Especialista Avanzado en Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa un crecimiento sostenible de los ingresos mediante la gestión y expansión de relaciones con clientes empresariales, gubernamentales y del sector público de alto valor. Aspectos destacados: 1. Dirigir compromisos empresariales complejos con múltiples partes interesadas. 2. Coordinar equipos empresariales multifuncionales. 3. Diseñar, desarrollar y escalar asociaciones estratégicas de canal y ecosistema. Título del puesto: **Especialista Principal en Ventas (Ejecutivo Estratégico de Cuentas)\- (DACH) y Sur de Europa** Ubicación: Teletrabajo **Equipo Global de Ventas Empresariales de Pearson** El Equipo Global de Ventas Empresariales de Pearson se centra en mejorar la competitividad y adaptabilidad de la fuerza laboral al potenciar el potencial humano, la productividad y la progresión profesional. Colaboramos con más de 200 empresas y gobiernos para cerrar brechas de competencias y desarrollar talento crítico. La división se centra en tres temas principales: * Empleabilidad para el futuro del trabajo * Competencias verificadas para tomar mejores decisiones sobre capital humano * Configuración de un sistema de competencias entre gobiernos, instituciones y empleadores. Ayudamos a las empresas a impulsar la productividad y el crecimiento transformando los procesos de evaluación, valoración y recualificación de la fuerza laboral, y ofreciendo formación profesional y certificaciones. Asistimos a los empleadores para que comprendan la dinámica del mercado laboral y preparan a su fuerza laboral para el futuro, mientras ayudamos a los trabajadores a adquirir las competencias necesarias. Nuestra misión es mejorar las perspectivas profesionales al ser un socio de confianza en materia de capacitación para empresas y gobiernos, apoyándolos en la planificación, obtención y desarrollo de talento. **Descripción del puesto** El Ejecutivo Estratégico Empresarial es responsable de impulsar un crecimiento sostenible de los ingresos mediante la gestión y expansión de relaciones con clientes empresariales, gubernamentales y del sector público de alto valor en las regiones de **DACH y Sur de Europa**. Este puesto combina la gestión estratégica de cuentas, la venta consultiva empresarial y garantiza el éxito continuo del cliente y la expansión del mercado. Trabajando estrechamente con partes interesadas senior de los clientes y principales socios de lanzamiento al mercado (GTM), este puesto coordina equipos internos multifuncionales para ofrecer soluciones personalizadas de transformación y capacitación de la fuerza laboral. El ejecutivo identificará y cerrará nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas existentes, desarrollará nuevas relaciones empresariales y liderará oportunidades generadas directamente o por socios en mercados sin cobertura comercial específica. **Responsabilidades clave:** Lograr un crecimiento sostenible de los ingresos empresariales y mediante socios en las regiones de **DACH y Sur de Europa**, alineado con las prioridades de crecimiento de Aprendizaje y Competencias Empresariales (ELS). * **Liderazgo estratégico de cuentas:** Actuar como patrocinador ejecutivo de cuentas prioritarias empresariales, gubernamentales y del sector público, asegurando la creación de valor a largo plazo, la alineación con partes interesadas senior y el éxito del cliente. * **Liderazgo de acuerdos empresariales:** Dirigir compromisos empresariales complejos con múltiples partes interesadas, incluidas oportunidades de alto valor, plurianuales y centradas en soluciones. * **Ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado (GTM):** Impulsar la ejecución conjunta de estrategias de lanzamiento al mercado y actividades de coventa con socios GTM y estratégicos prioritarios. * **Crecimiento de ingresos:** Asumir la responsabilidad del crecimiento directo en mercados sin cobertura (espacios en blanco) y subatendidos, definiendo estrategias de entrada y desarrollando inicialmente el embudo de ventas. * **Compromiso en la transformación de la fuerza laboral:** Liderar el compromiso con empresas y sectores públicos en iniciativas nacionales de capacitación, transformación de la fuerza laboral e iniciativas financiadas por la UE, incluyendo convocatorias de propuestas (RFPs). * **Gobernanza comercial y competencia financiera:** Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, incluidas