Resumen: Elastic busca un Representante de Ventas Internas con mucha energía para generar ingresos netos nuevos y expansiones dentro de un territorio definido, construyendo carteras de oportunidades y cerrando acuerdos con múltiples partes interesadas en un modelo basado en el consumo. Aspectos destacados: 1. Tener un territorio definido y construir su propia cartera de oportunidades 2. Cerrar acuerdos con múltiples partes interesadas en un modelo basado en el consumo 3. Colaborar transversalmente para acelerar acuerdos y lograr resultados para los clientes Elastic, la compañía Search AI, permite que todas las personas encuentren en tiempo real las respuestas que necesitan utilizando todos sus datos, a escala —desatando así el potencial de las empresas y las personas. La plataforma Elastic Search AI, utilizada por más del 50 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que realmente importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —y protegiendo y asegurando la información privada de forma más eficaz—, las soluciones integrales basadas en la nube de Elastic para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA. **¿En qué consiste este puesto?** Elastic, la compañía Search AI, busca un Representante de Ventas Internas con mucha energía para impulsar los ingresos netos nuevos y la expansión dentro del territorio asignado. Usted será el responsable de un territorio definido, donde construirá su propia cartera de oportunidades, contará la historia de Elastic Search AI y cerrará acuerdos con múltiples partes interesadas en un modelo basado en el consumo. Este puesto se sitúa en la intersección entre la ejecución comercial, la fluidez técnica y la colaboración transversal, y es fundamental para nuestro crecimiento. **Sus responsabilidades** * Ser responsable de su territorio y construir su cartera de oportunidades: Desarrollar e implementar una secuencia proactiva de acciones externas (correo electrónico, llamadas, redes sociales) * Descubrimiento profundo y calificación: Identificar los puntos de dolor, el impacto empresarial, el presupuesto y los criterios de decisión mediante marcos como MEDDPICC. * Narración del valor y demostraciones: Elaborar y presentar narrativas personalizadas y demostraciones en vivo que vinculen las capacidades de Elastic en búsqueda, observabilidad y seguridad con resultados empresariales medibles. * Estrategia conjunta para los acuerdos y precisión en las previsiones: Colaborar con los clientes para elaborar planes formales de cierre y mantener actualizado su CRM. * Negociación y cierre: Liderar discusiones de alto nivel sobre contratos y precios —defender su valor, estructurar intercambios de concesiones y alcanzar compromisos de consumo plurianuales. * Conocimiento especializado del sector y de la nube: Posicionar a Elastic como la plataforma Search AI preferida hablando con fluidez sobre la economía de la nube, los precios basados en el uso y las arquitecturas modernas de datos. * Colaboración transversal: Trabajar estrechamente con Arquitectos de Soluciones, Éxito del Cliente, Marketing y RevOps para acelerar acuerdos y lograr resultados excepcionales para los clientes. **Qué aporta usted** * Experiencia comprobada en ventas SaaS con cuota asignada: Más de 3 años cerrando acuerdos y superando sistemáticamente sus objetivos en entornos basados en el consumo o en el uso. * Habilidades de descubrimiento y calificación: Capacidad demostrada para aplicar marcos como MEDDPICC o equivalentes con el fin de enfocar la cartera de oportunidades y eliminar acuerdos de baja probabilidad. * Capacidad para narrar convincentemente el valor: Historial de presentaciones y demostraciones que vinculan las funcionalidades del producto con euros ahorrados, ingresos generados o riesgos mitigados. * Habilidades sólidas de negociación. * Mentalidad colaborativa y capacidad de ser coachado: Una persona dispuesta a aprender, que trabaje en estrecha colaboración con los equipos internos, incorpore retroalimentación y encarne los valores comunitarios de Elastic. * Pasión por el software de código abierto: Apreciación genuina por las comunidades de código abierto y el modelo de Elastic —será un plus si ya ha vendido o promovido soluciones en contextos OSS. * Alemán nativo e inglés fluido **Puntos adicionales a favor** * Experiencia previa en una empresa de infraestructura centrada en código abierto o en desarrolladores. * Conocimiento de casos de uso relacionados con la observabilidad (registros, métricas, rastros) o con la analítica de seguridad (SIEM/XDR). Si está motivado para construir su propia cartera de oportunidades, dominar ciclos de venta complejos y ayudar a los clientes a desbloquear el poder de Search AI, ¡nos encantaría hablar con usted! ¡Postúlese hoy mismo! **Información adicional — Nos preocupamos por nuestro personal** -------------------------------------------------------- Como empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busque iniciar una nueva carrera o desarrollar una existente, Elastic es el tipo de empresa donde puede equilibrar un excelente trabajo con una excelente vida. Su edad es solo un número. No importa si acaba de graduarse de la universidad o si ya tiene hijos; lo necesitamos por lo que puede hacer. Nos esforzamos por garantizar la paridad de beneficios entre regiones y, aunque las regulaciones varían según el lugar, creemos que cuidar de nuestro personal es lo correcto. * Remuneración competitiva basada en el trabajo que realiza aquí y no en su salario anterior * Cobertura médica para usted y su familia en muchas ubicaciones * Flexibilidad para organizar su calendario con horarios y ubicaciones adaptables para muchos puestos * Un número generoso de días de vacaciones cada año * Aumente su impacto — Igualamos hasta 2000 USD (o su equivalente en moneda local) para donaciones financieras y servicios * Hasta 40 horas al año para dedicarlas a proyectos de voluntariado que le apasionen * Apoyo a la paternidad/maternidad con un permiso parental mínimo de 16 semanas Las personas resuelven los problemas de distintas maneras. Eso es justo lo que necesitamos. Elastic es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de una cultura inclusiva que celebre diferentes perspectivas, experiencias y antecedentes. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido, discapacidad u otra base protegida por las leyes federales, estatales o locales, ordenanzas o reglamentos. Damos la bienvenida a personas con discapacidades y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todas las personas. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un correo electrónico a candidate\_accessibility@elastic.co. Responderemos a su solicitud dentro de las 24 horas hábiles siguientes a su envío. Los solicitantes tienen derechos bajo las leyes federales de empleo; consulte los carteles adjuntos a continuación: Cartel de la Ley de Licencias Familiares y Médicas (FMLA); Cartel de la disposición sobre la no discriminación en materia de transparencia salarial; Cartel de la Ley de Protección contra la Poligrafía para Empleados (EPPA) y Cartel «Conozca sus derechos». Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información sujetas a los controles y requisitos de licencias para la exportación de Estados Unidos y otros países, aplicables a personas que se encuentran en, o son nacionales de, los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexionados por Rusia (la región de Crimea de Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Jersón o Zaporiyia). Si usted reside en uno de estos países o regiones, o es nacional de alguno de ellos, puede requerirse una licencia de exportación como condición para su empleo en este puesto. Tenga en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan la elegibilidad para trabajar en Elastic. Consulte aquí nuestra Declaración de Privacidad.