Director de Desarrollo Comercial para la UE – Laboratorios GMP

Descripción

**Horario laboral** Horario estándar (lun\-vie)**Condiciones ambientales** Oficina**Descripción del puesto** **Director de Desarrollo Comercial para la UE – Laboratorios GMP – División de Servicios Analíticos** Usted liderará nuestra estrategia europea de desarrollo comercial dentro de nuestro negocio de servicios de laboratorios GMP, con responsabilidad sobre la obtención de autorizaciones y el crecimiento de los ingresos con nuestras cuentas de socios biotecnológicos, así como sobre la generación de nuevos negocios con nuevas cuentas de empresas biotecnológicas. GMP forma parte de la División de Servicios Analíticos (ASD). Este puesto reportará al Vicepresidente de Desarrollo Comercial de GMP y desempeñará un papel fundamental para garantizar el éxito general de los esfuerzos comerciales de GMP mediante el aumento de la cuota de gasto con nuevas cuentas biotecnológicas de proveedores preferidos (PPD) y la ampliación de la cuota en el sector biofarmacéutico en cuentas clave europeas subatendidas. Usted colaborará con nuestro Vicepresidente de Operaciones para la UE en los laboratorios GMP para construir una estrategia sostenible que permita capturar participación de mercado en un sector en crecimiento. El Director de Desarrollo Comercial (DC) para la UE desempeñará un papel clave en impulsar el crecimiento de GMP mediante la expansión de nuestra red de relaciones con proveedores preferidos externos del sector biotecnológico. Este puesto requiere un pensador estratégico con excepcionales habilidades para construir relaciones, capaz de fomentar y mantener asociaciones que contribuyan a los objetivos de desarrollo comercial de GMP. Además de liderar al equipo europeo, usted también será directamente responsable de 1\-2 cuentas de socios, donde resultará crítico arrebatar participación de mercado a la competencia. El candidato ideal contará con sobresalientes capacidades de liderazgo en primera línea y organizativas, un profundo conocimiento del sector laboratorial y del mercado europeo de empresas biotecnológicas, y demostrará un historial constante de éxitos en puestos anteriores. El puesto estará ubicado en la región EMEA —incluidas las ubicaciones de Europa, el Reino Unido o Suiza—. Los candidatos ideales deberán demostrar capacidad para trabajar en múltiples culturas. Los servicios integrales de laboratorio de ASD ayudan a impulsar los programas de desarrollo de medicamentos. Nuestra misión consiste en satisfacer las necesidades de nuestros clientes mediante: * Mejorar nuestra posición como socio de confianza en servicios de laboratorio en los mercados biotecnológico y farmacéutico; * Cumplir nuestros compromisos entregando resultados de forma constante; y * Convertirnos en una empresa admirada para trabajar y un destino profesional seguro y estimulante para talentos excepcionales. **¿Cómo generará un impacto?:** Usted permitirá que nuestros clientes hagan del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro, ayudando a nuestros clientes y patrocinadores a comprender cómo nuestras ofertas de servicios de laboratorio en pruebas analíticas bajo normas GMP pueden acelerar la entrega de terapias transformadoras a sus pacientes. **¿Qué hará?:** * **Convertir la estrategia en acción:** Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas para nuestro equipo europeo de desarrollo comercial y para las cuentas objetivo dentro del espacio de mercado GMP. Esto incluye ofrecer una propuesta de valor convincente y una metodología para traducir dicha propuesta de valor de manera coherente y diferenciada en acciones específicas para cada cuenta. * **Colaborar con el equipo directivo europeo de laboratorios GMP** para lograr resultados constantes que conduzcan a inversiones a largo plazo en la región. * **Establecer una sólida relación con los clientes:** Construir y mantener relaciones fuertes y duraderas con clientes clave, incluidos líderes seniores de distintas disciplinas tales como Adquisiciones, I\+D y Desarrollo Clínico. Apoyar al equipo de DC en su avance hacia niveles superiores dentro de cada cuenta clave de empresas biotecnológicas. * **Obtener resultados de ventas en el segmento de cuentas biotecnológicas:** Definir y promover oportunidades de generación de ingresos para aumentar la penetración de mercado junto con el equipo de DC y las cuentas biotecnológicas. Desarrollar estrategias específicas para empresas biotecnológicas tanto para cuentas clave actuales como para nuevas cuentas objetivo. Evaluar la satisfacción del cliente y recomendar mejoras. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la expansión de la cuota de gasto, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el desarrollo del portafolio en cuentas globales de empresas biotecnológicas. * **Crear un enfoque estratégico para propuestas:** Colaborar con las funciones pertinentes para desarrollar un proceso estratégico de respuesta a propuestas, incluidas plantillas, materiales de presentación y una metodología que asegure que la propuesta de valor establecida resuene con las cuentas biotecnológicas. Revisar todas las propuestas clave con el equipo para refinar los argumentos de venta y mejorar las tasas de éxito. * **Desarrollar al equipo para lograr el éxito:** Contratar, capacitar, orientar y liderar a un equipo de alto impacto de especialistas en desarrollo comercial para empresas biotecnológicas, fomentando un entorno colaborativo y motivador. Eliminar obstáculos, brindar orientación y crear herramientas y procesos que permitan al equipo alcanzar resultados óptimos. Establecer expectativas de desempeño, supervisar el progreso e implementar acciones correctivas para abordar brechas en el rendimiento. * **Supervisar y reportar el desempeño de ventas:** Preparar y presentar informes periódicos sobre las actividades y