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Resumen: Gestiona virtualmente cuentas asignadas o adquiridas, construyendo y pronosticando embudos de ventas y colaborando para cerrar oportunidades de venta. Aspectos destacados: 1. Desarrolla experiencia especializada en aplicaciones del entorno empresarial. 2. Trabaja en una cultura que valora los antecedentes diversos y abraza el crecimiento. 3. Contribuye a una empresa global que impulsa la tecnología de borde a nube. Representante de Ventas Digital \- Noruega Este puesto ha sido diseñado como «Presencial», con la expectativa de que trabajarás principalmente desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global de tecnología de borde a nube que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectarse, protegerse, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que residan, desde el borde hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si buscas ampliar y desarrollar tu carrera, nuestra cultura te acogerá. Descubre oportunidades con HPE. **Descripción del puesto:** ***Definición de familia de puestos:*** Gestiona virtualmente (por teléfono, medios electrónicos o redes sociales) un conjunto de cuentas asignadas o adquiridas. Construye, mantiene y pronostica el embudo de ventas, crea y desarrolla planes de cuenta. Colabora estrechamente con las ventas externas de la empresa, los socios de canal y/o los clientes finales para llevar las oportunidades de venta a su cierre. Puede generar y calificar leads para crear nuevas oportunidades de venta. Establece y ejecuta la estrategia de ventas para la parte asignada de la cuenta, territorio o sector vertical. ***Definición de nivel directivo:*** Aplica los fundamentos básicos de los principios, teorías y conceptos de una función a tareas de alcance limitado. Utiliza conceptos profesionales y conocimientos teóricos adquiridos mediante formación especializada, educación o experiencia previa. Desarrolla experiencia y conocimiento práctico de las aplicaciones dentro del entorno empresarial. Actúa como miembro del equipo al proporcionar información, análisis y recomendaciones en apoyo de los esfuerzos del equipo. Ejerce juicio independiente dentro de los parámetros definidos. ***Responsabilidades:*** * Vende soluciones estándar para una parte o un conjunto de cuentas asignadas, basándose en estrategias y planes definidos para dichas cuentas; puede colaborar con las ventas presenciales o vender de forma independiente. * Elabora planes de cuenta para una parte o un conjunto de cuentas asignadas de baja o media complejidad. * Puede generar y calificar posibles leads para transferirlos al equipo de Ventas Internas. * Construye un embudo de ventas dirigido. ***Formación y experiencia requeridas:*** * Título universitario o equivalente en cualquier disciplina (preferiblemente en TI o Ventas). * 0\-3 años de experiencia laboral relevante o equivalente. ***Conocimientos y habilidades:*** * Conocimientos fundamentales sobre los portafolios de productos y servicios de la empresa. * Conocimientos fundamentales sobre los portafolios de productos y servicios de la empresa. * Conocimientos fundamentales del sector en un territorio determinado. * Habilidades fundamentales de comunicación y negociación. * Capacidad para trabajar y colaborar en un entorno de equipo. * Según el puesto, puede requerirse un enfoque «cazador» o un enfoque estratégico de «agricultor» o «venta relacional». * Conocimientos fundamentales sobre un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) o el sistema Salesforce, que permite a las empresas gestionar las relaciones comerciales y los datos e información asociados a ellas. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Creación de vínculos, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento centrado en el diseño, Empatía, Competencia financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactiva), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más}**Qué podemos ofrecerte:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos un completo paquete de beneficios que respalda su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en tu carrera, porque cuanto mejor seas tú, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier meta profesional que tengas, ya sea convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades a otra división. **Inclusión incondicional** Somos incondicionalmente inclusivos en nuestra forma de trabajar y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. **Mantengámonos conectados:** Sigue a @HPECareers en Instagram para ver las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE. **Puesto:** Ventas**Nivel del puesto:** Entrada HPE es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales / Veteranos / Personas con Discapacidad / LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un solo equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haz clic aquí: Igualdad de Oportunidades Laborales. **Hewlett Packard Enterprise es un empleador protegido por la ley de Igualdad de Oportunidades Laborales para Veteranos y Personas con Discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de detención, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a candidatos calificados con antecedentes penales. **Aviso sobre ausencia de tarifas y descargo de responsabilidad sobre fraude en reclutamiento** *Hemos tomado conocimiento de que ha aumentado el fraude en reclutamiento, en el que estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades de empleo a candidatos. Estos estafadores suelen intentar obtener información personal o dinero de los candidatos.* *Ten en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y empresas afiliadas, y sus agencias o proveedores de reclutamiento autorizados* ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de registro, una tarifa de contratación ni ningún otro cargo relacionado con su proceso de reclutamiento y contratación.*** *Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme estar trabajando con HPE para la contratación de talento, y los candidatos serán los únicos responsables de realizar dicha verificación. Cualquier candidato o persona que confíe en las representaciones erróneas hechas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que puedan derivarse de dicha comunicación.*
