderamente gratificante:** **Equilibrio entre vida laboral y personal:** Disfrute de horarios flexibles, opción de trabajo remoto, 5 semanas de vacaciones, 3 días de salud y un día adicional libre para celebrar el aniversario de nuestra empresa. **Paquete de beneficios:** Contribución a beneficios flexibles (Benefit Plus) que puede utilizar para tecnología, tarjeta multimodal deportiva, belleza, deporte, viajes, servicios de salud o incluso aportaciones a pensiones. **Recompensas y desarrollo:** Gane hasta 1000 € por recomendar a un nuevo colega, acceda a plataformas online de desarrollo y disfrute de bonos basados en el desempeño. También contará con un presupuesto personal para elegir cursos o conferencias que lo ayuden a crecer profesionalmente. **Entorno de apoyo:** Tómese un día libre para realizar voluntariado, utilice nuestro servicio gratuito y anónimo de asesoramiento psicológico y disfrute del acceso a los productos de la empresa. **Lugar de trabajo moderno:** Trabaje en una oficina cómoda con mobiliario ergonómico, una soleada terraza de verano y numerosos beneficios como café, té y zumo de naranja fresco diarios. Nuestra oficina es amigable con mascotas y niños, no tiene código de vestimenta y ofrece un descuento en el restaurante interno. También puede estacionar cerca con tarifa reducida. **Comunidad y bienestar:** Participe en proyectos filantrópicos, donde podrá apoyar a una organización benéfica u ONG de su elección con donaciones equiparadas por la empresa. Disfrute de nuestros eventos de cohesión grupal, hackathons, fiestas navideñas o celebraciones de verano. **Diversidad e inclusión:** Estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral en el que todos se sientan bienvenidos, con prácticas de reclutamiento justas que brinden oportunidades a todas las personas.