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Resumen: Nextail busca un Ejecutivo de Cuentas para PYMEs motivado para acelerar su carrera profesional en ventas de SaaS, gestionar todo el ciclo de ventas y contribuir al crecimiento de una solución de IA líder en su categoría para minoristas del sector de la moda. Aspectos destacados: 1. Acelera tu carrera profesional en ventas de SaaS en un entorno dinámico 2. Gestionas todo el ciclo de ventas y contribuyes al crecimiento de soluciones de IA 3. Trabajas con soluciones de IA de vanguardia y un equipo dinámico y ambicioso **Sobre Nextail:** Nextail impulsa el valor empresarial en el sector de la moda mediante sus soluciones de merchandising para la temporada actual. Con su rica herencia española y del sector de la moda, Nextail lleva más de una década transformando la industria. Nuestros modelos predictivos específicos para la moda basados en IA/ML y nuestro motor global de optimización, combinados con un equipo dedicado de expertos, garantizan un impacto financiero tangible. Incorporamos las mejores prácticas del retail de moda en cada parte de nuestra plataforma, cuestionando el statu quo y apoyando activamente a nuestros clientes para que tomen decisiones de merchandising más rápidas y acertadas. A medida que continuamos escalando, buscamos **Ejecutivos de Cuentas para PYMEs con sede en Madrid** para respaldar nuestra expansión en **mercados europeos**, contribuyendo simultáneamente al crecimiento general de ingresos. **Quién eres** Eres un profesional de ventas motivado que prospera en entornos dinámicos y disfruta desafiando las percepciones de los clientes y construyendo relaciones comerciales duraderas. Te entusiasma la prospección, la identificación de oportunidades y ayudar a las empresas a resolver retos reales mediante la tecnología. Este puesto es ideal para alguien que quiere acelerar su carrera profesional en ventas de SaaS, asumir la responsabilidad completa del ciclo de ventas y contribuir directamente al crecimiento de una solución de IA líder en su categoría para minoristas de moda en toda Europa. Eres curioso, resiliente, receptivo a la retroalimentación y te motiva alcanzar objetivos ambiciosos. Lo más importante: disfrutas creando valor para los clientes y logrando resultados de forma constante. **Descripción general del puesto** Como Ejecutivo de Cuentas para PYMEs, desempeñarás un papel clave para impulsar el crecimiento de Nextail en los mercados europeos. Asumirás la responsabilidad integral del proceso de ventas, desde la prospección y la calificación hasta el cierre de nuevas oportunidades comerciales con minoristas del sector de la moda. Trabajando estrechamente con Marketing, Ingeniería de Ventas, Éxito del Cliente y Liderazgo Comercial, ayudarás a los clientes potenciales a comprender el valor de las soluciones de Nextail y los apoyarás en su viaje de transformación digital. **Responsabilidades clave** ------------------------ * **Desarrollo de nuevos negocios:** Identificar, contactar y desarrollar relaciones con minoristas de moda de PYMEs y del mercado intermedio en los mercados europeos. * **Gestión integral del ciclo de ventas:** Gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta la calificación, el descubrimiento, la propuesta, la negociación y el cierre. * **Gestión del embudo de ventas:** Construir y mantener un embudo saludable mediante actividades proactivas de prospección externa, seguimiento de leads entrantes y gestión eficaz de oportunidades. * **Descubrimiento del cliente:** Comprender los retos, los objetivos comerciales y las necesidades operativas del cliente para posicionar eficazmente las soluciones de Nextail. * **Pronóstico y gestión del CRM:** Mantener datos precisos del embudo, seguimiento de actividades y pronósticos dentro de los sistemas CRM. * **Colaboración interfuncional:** Colaborar con Marketing, Ingeniería de Ventas y Éxito del Cliente para ofrecer una experiencia de compra fluida y realizar transferencias exitosas. * **Mejora continua:** Aplicar metodologías de ventas, retroalimentación y métricas de rendimiento para mejorar constantemente los resultados. **Requisitos:** ----------------- * **3 a 5 años de experiencia en ventas como Ejecutivo de Cuentas**, preferiblemente en el ámbito **B2B SaaS**, con experiencia en la venta de soluciones SaaS para PYMEs o mercados intermedios, típicamente con valores anuales de contrato (ACV) entre €10 000 y €100 000. * Alto rendimiento, con historial consistente de superación de cuotas o pertenencia al President’s Club. * Conocimiento de marcos de calificación como **MEDDPICC** u otros similares. * **Dominio del inglés** (obligatorio, ya que es el idioma corporativo). * **Fluidez o nivel nativo en al menos un segundo idioma europeo (español, italiano, francés o alemán)** (obligatorio). * Experiencia en el **sector del retail de moda, soluciones de IA o gestión de la cadena de suministro**, será un plus. * Experiencia con **herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)**. * Capacidad para trabajar en un **entorno internacional y dinámico**, con fuerte mentalidad de aprendizaje. * **Ubicación:** Residencia en Madrid (o disponibilidad para trasladarse allí). Se requiere viajar ocasionalmente según sea necesario. **Características personales deseadas:** ------------------------------------- * Alta integridad: garantizar transparencia y confianza con clientes y colegas. * Curiosidad: enfoque proactivo para comprender las necesidades del cliente y las tendencias del sector, así como para aprender y dominar el merchandising en el retail de moda. * Inteligencia y habilidades para la resolución de problemas: enfoque estratégico ante los retos de ventas y aptitud psicológica para interpretar el entorno y comprender qué motiva a tus partes interesadas. * Disposición para recibir retroalimentación y adaptabilidad: abierto a la crítica y deseoso de aprender y mejorar. * Alta resiliencia ante la adversidad y determinación para triunfar. **¿Por qué unirte a Nextail?** En Nextail formarás parte de un equipo dinámico y ambicioso que trabaja en soluciones de IA de vanguardia para el sector minorista. Ofrecemos un entorno sólidamente basado en valores, oportunidades de desarrollo profesional, aprendizaje práctico con líderes experimentados en ventas y un ambiente colaborativo donde podrás desarrollar tus habilidades e impactar directamente en los resultados empresariales. **Nuestros valores** -------------- * Del inicio al éxito * Su camino, nuestros zapatos * Excelencia Nextail * Nos importa * Menos, pero mejor * Habla con libertad, escucha con apertura **Proceso de solicitud:** Actualmente estamos reclutando activamente para este puesto y animamos a los candidatos interesados a presentar su solicitud. Si eres un profesional de ventas ambicioso que busca acelerar su carrera en el ámbito B2B SaaS y contribuir al crecimiento de una empresa tecnológica innovadora.
