Ventas Internas (Long Tail)

Descripción

Resumen: Este puesto es para un profesional de Ventas Internas que gestionará el ciclo comercial completo, desde el lead calificado hasta el comerciante activo, centrándose en la conversión rápida de oportunidades. Puntos destacados: 1. Gestionar el ciclo comercial completo, desde el lead hasta el comerciante activo 2. Centrarse en convertir leads previamente calificados con agilidad y rapidez 3. Trabajar en una empresa de rápido crecimiento con una cultura de apoyo **Sobre seQura** seQura ofrece tecnologías de pago innovadoras, flexibles y fáciles de usar que ayudan a los comerciantes a adquirir, convertir y retener a más clientes. Generamos un impacto real en el desempeño de las ventas al adaptar nuestras soluciones a distintos sectores, abordando sus necesidades específicas y ofreciendo resultados superiores en los ámbitos del comercio minorista, la educación, la oftalmología, las reparaciones y los viajes. También potenciamos la compra inteligente para los consumidores que buscan mayor valor, comodidad y flexibilidad en sus compras, mediante nuevas experiencias de pago que les permiten ahorrar, acceder a crédito sin intereses o pagar en cómodas cuotas mensuales de hasta 24 meses. Nacida en Barcelona, seQura es una fintech privada que actualmente se expande por el sur de Europa y América Latina, con un crecimiento anual compuesto (CAGR) superior al 50%. Más de 6000 empresas, casi 3 millones de compradores y casi 400 empleados nos consideran una de las fintech más queridas y confiables del mercado, con un NPS del 87 %, una calificación de Trustpilot de 4.7/5 y una calificación de Glassdoor de 4.1/5. **Sobre el puesto** Como **Ventas Internas (Long Tail)**, formarás parte de una empresa de rápido crecimiento y de un equipo brillante y ambicioso. Asumirás la responsabilidad del ciclo comercial completo, desde el momento en que un lead calificado ingresa a tu embudo hasta el instante en que se convierte en un comerciante activo de seQura. Este puesto está diseñado para personas a las que les apasiona cerrar acuerdos, que se sienten cómodas trabajando con volumen y que saben que la velocidad y la constancia cierran más tratos que la perfección. No tendrás que prospectar desde cero: nuestro equipo de Datos/RevOps realiza el trabajo de calificación para que tú puedas centrarte en lo más importante: convertir oportunidades de forma rápida y eficaz. **Desafíos que resolverás** * Recibir leads previamente calificados de nuestro equipo de Datos/RevOps y contactar inmediatamente a los comerciantes —siempre por teléfono en primer lugar. * Gestionar el ciclo comercial completo de extremo a extremo: presentar claramente la propuesta de valor de seQura, enviar las condiciones comerciales estándar, manejar objeciones y orientar cada conversación hacia el cierre. * Cerrar acuerdos de forma remota con agilidad, asegurando la aceptación de las condiciones por parte de los comerciantes y coordinando su activación. * Ejecutar secuencias estructuradas de seguimiento para los leads que no se cierren en el primer intento —reactivar oportunidades pausadas y gestionar sistemáticamente los contactos no respondientes. * Mantener HubSpot impecable: registrar cada interacción, actualizar las etapas de las oportunidades y garantizar la trazabilidad completa del embudo. * Aprender rápidamente, tomar en serio los comentarios y perfeccionar continuamente tu enfoque comercial basándote en los resultados. **Qué ofrecemos** Contamos con una base sólida y sostenible, donde brindamos un entorno laboral seguro y confiable. Tienes la libertad y la confianza necesarias para aportar lo mejor posible. Una de nuestras mayores fortalezas, según nuestros empleados, es nuestra camaradería y cultura de apoyo, que fomenta un sentido de pertenencia al trabajar estrechamente alineados con nuestros valores. Con nosotros, tendrás proyectos desafiantes para desarrollar y potenciar tus habilidades y conocimientos. Además, estamos muy orgullosos de contar con una oficina única que ofrece un entorno cómodo e inspirador para trabajar, con todo lo que necesitas. * 23 días de vacaciones + 2 días libres al año. * Talleres o seminarios de desarrollo profesional. * Plan flexible de compensación para transporte, restaurantes y guardería mediante Cobee. * Descuentos en seguros médicos con Sanitas y Adeslas. * Movilidad urbana utilizando tu propia bicicleta con Kleta. * Acceso gratuito a frutas saludables, ecológicas y sostenibles. Además, ofrecemos un **Programa de Bienestar** que adopta un enfoque integral cubriendo 6 áreas (ocupacional, física, financiera, emocional, social y conciencia medioambiental). Cada área incluirá diversas actividades, y podrás elegir entre 34 actividades diferentes para configurar un plan adaptado a tus necesidades. **Qué necesitas** * 0–2 años de experiencia en ventas, servicio al cliente, comercio minorista, centro de llamadas o pasantía comercial —la actitud y la motivación importan más que los años reflejados en tu CV. * Nivel nativo de español y, al menos, nivel comunicativo de inglés. * Capacidad para trabajar cómodamente por teléfono —no dudas en cogerlo y sabes mantener una conversación con seguridad. * Comunicador claro y directo, tanto verbal como por escrito; puedes explicar el valor de forma sencilla, sin sobrecargarlo de complejidad. * Resistente y enérgico: aceptas el rechazo con naturalidad, realizas seguimientos sin ser insistente y mantienes tu motivación constante ante un alto volumen de leads. * Organizado y disciplinado —gestionas múltiples leads simultáneamente, sigues los procesos y nunca dejas pasar un seguimiento. * Mentalidad orientada a la acción: actúas con rapidez, no esperas a que se den condiciones perfectas y siempre buscas una forma de avanzar en la conversación. * Conocimientos básicos de herramientas CRM (HubSpot es un plus) y comodidad para gestionar tus tareas digitalmente. Te rogamos que envíes tu **CV en inglés**, ya que es el idioma oficial de nuestra comunidad. Promovemos la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su edad, color, identidad de género, condición médica, discapacidad física o mental, raza, religión, orientación sexual u otras características. Contamos con un entorno inclusivo en el que el respeto está por encima de todo. **¿Quieres formar parte del cambio? ¡Únete a nosotros!**