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Resumen: Nutanix busca un Director/a transformador/a de Desarrollo de Ventas para EMEA para escalar un motor de generación de embudo de alto rendimiento y fomentar el talento en ventas. Aspectos destacados: 1. Dirigir una organización de Desarrollo de Ventas de clase mundial 2. Pionerar eficiencias impulsadas por IA en los flujos de trabajo de ventas 3. Fomentar a la próxima generación de talento en ventas **Hambriento/a, humilde, honesto/a y con corazón.****Director/a de Desarrollo de Ventas para EMEA** Nutanix está construyendo una organización de Desarrollo de Ventas de clase mundial, y buscamos un líder transformador para dirigir nuestro equipo de EMEA desde nuestro Centro de Excelencia en Ventas en Barcelona. Usted desempeñará un papel fundamental al escalar un motor de alto rendimiento que genere embudos de ventas en todas las regiones de EMEA, mientras fomenta a la próxima generación de talento en ventas. El candidato ideal es un estratega orientado a datos que equilibra la construcción de programas a gran escala con la ejecución táctica, asegurando que nuestro equipo permanezca a la vanguardia de la innovación en ventas, específicamente mediante la integración de eficiencias impulsadas por IA. **La oportunidad*** **Ubicación:** Únase a nuestra nueva oficina de Barcelona, un centro sólido que cuenta con representantes de desarrollo de ventas (SDR), ejecutivos de cuentas, ingenieros internos y vendedores de suscripciones. * **Cultura:** Experimente una sensación única de "empresa emergente", respaldada por los recursos de un líder global en software híbrido en la nube. * **Impacto:** Desarrolle a la próxima generación de "Nutants" y contribuya a una empresa reconocida periódicamente por Gartner como líder en este ámbito. **Responsabilidades clave*** **Liderazgo y talento:** Dirigir un equipo de 10+ representantes de desarrollo de ventas (SDR), supervisando la contratación, el desarrollo profesional y las evaluaciones de desempeño. * **IA y eficiencia:** Modernizar las actividades de prospección y los flujos de trabajo de ventas mediante la capacitación del equipo en las mejores prácticas de desarrollo de ventas impulsadas por IA, para maximizar la productividad y la personalización del alcance. * **Ejecución estratégica:** Desarrollar y gestionar el desempeño del equipo frente a cuotas, pronósticos y plantilla, manteniendo el Plan Operativo dentro del presupuesto. * **Generación de embudo:** Cumplir y superar las metas de generación de oportunidades y reservas en todas las regiones de EMEA. * **Colaboración interfuncional:** Colaborar con los vicepresidentes regionales, Marketing, Capacitación y Canales para implementar campañas dirigidas en diversos segmentos de mercado. * **Pronóstico y datos:** Proporcionar pronósticos semanales precisos de SDR y registrar toda la actividad comercial mediante SFDC. * **Trayectoria profesional:** Impulsar un marco de desarrollo profesional que prepare a los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para futuros roles como ejecutivos de cuentas o gestores de cuentas de suscripción. **Sobre usted*** **Liderazgo comprobado:** 2+ años de experiencia en gestión de ventas, con un historial de liderazgo de equipos de alto rendimiento en varios países europeos. * **Experiencia en IA:** Amplia experiencia utilizando herramientas de IA para el desarrollo de ventas (por ejemplo, prospección automatizada, personalización a gran escala y análisis predictivo) para impulsar la eficiencia del equipo. * **Mentalidad estratégica:** Una comprensión profunda de los modelos de ingresos predecibles, las prácticas de venta basadas en valor y las metodologías de ventas empresariales. * **Rigor analítico:** Un pensador estructurado obsesionado con los datos y que los utiliza para influir en los resultados. * **Espíritu colaborativo:** Una reputación de ser innovador/a, responsable y confiable al trabajar con socios interfuncionales. * **Pasión por el crecimiento:** Comprometido/a profundamente con atraer y retener talento de clase mundial y fomentar un entorno laboral positivo y exitoso. **Modalidad de trabajo** * Híbrido: Este puesto se desempeña de forma híbrida, combinando los beneficios del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial. En las ubicaciones donde aplica nuestra política de lugar de trabajo (es decir, San José, Durham, Ciudad de México, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrado, Barcelona, Singapur, Sídney y Tokio), se espera que los empleados trabajen presencialmente un mínimo de 3 días por semana para fomentar la colaboración, la alineación del equipo y el acceso a los recursos disponibles en la oficina. El tipo de lugar de trabajo puede variar según la ubicación y los requisitos del equipo. Consulte con su reclutador/a para obtener más detalles. Su gerente le proporcionará orientaciones y normas específicas adicionales del equipo
