Asociado Junior de Alianzas Corporativas

Descripción

**QUIÉNES SOMOS:** Plug and Play Tech Center es la plataforma definitiva de innovación, que reúne a las mejores startups y a las corporaciones más grandes del mundo para crear las conexiones más significativas que llevan la innovación a cualquier persona, en cualquier lugar. Nuestra misión es llevar los beneficios del Valle del Silicio a los cuatro rincones del mundo. **A QUIÉN BUSCAMOS:** Somos un equipo diverso con antecedentes en tecnología y emprendimiento, y estamos creciendo rápidamente para cumplir nuestra misión. Actualmente buscamos activamente un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) con método, diligencia, dominio de los detalles y capacidad empresarial. El Representante de Desarrollo de Ventas utilizará correos electrónicos, llamadas telefónicas y LinkedIn para identificar, navegar y desarrollar leads calificados y ampliar nuestro portafolio de clientes. Los SDR deben ser personas sociables, profesionales y contar con buen instinto comercial. El candidato ideal disfrutará establecer conexiones, conversar y vender. **CÓMO MARCARÁS LA DIFERENCIA:** * Identificar, calificar, clasificar y hacer seguimiento de leads * Investigar nuevos prospectos mediante diversos canales (web, LinkedIn, etc.) * Investigar y documentar información de contacto relevante para leads existentes/mantener actualizada la información de contacto * Perfil de cuentas estratégicas identificando a las personas clave, investigando y obteniendo los requisitos comerciales y presentando soluciones para iniciar el ciclo de ventas * Crear y priorizar listas de cuentas y contactos objetivo * Actuar como experto en materia sobre la plataforma de innovación de Plug and Play * Seguimiento diligente y considerado * Alcanzar cuotas mensuales de oportunidades calificadas * Utilizar herramientas comerciales de la empresa, incluida la documentación de planes e interacciones * Seguir la estrategia definida por los ejecutivos de ventas respecto a los tipos prometedores de nuevos clientes, incluidos posibles defensores dentro de ellos * Analizar resultados y considerar creativamente nuevos enfoques que puedan mejorar la eficacia * Colaborar estrechamente con el equipo de Ventas en proyectos que impulsen el crecimiento de los ingresos * Mantener un nivel básico de conocimiento sobre la industria relevante * Evaluar y contribuir a identificar qué funciona, y ayudar a impulsar a la empresa hacia las mejores tácticas y estrategias comerciales **EXPERIENCIA REQUERIDA:** * Título universitario en un campo relacionado * 1\+ año de éxito demostrable como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) externo * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales * Conocimiento práctico de CRM y redes sociales profesionales * Mentalidad emprendedora y actitud proactiva * Pasión por la tecnología, los negocios y el éxito * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales (el dominio de más de un idioma es un plus, especialmente alemán, francés, japonés, sueco, finlandés, danés, neerlandés y noruego) * **Todos los CV deben enviarse en inglés**