Comercial B2B – Arquitectura, Interiorismo y Prescripción

Descripción

**Sobre KRÜ HOME** KRÜ HOME está especializada en soluciones premium para proyectos de arquitectura e interiorismo, con un portfolio orientado a profesionales que incluye puertas, parquet, mobiliario, ventanas, iluminación y soluciones decorativas. Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a **Comercial B2B con clara orientación a la captación y desarrollo de negocio**, que nos ayude a ampliar nuestra presencia entre arquitectos, interioristas, prescriptores y otros profesionales del sector. Buscamos una persona que quiera **crear y desarrollar mercado**, no únicamente gestionar una cartera existente. **¿Cuál será tu misión?** Desarrollar comercialmente KRÜ HOME en Barcelona y Cataluña, captando nuevos profesionales, construyendo una cartera activa, detectando proyectos y convirtiendo esas relaciones en oportunidades reales de negocio. **Principales funciones** * Prospección y captación de nuevos arquitectos, interioristas, prescriptores y clientes profesionales. * Planificación y realización de visitas comerciales presenciales. * Creación, gestión y desarrollo de cartera. * Identificación de proyectos y nuevas oportunidades de negocio. * Presentación y asesoramiento comercial sobre las soluciones de KRÜ HOME. * Presentaciones y reuniones con profesionales en nuestro showroom. * Elaboración y seguimiento de ofertas y presupuestos en coordinación con el equipo técnico. * Negociación y cierre de operaciones. * Seguimiento comercial de proyectos, reformas y obras. * Desarrollo y fidelización de clientes existentes. * Registro y seguimiento de contactos, actividad, proyectos y oportunidades mediante CRM. * Planificación autónoma de agenda, prospección, rutas y visitas. * Desplazamientos comerciales habituales por Cataluña. * Viajes puntuales a otras zonas de España cuando un proyecto u oportunidad lo requiera. **¿Qué buscamos?** * Experiencia previa en posiciones comerciales B2B. * Experiencia demostrable en **captación y apertura de nuevos clientes desde cero**. * Perfil hunter, con iniciativa y orientación a resultados. * Capacidad para generar y desarrollar relaciones profesionales a medio y largo plazo. * Autonomía, organización y disciplina comercial. * Capacidad de seguimiento y utilización habitual de CRM. * Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación. * Permiso de conducir. * Disponibilidad para desplazarse habitualmente por Barcelona y Cataluña y viajar puntualmente por España. **Valoraremos especialmente** * Experiencia comercial con arquitectos, interioristas y prescriptores. * Experiencia en el sector de puertas, madera, parquet, cerramientos, iluminación, mobiliario, revestimientos, materiales de construcción u otras soluciones vinculadas a arquitectura e interiorismo. * Conocimiento de puertas de interior, entrada, acorazadas y/o cortafuegos. * Experiencia en venta consultiva y desarrollo comercial por proyectos. * Cartera activa de arquitectos, interioristas u otros profesionales en Cataluña. * Experiencia con constructoras, promotoras, distribuidores, carpinterías, instaladores o profesionales relacionados con el sector. **No es imprescindible ser especialista en puertas.** Valoraremos especialmente el conocimiento del sector, pero KRÜ HOME proporcionará formación de producto y apoyo técnico especializado. **¿Qué ofrecemos?** * Incorporación directa a KRÜ HOME mediante contrato laboral. * **Salario fijo \+ variable vinculado a resultados.** * Gastos derivados de desplazamientos y viajes profesionales según política de empresa. * Línea de empresa y herramientas necesarias para desarrollar la actividad. * Formación sobre productos y soluciones. * Soporte técnico especializado para presupuestos, documentación, muestras y desarrollo de proyectos. * Showroom como herramienta comercial para reuniones y presentaciones a profesionales. * Territorio inicial centrado en Barcelona y Cataluña. * Autonomía para organizar la actividad comercial, visitas y prospección. * Posibilidad de ampliar progresivamente responsabilidades comerciales en función de resultados y evolución. * Incorporación prevista lo antes posible. **Queremos conocerte si...** Tienes experiencia comercial B2B, sabes lo que significa abrir clientes desde cero y te interesa desarrollar negocio dentro del mundo de la arquitectura, el interiorismo y los materiales. Si además ya trabajas o has trabajado con arquitectos, interioristas y prescriptores, queremos especialmente conocer tu perfil. Sueldo: 28\.000,00€\-34\.000,00€ al año Beneficios: * Formación en certificaciones profesionales * Pago de kilometraje * Teléfono de empresa Preguntas para la solicitud: * ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? * ¿Tienes experiencia en captación de nuevos clientes desde cero? * ¿Tienes experiencia comercial con arquitectos, interioristas o prescriptores? * ¿Tienes experiencia comercial en puertas, materiales de construcción, interiorismo o equipamiento para proyectos? * ¿Dispones de permiso de conducir vigente? * ¿Tienes disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos habituales por Cataluña? Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Barcelona, Barcelona provincia (Barcelona)