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Resumen: Boolanga busca un Representante de Desarrollo Comercial para liderar el motor de prospección externa, dominar la propuesta de valor de la empresa y prospectar estratégicamente para alimentar el embudo de ventas. Puntos destacados: 1. Dar forma a la presencia en el mercado y resolver desafíos críticos para los clientes futuros 2. Colaborar en campañas y fomentar el interés a largo plazo 3. Iteración continua para maximizar las tasas de conversión En Boolanga, nos apasiona el equipamiento para la entrega de comida \- y somos expertos en ello. Ofrecemos soluciones innovadoras de software, productos y logística a marcas internacionales de entrega de comida, mejorando así la experiencia de entrega de comida en todo el mundo. Actualmente buscamos un Representante de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo en expansión. Esta es tu oportunidad de dar forma a nuestra presencia en el mercado y resolver desafíos críticos para nuestros clientes futuros. ¿Estás listo para marcar la diferencia? Lo que harás * Liderar el motor de prospección externa: Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales mediante una combinación de alto volumen de llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y venta social estratégica. * Dominar la propuesta de valor de Boolanga: Articular claramente nuestra misión central y nuestras ventajas técnicas ante distintos perfiles, adaptando tu mensaje para resolver puntos críticos específicos de los prospectos. * Prospección estratégica: Investigar cuentas objetivo y partes interesadas clave para construir un embudo robusto y de alta calidad, alineado con nuestro Perfil Ideal del Cliente (ICP). * Alimentar el embudo de ventas: Programar llamadas de descubrimiento y demostraciones iniciales para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando una transición fluida y una alta tasa de asistencia para todos los leads calificados. * Mantenimiento impecable del CRM: Registrar meticulosamente todas las interacciones, estados de leads y datos relevantes dentro de nuestro CRM, garantizando visibilidad para todo el equipo y previsiones precisas. * Colaborar en campañas: Trabajar estrechamente con los líderes de Marketing y Ventas para refinar los mensajes y ejecutar campañas dirigidas de alcance integral ("surround sound"). * Fomentar el interés a largo plazo: Gestionar un calendario de seguimiento para prospectos que aún no están listos para comprar, asegurando que Boolanga permanezca como primera opción cuando sus necesidades evolucionen. * Iteración continua: Analizar tus propias métricas de alcance para identificar qué funciona, y luego ajustar y perfeccionar tus guiones y secuencias para maximizar las tasas de conversión. Nuestra forma de trabajar Nuestra oficina en Budapest refleja una auténtica atmósfera de startup, complementada por miembros del equipo que trabajan de forma remota en todo el mundo. Nuestro equipo ambicioso se dedica al trabajo arduo y a resultados impactantes, priorizando siempre el bienestar de cada uno de sus miembros. Habilidades y requisitos * Inglés a nivel profesional: Te sientes cómodo realizando llamadas profundas de descubrimiento y redactando mensajes persuasivos de prospección para una audiencia global. * Experiencia laboral comprobada: Mínimo 1 año en entornos de ventas de rápido crecimiento, específicamente en generación de leads o prospección externa. * Experiencia práctica con software CRM (por ejemplo, Salesforce o HubSpot) y herramientas de compromiso comercial como Salesloft, Outreach o LinkedIn Sales Navigator. * Excelentes habilidades comunicativas y de escucha activa: Eres capaz de sintetizar ideas complejas en propuestas de valor simples, y sabes cuándo dejar de hablar y comenzar a escuchar. * Dominio fluido de un idioma europeo adicional (francés o alemán): Serás un actor clave para navegar en estos mercados específicos, lo que requiere un dominio nativo o casi nativo de ambos idiomas. ¿Qué ofrecemos? * Cultura sin rodeos: Apostamos por la transparencia, la responsabilidad y los resultados \- nada de formalismos ni distracciones innecesarias. * Equipo talentoso: Estamos orgullosos de nuestro equipo motivado, formado por profesionales de todo el mundo. * Bono por desempeño: Gana un bono equivalente al 35 % de tus ingresos anuales según tu impacto real. * Impacto y crecimiento: Asume proyectos significativos que te ayuden a desarrollar tus habilidades y avanzar en tu carrera. * Flexibilidad: Disfruta de horarios laborales flexibles y días de trabajo desde casa adaptados a tu estilo de vida. * Sabático conmemorativo Boolanga: Recarga energías con sabáticos tras 5, 8 y 10 años de servicio. * Cultura de alto rendimiento: Trabaja en un entorno centrado en los resultados que te permite encontrar tu propia manera óptima de operar. * Día libre por cumpleaños: Celebra tu cumpleaños con un día adicional de vacaciones pagadas, además de tus vacaciones regulares. * Oficina inspiradora: Trabaja en nuestra oficina amigable con mascotas ubicada en la plaza Vörösmarty en Budapest \- diseñada para favorecer la concentración y la creatividad. * Beneficios para la cohesión del equipo: Fortalece vínculos mediante almuerzos semanales los viernes, divertidos eventos de integración y una escapada anual de trabajo (Workation). ¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra página web o nuestro perfil de LinkedIn!
