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Resumen: Elastic busca un Representante de Ventas Internas de alta energía para generar ingresos netos nuevos y expansión mediante la construcción de embudos comerciales, la narración de la historia de Search AI y el cierre de acuerdos con múltiples partes interesadas. Aspectos destacados: 1. Generar ingresos netos nuevos y expansión en un territorio definido 2. Realizar una investigación profunda y una calificación rigurosa mediante marcos como MEDDPICC 3. Liderar negociaciones contractuales y sobre precios de alto impacto Elastic, la empresa Search AI, permite que todas las personas encuentren en tiempo real las respuestas que necesitan utilizando todos sus datos, a escala —desatando así el potencial de las empresas y las personas—. La plataforma Elastic Search AI, utilizada por más del 50 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar tanto los datos estructurados como los no estructurados —y protegiendo y asegurando la información privada de forma más eficaz—, las soluciones completas basadas en la nube de Elastic para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA. **¿En qué consiste este puesto?** Elastic, la empresa Search AI, busca un Representante de Ventas Internas de alta energía para generar ingresos netos nuevos y expansión dentro de un territorio determinado. Serás responsable de un territorio definido en el que construirás tu propio embudo comercial, contarás la historia de Elastic Search AI y cerrarás acuerdos con múltiples partes interesadas bajo un modelo basado en el consumo. Este puesto se sitúa en la intersección entre la ejecución comercial, la competencia técnica y la colaboración transversal, y es fundamental para nuestro crecimiento. **Qué harás** * Responsabilidad sobre tu territorio y construcción del embudo: Desarrollar e implementar una secuencia proactiva de acciones externas (correo electrónico, llamadas, redes sociales) * Investigación profunda y calificación: Identificar los problemas, el impacto empresarial, el presupuesto y los criterios de decisión mediante marcos como MEDDPICC. * Narración del valor y demostraciones: Elaborar y presentar narrativas personalizadas y demostraciones en vivo que vinculen las capacidades de Elastic en materia de búsqueda, observabilidad y seguridad con resultados empresariales medibles. * Estrategia compartida para los acuerdos y precisión en las previsiones: Colaborar con los clientes para elaborar planes formales de cierre y mantener actualizado tu CRM. * Negociación y cierre: Liderar negociaciones contractuales y sobre precios de alto impacto: defender tu valor, estructurar intercambios de concesiones y lograr compromisos plurianuales basados en el consumo. * Conocimiento especializado en el dominio y en la nube: Posicionar a Elastic como la plataforma Search AI preferida, hablando con fluidez sobre la economía de la nube, los modelos de precios basados en el uso y las arquitecturas modernas de datos. * Colaboración transversal: Trabajar estrechamente con Arquitectos de Soluciones, Éxito del Cliente, Marketing y RevOps para acelerar los acuerdos y lograr resultados excepcionales para los clientes. **Qué aportas** * Experiencia comprobada en ventas SaaS con cuota asignada: al menos 3 años cerrando acuerdos y superando sistemáticamente las metas en entornos basados en el consumo o en el uso. * Habilidades expertas en investigación y calificación: capacidad demostrada para aplicar marcos como MEDDPICC o equivalentes con el fin de gestionar de forma disciplinada el embudo comercial y descartar acuerdos con baja probabilidad de éxito. * Capacidad sobresaliente para narrar el valor: historial comprobado de presentaciones y demostraciones que vinculen las funcionalidades del producto con euros reales ahorrados, ingresos generados o riesgos mitigados. * Habilidades avanzadas de negociación. * Mentalidad colaborativa y capacidad de ser coachado: persona dispuesta a aprender, que trabaje en estrecha colaboración con los equipos internos, incorpore los comentarios recibidos y encarne los valores comunitarios de Elastic. * Pasión por el software de código abierto: aprecio genuino por las comunidades de código abierto y el modelo de Elastic; será un plus si has vendido o defendido soluciones en contextos OSS. * Habla nativa de alemán y dominio fluido del inglés. **Puntos adicionales a favor** * Experiencia previa en una empresa de infraestructura de código abierto o centrada en desarrolladores. * Conocimiento de casos de uso relacionados con la observabilidad (registros, métricas, trazas) o con la analítica de seguridad (SIEM/XDR). * Conocimientos del idioma francés. Si te motiva construir tu propio embudo comercial, dominar ciclos de venta complejos y ayudar a los clientes a desbloquear el poder de Search AI, ¡nos encantaría hablar contigo! ¡Aplica hoy! **Información adicional - Nos preocupamos por nuestras personas** -------------------------------------------------------- Como empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busques iniciar una nueva carrera o desarrollar una ya existente, Elastic es el tipo de empresa donde puedes equilibrar un excelente trabajo con una excelente vida. Tu edad es solo un número. No importa si acabas de salir de la universidad o si ya tienes hijos; te necesitamos por lo que puedes hacer. Nos esforzamos por garantizar la paridad de beneficios entre regiones y, aunque las regulaciones varían según el lugar, creemos que cuidar a nuestras personas es lo correcto. * Remuneración competitiva basada en el trabajo que realizas aquí, y no en tu salario anterior * Cobertura sanitaria para ti y tu familia en muchas ubicaciones * Flexibilidad para organizar tu calendario con ubicaciones y horarios adaptables en muchos puestos * Un número generoso de días de vacaciones cada año * Aumenta tu impacto: igualamos hasta 2000 USD (o su equivalente en moneda local) para donaciones financieras y actividades de servicio * Hasta 40 horas anuales para dedicarlas a proyectos de voluntariado que te apasionen * Apoyo integral a la paternidad/maternidad con un permiso parental mínimo de 16 semanas Las personas abordamos los problemas de formas distintas. Eso es precisamente lo que necesitamos. Elastic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con la creación de una cultura inclusiva que celebre diferentes perspectivas, experiencias y antecedentes. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido, discapacidad u otro motivo protegido por leyes federales, estatales o locales, ordenanzas o reglamentos. Damos la bienvenida a personas con discapacidades y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todas las personas. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envía un correo electrónico a candidate\_accessibility@elastic.co. Responderemos a tu solicitud dentro de las 24 horas hábiles siguientes a su recepción. Los solicitantes tienen derechos bajo las leyes laborales federales; consulta los carteles adjuntos a continuación: Cartel de la Ley de Licencias Familiares y Médicas (FMLA); Cartel de la Cláusula de No Discriminación sobre Transparencia Salarial; Cartel de la Ley de Protección contra los Polígrafos para Empleados (EPPA); y Cartel «Conozca sus derechos». Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información sujetas a los controles y requisitos de licencias de exportación de Estados Unidos y otros países para personas que residen en o son nacionales de los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexionados por Rusia (la región de Crimea de Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Jersón o Zaporiyia). Si resides en uno de estos países o regiones, o eres nacional de alguno de ellos, puede requerirse una licencia de exportación como condición para tu contratación en este puesto. Ten en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan la elegibilidad para trabajar en Elastic. Consulta nuestra Declaración de Privacidad aquí.