resultados del desarrollo comercial al Vicepresidente de Ventas de GMP. **¿Cómo llegar allí?:** * Se requiere un título universitario en administración de empresas, ventas o campo afín; se prefiere un MBA o un título de posgrado. **Experiencia:** * Experiencia previa que aporte los conocimientos, habilidades y capacidades necesarios para desempeñar este puesto, equivalente a 12\+ años; se prefiere fuertemente experiencia en desarrollo comercial biofarmacéutico/biotecnológico y gestión de cuentas clave en industrias relacionadas con ventas farmacéuticas o de dispositivos médicos, incluyendo 5\+ años de experiencia en gestión de ventas. * Experiencia en ventas globales con una base diversa de cuentas. En algunos casos, se considerará suficiente una equivalencia compuesta por una combinación adecuada de educación pertinente, capacitación y/o experiencia directamente relacionada. **Conocimientos, habilidades y capacidades:** * Conocimiento de ensayos clínicos, desarrollo y fabricación de medicamentos. Incluye conocimiento de las necesidades habituales de los clientes en este ámbito. * Conocimiento del marco regulatorio, incluida la comprensión de los organismos reguladores, los requisitos de cumplimiento y cualquier cambio o actualización normativa para abordar adecuadamente las inquietudes de cumplimiento de los clientes potenciales. * Éxito comprobado en un puesto similar que haya alcanzado de forma constante resultados medibles. * Excelentes habilidades de liderazgo y autoconocimiento para colaborar e influir en colegas de todos los niveles. * Experticia en motivar e integrar equipos, con excelentes habilidades de coaching y mentoría. * Historial comprobado de construcción de relaciones entre pares y de equipos eficaces. * Fuertes habilidades de gestión de relaciones con clientes para alcanzar resoluciones mutuamente aceptables. * Amplia perspicacia comercial, con habilidades para identificar y desarrollar prospectos de ventas, presentar capacidades, navegar el proceso de ventas y cerrar acuerdos. * Intuición excepcional para los negocios y habilidades de pensamiento crítico para convertir estrategias en rentabilidad y crecimiento empresarial. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión de proyectos, capaces de manejar múltiples tareas simultáneamente para alcanzar los resultados esperados. * Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas para interpretar datos complejos y proporcionar ideas prácticas (incluidas excelentes habilidades de presentación a nivel ejecutivo). * Conciencia global y cultural comprobada. * Competencia en el uso de aplicaciones de software relevantes, incluidos sistemas CRM y la suite Microsoft Office. * Capacidad de adaptación a un entorno laboral dinámico y multifacético. * Flexibilidad y disposición para viajar con el fin de cumplir los objetivos asignados. * Debe demostrar capacidad para encarnar los valores de Thermo Fisher (Los Cuatro I): Integridad, Intensidad, Innovación y Compromiso. **Condiciones y entorno de trabajo:** * El trabajo se realiza en un entorno de oficina con exposición a equipos eléctricos de oficina. * Viajes moderados, tanto nacionales como internacionales. * Interacción requerida con profesionales de desarrollo comercial, clientes/asociados. * Ocasionales jornadas laborales extensas y variables. **Requisitos físicos:** * Permanecer frecuentemente inmóvil durante 6\-8 horas diarias. * Movimiento repetitivo de ambas manos, con capacidad para realizar movimientos rápidos, simples y repetidos de los dedos, manos y muñecas. * Se requiere movilidad moderada. * Levantar y transportar (o mover de otra manera) objetos ligeros a moderadamente pesados, incluidos equipaje y computadora portátil, con un peso máximo de levantamiento de 15\-20 lbs. * Capacidad para acceder y utilizar diversas aplicaciones informáticas desarrolladas tanto internamente como comercialmente. * Capacidad para aplicar principios abstractos para resolver cuestiones conceptuales complejas. Requiere varios períodos de intensa concentración. * Realiza una amplia gama de tareas complejas según exijan demandas variables y condiciones cambiantes, con poca previsibilidad sobre su ocurrencia. * Asistencia regular y constante. **Acerca de Thermo Fisher Scientific** Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) es el líder mundial en servicios científicos, con ingresos anuales de aproximadamente 40 000 millones de dólares estadounidenses. Nuestra misión es permitir que nuestros clientes hagan del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro. Ya sea que nuestros clientes estén acelerando la investigación en ciencias de la vida, resolviendo desafíos analíticos complejos, incrementando la productividad en sus laboratorios, mejorando la salud del paciente mediante diagnósticos o el desarrollo y fabricación de terapias transformadoras, nosotros estamos aquí para apoyarlos. Nuestro equipo global de más de 100 000 colegas ofrece una combinación incomparable de tecnologías innovadoras, conveniencia en compras y servicios farmacéuticos a través de nuestras marcas líderes en la industria, entre las que se incluyen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Para más información, visite www.thermofisher.com. **SOLO PARA LA UE. La adquisición de talento debe incorporar los requisitos regionales fuera de la UE.** ------------------------------------------------------------------------------- **¡Postúlese hoy mismo! http://jobs.thermofisher.com** --------------------------------------------- Thermo Fisher Scientific es un empleador que cumple con la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa, y no discrimina por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad ni ningún otro estatus legalmente protegido. **Accesibilidad/Adaptación para personas con discapacidad** ----------------------------------- Candidatos con una discapacidad