renovaciones, ampliaciones y asociaciones estratégicas, conforme a la gobernanza comercial de Pearson. * **Liderazgo empresarial multifuncional:** Coordinar equipos empresariales multifuncionales (Ventas, Soluciones, Producto, Marketing, Entrega y Éxito del Cliente) para asegurar y expandir cuentas estratégicas. * **Visión estratégica y gestión del rendimiento:** Proporcionar información estratégica sobre el mercado, los clientes y los socios a la dirección regional y global, respaldada por previsiones disciplinadas y una gobernanza rigurosa del embudo de ventas. * **Eficacia de los socios y desarrollo del ecosistema:** Diseñar, desarrollar y escalar asociaciones estratégicas de canal y ecosistema para ampliar el alcance de mercado y acelerar la adopción empresarial. **Competencias requeridas:** * **Capacidad comercial y empresarial:** Comprender rápidamente las situaciones empresariales, identificar riesgos y oportunidades, y tener en cuenta los requisitos financieros, estratégicos y de las partes interesadas al elaborar una respuesta comercial y obtener las aprobaciones internas. * **Comunicación sólida:** Excelentes habilidades de presentación, negociación e interpersonales, con capacidad para involucrar e influir en tomadores de decisiones senior. * **Construcción de relaciones:** Éxito demostrado al establecer y cultivar relaciones clave con clientes que impulsen oportunidades de crecimiento y expansión. * **Venta de soluciones:** Experiencia comprobable en venta de soluciones, ofreciendo a los clientes productos múltiples y soluciones complejas. * **Pensamiento analítico:** Capacidad para traducir desafíos empresariales complejos en soluciones prácticas de software, aprovechando datos e información para respaldar recomendaciones. * **Competencia técnica:** Familiaridad con los ciclos de ventas de software, plataformas basadas en la nube y despliegues de software a nivel empresarial, incluido el uso de IA durante el proceso y en las herramientas. * **Habilidades de ventas outbound:** Involucrar a prospectos, comprender sus necesidades y cerrar oportunidades. Utilizar conocimientos sobre clientes, análisis y IA para personalizar los contactos y acelerar los ciclos de ventas. * **Trabajo en equipo:** Fuerte colaboración y trabajo transversal entre equipos. **Competencias requeridas:** * **Experiencia comprobada en ventas:** Varios años en ventas empresariales con historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos en entornos de software o tecnología. * **Conocimiento del mercado:** Comprensión sólida del mercado empresarial de DACH y Sur de Europa, así como de sus desafíos y oportunidades únicos. * **Idiomas:** Dominio fluido del **alemán e inglés** (el español y/o italiano serían un plus) * **Experiencia con productos:** Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas, impulsadas por IA, y productos tecnológicos educativos, formativos y/o relacionados con competencias. * **Viajes:** Capacidad para viajar dentro de la región según sea necesario \#LI\-IM1 **Quiénes somos:** En Pearson, nuestra finalidad es sencilla: ayudar a las personas a lograr la vida que imaginan mediante el aprendizaje. Creemos que cada oportunidad de aprendizaje es una posibilidad de un avance personal. Somos la empresa mundial de aprendizaje permanente. Para nosotros, aprender no es solo lo que hacemos. Es quiénes somos. Para saber más: Somos Pearson. Pearson es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y forma parte de E\-Verify. Las decisiones de contratación se basan en las calificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por raza, etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad u otro grupo protegido por la ley. Buscamos activamente candidatos calificados que sean veteranos protegidos y personas con discapacidad, tal como se define en la Ley VEVRAA y en la Sección 503 de la Ley de Rehabilitación. Si usted es una persona con discapacidad y no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a nuestro sitio web de carreras debido a su discapacidad, puede solicitar adaptaciones razonables enviando un correo electrónico a TalentExperienceGlobalTeam@grp.pearson.com. **Puesto:** Ventas **Familia de puestos:** LANZAMIENTO\_AL\_MERCADO **Organización:** Aprendizaje y Competencias Empresariales **Horario:** TIEMPO\_COMPLETO **Tipo de lugar de trabajo:** Teletrabajo **ID de requisición:** 22686 \#LI\-REMOTE