Gestor del Crecimiento de Ingresos

Descripción

Resumen: Fluidra busca un Gestor Regional de RGM para impulsar un crecimiento sostenible y rentable mediante la implantación y escalabilidad de las capacidades de RGM en precios, condiciones comerciales, promociones y optimización de la mezcla. Aspectos destacados: 1. Impulsar un crecimiento sostenible y rentable en todos los mercados. 2. Diseñar y ejecutar la estrategia de Gestión del Crecimiento de Ingresos (RGM) de Fluidra. 3. Trabajar en un entorno internacional y multidisciplinar. Descripción del puesto Solicitar ahora * Solicitar ahora * Iniciar * **Espere, por favor...** Gestor del Crecimiento de Ingresos Fecha de inicio de la oferta: 26/5/26 **Gestor Regional de Gestión del Crecimiento de Ingresos (RGM)** ---------------------------------------------------- En Fluidra, buscamos un **Gestor Regional de Gestión del Crecimiento de Ingresos (RGM)** para impulsar un crecimiento sostenible y rentable en todos nuestros mercados. Este puesto será fundamental para implantar y escalar las capacidades de RGM, centrándose en nuestros pilares clave: **Gestión de precios, Gestión de condiciones comerciales, Gestión de promociones y Optimización de la mezcla**. ¡Si usted es un pensador estratégico con sólidas capacidades analíticas y disfruta trabajar en un entorno internacional y multidisciplinar, ¡este es su lugar! **SU CONTRIBUCIÓN** ---------------------------- En este puesto, desempeñará un papel clave al diseñar y ejecutar la estrategia de Gestión del Crecimiento de Ingresos (RGM) de Fluidra. Trabajará estrechamente con múltiples equipos y mercados para garantizar decisiones comerciales basadas en datos y centradas en el valor, que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. **PRINCIPALES RESPONSABILIDADES** ------------------------ ### **1\. Ejecución de la estrategia de RGM** * Apoyar al equipo de desarrollo comercial en la definición e implantación del marco de RGM de Fluidra en todos los mercados. * Garantizar la coherencia y escalabilidad de las prácticas de RGM, permitiendo al mismo tiempo flexibilidad ante las dinámicas locales de cada mercado. * Identificar oportunidades de crecimiento y mejora de márgenes mediante metodologías estructuradas de RGM. ### **2\. Gestión de precios** * Desarrollar e implementar estrategias de precios para maximizar los ingresos y los márgenes. * Definir la arquitectura de precios, incluyendo segmentación, relaciones entre formato y precio, y precios basados en el valor. * Liderar la implantación de metodologías de precios basados en el valor en todos los mercados. * Supervisar el rendimiento de los precios, su aplicación efectiva y el cumplimiento normativo. * Establecer marcos de comparación competitiva y gobernanza de precios. * Implementar modelos de elasticidad de precios para reforzar las decisiones sobre precios. ### **3\. Gestión de condiciones comerciales** * Optimizar las estructuras de condiciones comerciales (descuentos, reintegros, incentivos) para mejorar la rentabilidad y la transparencia. * Colaborar con los departamentos de Ventas y Finanzas para garantizar una asignación eficaz de las inversiones comerciales. * Establecer marcos de gobernanza que reduzcan la complejidad y las ineficiencias. * Supervisar el rendimiento de los gastos comerciales e identificar oportunidades de optimización. ### **4\. Gestión de promociones** * Implementar metodologías para evaluar y mejorar la eficacia y el retorno de la inversión (ROI) de las promociones. * Desarrollar buenas prácticas para la planificación y ejecución de promociones. * Apoyar a los mercados en la definición de calendarios y mecanismos promocionales óptimos. * Transformar las estrategias promocionales desde un enfoque centrado en el volumen hacia uno centrado en el valor y la rentabilidad, mediante análisis de datos. ### **5\. Gestión de la mezcla (optimización de cartera)** * Impulsar un crecimiento rentable mediante la optimización de la mezcla de productos, clientes y canales. * Apoyar iniciativas de racionalización de referencias (SKU) y simplificación de la cartera. * Alinear las ofertas de productos con los principales segmentos de clientes y casos de