Resumen: Shakers busca un/a Desarrollador/a de Negocios proactivo/a para Italia con el fin de impulsar nuestra expansión europea mediante la construcción de relaciones con clientes, la comprensión de sus necesidades empresariales y la escalabilidad de soluciones de talento freelance. Aspectos destacados: 1. Identificar empresas que pueden escalar reduciendo costos y aumentando la productividad 2. Destacarse en un entorno de startup acelerado, impulsando el crecimiento en un nuevo mercado 3. Colaborar con un talentoso equipo internacional y generar un impacto real ### **¡Hola!** En **Shakers**, estamos buscando un/a **Desarrollador/a de Negocios** **para Italia** para llevar nuestra expansión europea al siguiente nivel ### **1\. Equipo y rol** Si tienes experiencia construyendo sólidas relaciones con partes interesadas locales y clientes clave, te desenvuelves con facilidad en un entorno de startup acelerado y estás listo/a para participar en la expansión de un negocio de rápido crecimiento en Italia, ¡queremos conocerte! Este puesto ofrece la oportunidad de identificar aquellas empresas en Italia que pueden escalar su negocio reduciendo costos y aumentando la productividad, conectándolas con los mejores Freelancers tecnológicos a través de nuestra plataforma. Si te entusiasma impulsar el crecimiento en un nuevo mercado, colaborar con un talentoso equipo internacional y generar un impacto real, ¡esta es tu oportunidad! **Trabajarás desde nuestra sede central en el centro de Madrid.** ### **2\. Tus responsabilidades** **Tu día a día como Desarrollador/a de Negocios para el mercado italiano:** * Construir, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes italianos, incrementando la conversión, la retención y el uso repetido. * Comprender los puntos críticos y objetivos de cada empresa y comunicar eficazmente nuestra propuesta de valor. * Generar confianza con tomadores de decisiones y equipos técnicos para ayudarles a adoptar y escalar soluciones de talento freelance. * Ejecutar estrategias basadas en cuentas para descubrir nuevas oportunidades dentro de clientes existentes. * Ser responsable de informar semanal y mensualmente sobre tus KPI, embudo de clientes, planes de cuentas y previsiones de ventas. * Colaborar estrechamente con los equipos de Talento y Operaciones para garantizar la entrega exitosa de equipos freelance a tus cuentas. ### **3\. Qué buscamos** Eres un/a candidato/a ideal si... * Tienes entre 2 y 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión de clientes, ventas tecnológicas, consultoría o funciones similares dentro del ecosistema de startups o tecnología. * Hablas con fluidez **italiano** (nativo o bilingüe) y también dominas el **inglés** y el **español**. * Conoces la cultura empresarial italiana y te sientes cómodo/a interactuando tanto con startups como con grandes corporaciones. * Posees sólidas habilidades de "farming" (gestión de cartera) y "hunting" (búsqueda activa de nuevos clientes) para administrar y expandir una cartera de clientes. * Estás orientado/a a resultados, eres ambicioso/a y te entusiasma construir algo desde cero. * Tienes conocimientos tecnológicos y te sientes seguro/a hablando tanto con perfiles directivos (C-level) como técnicos. * Eres muy organizado/a, analítico/a y te adaptas fácilmente a entornos acelerados. * Tienes una actitud práctica y te encanta asumir la total responsabilidad de tu mercado y cuentas. * Contar con una cartera de contactos de alto nivel en Italia es un gran plus. ### **4\. Qué ofrecemos** **Remuneración** El rango salarial para este puesto es de **38.000€ a 60.000€ OTE** (ingresos objetivo anuales) brutos anuales. Incluye: * Un salario fijo entre **27.000€ y 40.000€** * Un bono trimestral de hasta **3.000€**, basado en el desempeño y el potencial (7,5%) * **Comisiones ilimitadas** **Por qué te encantará trabajar en Shakers** * Formar parte de una **startup de rápido crecimiento y expansión internacional**. * Un claro y ambicioso **plan de desarrollo profesional**. * Una auténtica **cultura de equipo de primer nivel** (en serio, ¡pregúntale a cualquiera!). * Un **modelo híbrido y flexible**, combinando trabajo remoto con nuestra hermosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano). * Beneficios adicionales incluyen: + Compensación flexible + En nuestra oficina de Madrid, ¡**almuerzo gratuito incluido**! ***En la oficina...*** * Café y té gratuitos ### **5\. Nuestro proceso de reclutamiento** Como startup, somos muy ágiles y valoramos los resultados rápidos, por lo que priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de reclutamiento. **¡Nuestro objetivo es tenerte incorporado/a en mayo!** ### **El camino para unirte a nuestro equipo** * **Ronda 1, Ajuste cultural:** Comienza con una conversación informal con nuestro equipo de People & Culture. ¡No te preocupes, solo queremos conocerte mejor, saber sobre tus metas, aficiones y más! * **Ronda 2, Estudio de caso y competencias técnicas con el equipo de Ventas:** Únete a dos miembros de nuestro equipo de Ventas para profundizar en un estudio de caso. Esta es tu oportunidad de demostrar tus habilidades en gestión de clientes y mostrar cómo abordas la resolución de problemas. * **Ronda 3, Conoce al equipo:** Ten una conversación con otros miembros del equipo para explorar aún más tus competencias y asegurar un excelente ajuste cultural. También es tu oportunidad de formular preguntas y observar cómo colaboramos. * **Verificación final, Conversación con el CEO:** Conoce a Héctor, nuestro CEO. ¡Está entusiasmado por conectar contigo, hablar sobre el futuro de Shakers y discutir tu visión y expectativas! ### **Más sobre Shakers** En Shakers imaginamos, diseñamos y creamos la forma de trabajar de la próxima generación. Nuestra visión es convertirnos en la comunidad y plataforma líder mundial que ayuda a las empresas a trabajar con equipos freelance mediante nuestra tecnología. Somos una startup de 110 personas, de rápido crecimiento, con sede en Madrid y actualmente expandiéndonos por Europa. Si buscas un entorno de alto rendimiento, centrado en la tecnología y altamente ambicioso, ¡este es tu lugar! ### **Nuestro ADN** **EQUIPO GANADOR** Todos nos sentimos parte de un equipo ganador: uno que desafía límites, cuestiona el statu quo y marca la diferencia. Establecemos metas ambiciosas y buscamos personas impulsadas a alcanzarlas. **F1C10** Estamos construyendo un entorno donde el miedo no nos detiene. La experimentación y el aprendizaje a partir del fracaso forman parte de nuestro ADN. Fracasa rápido, crece más rápido. Fracasa 1 vez, persigue 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos sin temor a apostar fuerte. **MANTÉN LA HUMILDAD** Adoptamos una mentalidad de principiante: siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito, y cuando ambas se fusionan, los resultados son extraordinarios. **Gracias por tu interés en unirte a Shakers. ¡Nos encantaría conocerte pronto y construir juntos el futuro del trabajo!**