Somos Tendios, una startup en rápido crecimiento fundada en 2023 en el corazón de Barcelona. Nuestra misión es revolucionar la contratación pública para empresas e instituciones. Nuestra plataforma SaaS impulsada por IA recopila licitaciones y legislación de toda Europa. Ayudamos a las empresas a ganar más contratos públicos y proporcionamos a las administraciones públicas las herramientas necesarias para crear, analizar y gestionar licitaciones de forma más eficiente. Colaboramos con organizaciones como el Principado de Asturias, Renfe, Acciona y AWS, entre otras. Como equipo joven y ambicioso, valoramos la energía, la creatividad y la colaboración. Si te apasiona la innovación y deseas tener un impacto real, ¡nos encantaría que te unieras a nosotros para redefinir cómo las empresas e instituciones optimizan sus procesos de licitación pública. **El puesto** Como Representante de Desarrollo de Ventas para Europa del Sur, serás una pieza clave en nuestro camino de crecimiento internacional y el primer punto de contacto para muchos de nuestros futuros clientes. Tu misión será identificar oportunidades, comprender las necesidades de los clientes potenciales y mostrarles cómo Tendios puede ayudarles a mejorar sus resultados en la contratación pública. **Principales responsabilidades** * Generación de oportunidades: Identificar y contactar a clientes potenciales en toda Europa del Sur —empresas e instituciones públicas por igual— mediante investigación, llamadas y prospección personalizada. * Construcción de relaciones con partes interesadas clave: Establecer relaciones sólidas al comprender las necesidades de los clientes potenciales y vincularlas con el valor de nuestra solución. * Generación del embudo de ventas: Hacerse cargo de la primera etapa del proceso de ventas, investigando el mercado para identificar posibles leads, calificar prospectos y generar oportunidades de venta para el equipo de Ejecutivos de Cuentas. * Adaptación de la propuesta de valor: Personalizar los mensajes y casos de uso según las características específicas de cada prospecto y mercado. * Seguimiento de normativas y tendencias: Supervisar de cerca las normativas de contratación pública y las tendencias del mercado para adaptar tu prospección e identificar nuevas oportunidades. * Trabajo en equipo: Colaborar estrechamente con los equipos de Ejecutivos de Cuentas y Marketing para alinear estrategias y optimizar el proceso de ventas. * Competencia en CRM: Mantener registros precisos en nuestro sistema CRM, garantizando procesos de ventas eficientes. * Contribuir a la estrategia de entrada al mercado en Europa del Sur compartiendo con el equipo los aprendizajes obtenidos en el campo. **Qué buscamos** * **Actitud:** Proactiva, curiosa, autónoma y orientada a superar objetivos. * **Experiencia:** Experiencia en ventas B2B o SaaS y/o prospección fría. Debes sentirte cómodo contactando a clientes potenciales por teléfono. * **Idiomas:** Dominio fluido del español y competencia profesional en inglés. El italiano, portugués o francés serían una ventaja significativa. * **Conocimientos:** Capacidad para aprender y utilizar rápidamente nuevas herramientas tecnológicas. Conocimientos sobre contratación pública o experiencia con herramientas CRM son un plus. * **Habilidades:** Excelentes habilidades comunicativas y de escucha, así como creatividad comercial. * **Adaptabilidad:** Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y en constante evolución propio de una startup. Valoramos más la actitud, el potencial y la disposición para aprender que un currículum perfecto. **Qué ofrecemos** * Contrato indefinido. * Salario competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento. * Entorno dinámico de startup con oportunidades de crecimiento profesional. * Eventos en equipo y una cultura laboral colaborativa. * Oportunidades de formación y desarrollo profesional. * Impacto directo en nuestra estrategia de expansión internacional. ¿Listo para unirte a nosotros?
David Muñoz
Indeed · HR
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