uso. ### **6\. Analítica e información** * Aprovechar la analítica avanzada para respaldar todos los pilares de RGM. * Traducir datos complejos en conclusiones claras y accionables. * Fomentar una mentalidad basada en datos entre los equipos comerciales. * Implementar marcos analíticos estandarizados (por ejemplo, modelos de elasticidad de precios, modelos de impacto promocional). ### **7\. Colaboración multidisciplinar** * Trabajar estrechamente con: + **Ventas**: para garantizar la ejecución y alineación en las estrategias de precios y condiciones comerciales + **Marketing**: para alinear las estrategias de marca con la creación de valor + **Finanzas**: para apoyar el seguimiento de la rentabilidad, la elaboración de presupuestos y la gobernanza + **Equipos locales**: para adaptar los marcos globales al contexto local * Actuar como socio comercial clave, influyendo en la toma de decisiones en toda la organización. ### **8\. Desarrollo de capacidades y gobernanza** * Fortalecer las capacidades de RGM mediante formación y tutoría. * Garantizar el cumplimiento de los procesos y la gobernanza de Fluidra. * Promover el intercambio de conocimientos y las mejores prácticas entre regiones. **LO QUE BUSCAMOS** --------------------------- ### **Formación académica** * Licenciatura en administración y dirección de empresas, economía, finanzas, ingeniería o campo relacionado. * Un máster en administración de empresas (MBA) u otro título superior es un plus. ### **Experiencia** * Entre 5 y 10 años de experiencia en RGM, gestión de precios, finanzas comerciales o gestión de categorías. * Se prefiere experiencia en sectores industriales, bienes duraderos o FMCG/CPG. * Experiencia demostrada en organizaciones internacionales o matriciales. * Trayectoria comprobada en la conducción de iniciativas de crecimiento de ingresos y mejora de márgenes. ### **Habilidades y competencias** * Mentalidad analítica y cuantitativa sólida. * Conocimientos avanzados de Excel y experiencia con herramientas de inteligencia empresarial (BI) (por ejemplo, Power BI, Tableau). * Experiencia con herramientas de fijación de precios o plataformas de RGM es un plus. * Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas y capacidad de influencia. * Capacidad para equilibrar el pensamiento estratégico con la ejecución práctica. * Excelentes habilidades comunicativas y de narración. * Capacidad de gestión de proyectos y de cambio organizacional. **LO QUE OFRECEMOS** ----------------- * Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder global. * Paquete salarial y de beneficios competitivo. * Modelo de trabajo híbrido conforme a la política corporativa. * Entorno internacional dinámico con exposición a múltiples áreas de negocio. * Participación en proyectos e iniciativas globales en distintos mercados. **SOBRE FLUIDRA** ----------------- Fluidra es un grupo multinacional cotizado en la Bolsa española y líder mundial en el sector de piscinas y bienestar. Fundada en 1969, Fluidra desarrolla productos y servicios innovadores para los mercados residenciales y profesionales de piscinas. Actualmente, la empresa opera en más de 45 países con más de 7.000 empleados y una cartera de marcas reconocidas como Polaris, Jandy, CMP, S.R. Smith, Zodiac, Cover-Pools, iAquaLink, Grand Effects, DEL y Nature2. Su alcance global impulsa la innovación en áreas clave como eficiencia energética, inteligencia artificial (IA), robótica e Internet de las Cosas (IoT). La misión de Fluidra es transformar el agua en un mundo mejor, guiada por valores como la pasión por el éxito, la honestidad, la colaboración, la inclusión, el trabajo en equipo, el aprendizaje y la excelencia. **¿No cumple todos los requisitos?** --------------------------------- En Fluidra fomentamos un entorno inclusivo. Si le entusiasma este puesto, ¡le animamos a presentar su candidatura! Podría ser el candidato ideal para este puesto o para otros dentro de nuestra organización. Fluidra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acepta solicitudes sin importar el origen, religión, edad, orientación sexual ni ninguna otra característica protegida. Solicitar ahora * Solicitar ahora * Iniciar * **Espere, por favor...**