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Resumen: Este puesto implica liderar y desarrollar a los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para alcanzar los objetivos de embudo y mejorar la eficacia comercial dentro de una empresa tecnológica de rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de marcar una diferencia personal en el ámbito global del empleo 2. Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para alcanzar sus objetivos de generación de embudo externo 3. Colaborar con los directores de ventas regionales para mejorar el embudo de ventas **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Al ser la innovación uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de automatización e inteligencia artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de recursos humanos del mercado. Si eres energético/a, curioso/a, motivado/a y ambicioso/a, ¡forma parte de nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué te ofrece este puesto** ------------------------------- Es un momento emocionante para unirte a Remote y marcar una diferencia personal en el ámbito global del empleo como Gestor/a de Desarrollo de Ventas, incorporándote a nuestro equipo comercial y apoyando a los representantes de desarrollo de ventas externos (SDR) con sede en la región EMEA. La organización de Desarrollo de Ventas impulsa el crecimiento de Remote al cumplir dos objetivos comerciales fundamentales: generar un embudo predecible de nuevas oportunidades comerciales cualificadas y formar talento de alta calidad para promociones internas a otros equipos de go-to-market (GTM). Como primer punto de contacto con nuevos clientes, buscamos ofrecer impresiones iniciales positivas e impactantes al iniciar estas nuevas relaciones. **Qué aportas tú** ------------------ * Experiencia liderando representantes de desarrollo de ventas (SDR) en una empresa tecnológica de rápido crecimiento * Historial comprobado de éxito impulsando el embudo mediante canales entrantes y salientes * Sólida capacidad comercial — se prefiere experiencia en funciones de cierre * Conocimiento práctico de una robusta pila tecnológica (Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LeadIQ, entre otras) * Pasión por la contratación, la incorporación y la tutoría de talento de primer nivel * Capacidad demostrada para influir en partes interesadas transversales, especialmente en los equipos de ventas y marketing * Dominio fluido del inglés y del alemán o del neerlandés * No se requiere experiencia previa en trabajo remoto, aunque se considerará un plus **Principales responsabilidades** ------------------------ * Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para alcanzar sus objetivos de generación de embudo externo * Desarrollar a los miembros del equipo para que adquieran nuevas habilidades comerciales y mejoren su conjunto actual de competencias * Implementar mejoras en procesos y contenidos para acelerar la eficacia de los representantes de desarrollo de ventas (SDR) * Colaborar con los directores de ventas regionales, los gestores de desarrollo de ventas y el director de desarrollo de ventas para mejorar la calidad y la cantidad del embudo de ventas * Trabajar con Marketing (Crecimiento) para proporcionar retroalimentación sobre la calidad de los leads calificados (MQL) y proponer ideas para nuevas campañas * Informar periódicamente sobre métricas clave individuales y de equipo para identificar áreas de mejora * Contratar e incorporar a nuevos representantes de desarrollo de ventas (SDR) **Detalles prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Director/a de Desarrollo de Ventas * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de retribución total de Remote tiene como objetivo garantizar una compensación justa y exenta de sesgos, así como una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por ello, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a impulsar la riqueza local en países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí tienes algo de contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, lo que nos permite mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial. El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de 36 295 USD a 122 500 USD. Nuestras bandas salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el/la candidato/a seleccionado/a dependerá de muchos factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (60 minutos) * Ronda de entrevistas (3 gestores) (90 minutos) * Evaluación final (Bar Raiser) (30 minutos) **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas están disponibles para todos los miembros de Remote: * Trabajar desde cualquier lugar * Permisos remunerados flexibles * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * Licencia por paternidad/maternidad remunerada de 16 semanas * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes organizar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Para más información, visita remote.com/async. Tendrás autonomía para asumir la propiedad de tus tareas y actuar con iniciativa. Cuando tengas dudas, priorizarás la acción frente a la espera. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a ponerte a ti mismo/a y a tu familia en primer lugar, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡envía tu candidatura ahora! **Cómo solicitar el puesto** ---------------- * Por favor, rellena el formulario adjunto y sube tu CV en formato PDF. * **Te rogamos que envíes tu solicitud y tu CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no dispones de un CV actualizado pero aún así te gustaría conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn en su lugar. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a presentar su candidatura, sino que damos prioridad a la sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE) (Mujeres, Discapacidad, Comunidad Queer, Minorías en Tecnología), que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y después de ellas, te pediremos y animaremos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, contactando con tu reclutador/a. Durante la entrevista te preguntaremos voluntariamente cuáles son tus pronombres, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al enviar tu solicitud más abajo. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a rendir cuentas. Te agradecemos mucho que proporciones esta información, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, sin dejar de priorizar la creatividad y la autenticidad humanas. Estamos deseando conocer a candidatos/as que combinen innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para conocer más sobre las directrices de inteligencia artificial de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*
