Resumen: Este puesto implica ampliar las cuentas de clientes Fusion mediante ventas internas de alta velocidad, centrándose en incrementar las suscripciones y actualizar las ofertas dentro de clientes existentes con alto potencial. Aspectos destacados: 1. Desarrollar un producto destacado en un mercado masivo con la urgencia típica de una startup 2. Una cultura colaborativa y centrada en el cliente, con predisposición a la acción 3. Impulsar resultados tangibles para los clientes mediante tecnología nativa de la nube **ID de oferta de empleo \#** 26WD96988**Especialista de Ventas de Expansión Fusion** Ubicación:Barcelona, España **Descripción del puesto** Fusion es uno de los negocios de Autodesk que más rápido crece, y el equipo de expansión impulsa ese impulso. Estamos contratando a un Especialista de Ventas de Expansión Fusion para ampliar Fusion dentro de clientes existentes con alto potencial. Usted impulsará suscripciones adicionales, actualizará cuentas a ofertas Fusion de nivel superior y activará las capacidades avanzadas de datos de Fusion con PLM. Se trata de un puesto de ventas internas centrado en lo digital. Usted ejecutará ciclos de ventas virtuales enfocados y de alta velocidad por teléfono y mediante Zoom/Teams. Identificará las oportunidades de expansión más prometedoras dentro de cuentas activas y las convertirá en un crecimiento medible de ingresos y uso. Colaborará estrechamente con otros representantes de expansión, el equipo de adquisición responsable de la captación de nuevos clientes y un equipo experimentado de especialistas en datos de Fusion y vendedores técnicos que le ayudarán a posicionar la plataforma con confianza. Autodesk es conocida por su cultura colaborativa y centrada en el cliente. Fusion refuerza esa cultura con la urgencia, creatividad y predisposición a la acción propias de una startup. El entorno es dinámico, competitivo y orientado al trabajo en equipo. Si desea contribuir a escalar un producto destacado en un mercado masivo, este es su puesto. **Responsabilidades** * Ampliar las cuentas de clientes Fusion identificando flujos de trabajo, equipos y áreas de producto de alto impacto que se beneficien de más licencias, niveles avanzados o PLM * Ejecutar ciclos de ventas virtuales de extremo a extremo: calificar rápidamente, alinear la solución, gestionar objeciones y cerrar * Elaborar planes de expansión específicos para su territorio que prioricen donde Fusion genera un impacto inmediato * Colaborar estrechamente con especialistas en datos de Fusion y vendedores técnicos para ofrecer demostraciones precisas y validación técnica * Coordinarse con el equipo de adquisición para garantizar que los clientes experimenten una estrategia coherente y transiciones fluidas * Trabajar simultáneamente con múltiples interlocutores dentro de las cuentas para descubrir oportunidades ocultas y generar impulso de expansión * Mantener una gestión disciplinada de la cartera de oportunidades y pronósticos precisos mediante Salesforce y herramientas modernas de ventas * Compartir conocimientos, patrones y estrategias replicables que ayuden al equipo de expansión a escalar más rápidamente * Ingresos por expansión derivados de suscripciones adicionales, actualizaciones y ventas de soluciones PLM o de datos * Creación, progresión y precisión de los pronósticos de la cartera * Impacto y compromiso entre los equipos de expansión, adquisición y técnico **Requisitos mínimos** * Competencia profesional comprobada en inglés e italiano * Experiencia exitosa en roles de expansión de software, ventas internas o gestión de cuentas, donde el crecimiento de ingresos fuera el indicador principal * Capacidad para ejecutar ciclos de ventas virtuales con confianza, sin depender de reuniones presenciales * Capacidad para identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes y convertirlas en negocios cerrados * Conocimiento y comodidad al interactuar con audiencias de diseño, ingeniería y fabricación * Capacidad para influir en múltiples partes interesadas, desde usuarios técnicos hasta la dirección * Interés por la tecnología nativa de la nube, los flujos de trabajo impulsados por IA y la transformación de la fabricación moderna * Espíritu competitivo y mentalidad orientada al crecimiento, acorde con un equipo en constante movimiento **¿Por qué Fusion? ¿Por qué ahora?** Fusion está transformando la forma en que los fabricantes modernos diseñan, ingenian y construyen productos. Los clientes actuales constituyen un motor fundamental de crecimiento, y el equipo de expansión desempeña un papel crítico para escalar Fusion en el mercado. Usted se incorporará a un equipo con energía de startup, alcance global y la oportunidad de lograr un impacto visible de forma rápida. Si desea hacer crecer un negocio, actuar con rapidez, colaborar con personas talentosas y generar resultados tangibles para los clientes, ¡queremos hablar con usted! \#LI\-EL1 **Más información** **Sobre Autodesk** ¡Bienvenido/a a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde los edificios más sostenibles y los automóviles más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a transformar sus ideas en realidad, cambiando no solo cómo se fabrican las cosas, sino también qué es posible fabricar. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: está en el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y tratamos a los demás, influye en cómo nos relacionamos con clientes y socios, y define cómo actuamos en el mundo. Al ser un Autodesker, puede realizar un trabajo significativo que ayude a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Listo/a para dar forma al mundo y a su futuro? ¡Únase a nosotros! **Transparencia salarial** El salario constituye una parte del paquete de compensación competitivo de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y su ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un completo paquete de beneficios.**Diversidad y sentido de pertenencia** Nos sentimos orgullosos de cultivar una cultura de pertenencia en la que todas las personas puedan prosperar. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging **¿Es usted ya contratista o consultor actual de Autodesk?** Busque ofertas de empleo abiertas e inscríbase internamente (no en este sitio externo).
David Muñoz
Indeed · HR
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