Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: RevStar busca un Ejecutivo de Cuentas altamente calificado y centrado en el cliente para construir relaciones sólidas con los vendedores de AWS, generar oportunidades de venta conjunta y impulsar el cierre de acuerdos. Aspectos destacados: 1. Construir y mantener relaciones sólidas con los vendedores de AWS 2. Impulsar el cierre de acuerdos en colaboración con los arquitectos de soluciones de RevStar 3. Destacar en iniciativas comerciales lideradas por socios con un enfoque centrado en las relaciones **Construye lo que importa como Ejecutivo de Cuentas en RevStar.** RevStar es un equipo dinámico de ingenieros, arquitectos y gestores de producto comprometido con priorizar su negocio en la búsqueda de la excelencia. Como una empresa innovadora de servicios integrales con enfoque primario en IA y socio avanzado de AWS, ofrecemos soluciones nativas en la nube, de datos e IA de extremo a extremo que generan un impacto empresarial real. Nos apasiona lo que construimos y cómo lo construimos. Desde la arquitectura y el diseño hasta la codificación y la entrega, abordamos cada proyecto con una mentalidad ágil, analizando continuamente los objetivos y las necesidades empresariales para garantizar resultados óptimos. En RevStar fomentamos una cultura colaborativa y centrada en el trabajo remoto, donde los equipos comparten libremente ideas, innovan juntos y crecen tanto individual como colectivamente. Al unirte a nosotros, tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de vanguardia en diversos sectores industriales, entregando productos orientados al valor para clientes que priorizan la calidad y el rendimiento. Creemos en la búsqueda de lo mejor, no solo en el desarrollo de aplicaciones nativas en la nube, sino también en la creación de experiencias y resultados significativos que realmente importan. RevStar busca un Ejecutivo de Cuentas altamente calificado y centrado en el cliente para construir y mantener relaciones sólidas con los vendedores de AWS, generar y gestionar oportunidades de venta conjunta, e impulsar el cierre de acuerdos en colaboración con los arquitectos de soluciones de RevStar. Este puesto se centra en el desarrollo de la cartera comercial, la propiedad de los acuerdos y la ejecución con socios, no en la definición técnica ni en la entrega. Actuarás como representante principal de RevStar ante los equipos de cuentas de AWS y sus clientes, asegurando que las oportunidades estén debidamente cualificadas, registradas y avanzadas a lo largo del ciclo de ventas. La definición técnica, la arquitectura, las propuestas y las solicitudes de financiación son responsabilidad de los arquitectos de soluciones; tu función consiste en generar impulso, alineación y confianza entre todas las partes. El candidato ideal para este puesto se caracteriza por su enfoque relacional y destaca en iniciativas comerciales lideradas por socios. Por encima de todo, dicho candidato encarna los valores fundamentales de RevStar: * **Autoconocimiento:** Mantenemos un alto nivel de exigencia respecto a cómo pensamos, comunicamos y mejoramos. * **Responsabilidad:** Nos hacemos responsables de los resultados, no solo de los esfuerzos. * **Destino compartido:** Avanzamos o retrocedemos juntos. Puesto y responsabilidades**Gestión de la relación con socios de AWS** * Construir y mantener relaciones sólidas con los gestores de cuentas de AWS, los representantes de soporte técnico (ISR) y los gestores de socios estratégicos (PSM) * Actuar como punto de contacto principal de RevStar para las regiones o distritos asignados de AWS * Participar proactivamente con los equipos de AWS para identificar nuevas oportunidades y alinear prioridades * Organizar y coordinar **actividades locales** (almuerzos y sesiones informativas, encuentros, talleres) junto con los representantes de AWS **Gestión de la cartera y las oportunidades** * Identificar y cualificar oportunidades derivadas por AWS * Asumir la responsabilidad del avance de cada oportunidad desde su presentación hasta su cierre * Asegurar que las oportunidades estén correctamente registradas y mantenidas en **HubSpot y AWS ACE** * Mantener previsiones precisas y una cartera comercial limpia **Ejecución de acuerdos (en colaboración con los arquitectos de soluciones)** * Llevar conversaciones y reuniones comerciales con los clientes * Colaborar con los arquitectos de soluciones en la definición del alcance, las propuestas y la validación técnica * Coordinar revisiones de propuestas y reuniones de decisión con los clientes * Impulsar seguimientos, próximos pasos y planes de cierre **Operaciones y reportes comerciales** * Asegurar que todos los acuerdos estén correctamente asociados a las cuentas de AWS y a las iniciativas de financiación * Mantener registros limpios en el CRM, notas y seguimiento de actividades * Apoyar los informes internos sobre la cartera comercial y los ingresos derivados de AWS **Crecimiento de cuentas y territorios** * Elaborar planes de cuentas para cuentas estratégicas de AWS * Ampliar las relaciones dentro de las cuentas de clientes existentes * Identificar oportunidades de ampliación y de seguimiento en colaboración con AWS y los equipos internos **Requisitos** **Obligatorios*** + 3 o más años de experiencia en ventas B2B o como ejecutivo de cuentas + Experiencia en la venta de servicios o soluciones + Excelentes habilidades para construir relaciones y comunicarse + Experiencia gestionando múltiples acuerdos simultáneamente **Deseables*** + Experiencia con los servicios de AWS (especialmente soluciones de IA/ML, datos y sin servidor) + Conocimiento de los programas de financiación de AWS (por ejemplo, créditos para pruebas de concepto, MAP, financiación para startups) + Familiaridad con el diseño de soluciones de IA (IA generativa, procesamiento del lenguaje natural, recuperación-aumentada por generación, operaciones de modelos de lenguaje grande) + Experiencia previa en ventas o preventas con clientes empresariales + Conocimiento de las mejores prácticas en arquitectura de soluciones **Beneficios** **Beneficios para puestos a tiempo completo bajo régimen W2:** * Tiempo libre remunerado – Toma el tiempo que necesites para recargar energías y mantener tu productividad. * Entorno laboral remoto desde el inicio – Colabora desde cualquier lugar mientras permaneces conectado con nuestro equipo global. * Cobertura sanitaria integral – Médica, dental y visual * Plan de jubilación 401(k) – Planifica tu futuro con acceso a un programa 401(k) patrocinado por la empresa. * Subvención anual para aprendizaje y desarrollo – Invierte en tus habilidades mediante conferencias, certificaciones o cursos. * Mentoría y coaching entre pares – Aprende de ingenieros, gestores de producto y arquitectos experimentados para acelerar tu crecimiento. * Oportunidades profesionales de crecimiento – Exposición a tecnologías punteras de AWS en IA generativa, datos y nube en diversos sectores industriales. * Eventos corporativos y oportunidades de voluntariado – Fortalece vínculos y contribuye a la comunidad. * Cultura colaborativa e innovadora – Trabaja junto a los mejores talentos en un entorno dinámico y solidario que valora la curiosidad y la iniciativa.