Ejecutivo de Cuentas (hablante de alemán)

Descripción

Resumen: Únase a la organización B2B de Fever, Fever para Empresas (F4B), para impulsar el crecimiento, gestionar un cartera de negocios específica, asesorar a los clientes sobre sus necesidades culturales y de entretenimiento en vivo, e impulsar ingresos netos nuevos. Aspectos destacados: 1. Redefinir el entretenimiento B2B y construir asociaciones globales. 2. Generar ingresos nuevos en su territorio, superando las metas establecidas. 3. Construir relaciones duraderas con clientes que generen ingresos recurrentes. ¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. ¿Cuál es nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en \+55 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, además de empoderar a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios inversores globales líderes. ¡Impresionante, ¿verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y dispuestos a ayudar a moldear el futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de esta experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que hará usted para contribuir al cumplimiento de la misión de Fever. **Conozca al equipo** Fever para Empresas (F4B) es nuestra **organización B2B**, construida en torno a una idea sencilla: ofrecer experiencias en vivo como servicio a otras empresas. Ayudamos a empresas, centros educativos y marcas globales a crear eventos memorables sin la complejidad habitual, brindando un servicio **fiable, escalable y de alta calidad**. Ya sea un íntimo **concierto privado Candlelight** o una **activación a gran escala en múltiples ciudades**, convertimos el entretenimiento en vivo en una **solución comercial repetible** que impulsa el compromiso de los empleados y la diferenciación de marca. Nuestro equipo gestiona **todo el recorrido**, desde la venta inicial y la estrategia hasta la ejecución global, trabajando estrechamente con **Fever Originals y Operaciones** para escalar las experiencias B2B de forma fluida y a nivel global. **Únase a nosotros si le entusiasma redefinir el entretenimiento B2B, construir asociaciones globales y transformar la cultura de clase mundial en un servicio comercial sin complicaciones.** **El puesto** En este puesto, impulsará el crecimiento de nuestra incipiente unidad Fever para Empresas, llevando todo el potencial de Fever a clientes corporativos e institucionales. Gestionará una cartera de negocios específica dentro de los segmentos de medianas empresas y grandes empresas, asesorará a los prospectos sobre sus necesidades en el ámbito cultural y del entretenimiento en vivo, e impulsará ingresos netos nuevos para la empresa. Su experiencia en ventas consultivas, combinada con la ejecución de acuerdos y la coordinación transversal, será fundamental para acelerar nuestra expansión dentro de nuestra oferta B2B. **Sus responsabilidades** * Generar ingresos nuevos en su territorio, cumpliendo y superando sistemáticamente las metas mensuales y trimestrales de ingresos. * Asumir la responsabilidad de la creación del embudo de ventas y la gestión del ciclo de ventas, aplicando metodologías comerciales tipo MEDDIC. * Impulsar una estrategia de entrada y expansión en cuentas estratégicas. * Aprovechar el ecosistema de Fever y su propia red para identificar y contactar a los prospectos ideales. * Identificar, mapear y establecer múltiples líneas de comunicación con las partes interesadas clave en su territorio. * Elaborar y ejecutar estrategias creativas de prospección para mejorar la calidad del embudo de ventas. * Construir relaciones duraderas con clientes que generen ingresos recurrentes. * Colaborar transversalmente (Marketing, Alianzas, Operaciones) para garantizar la alineación. * Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias y competidores del sector. * Adaptarse con éxito al cambio, manteniéndose altamente organizado, adaptable, optimista y receptivo a la retroalimentación. * Mantener una gestión impecable del CRM, precisión en las previsiones y altos estándares de servicio al cliente. **Perfil deseado** * 3\-5 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, medios, entretenimiento, MICE o áreas similares son un plus). * Historial comprobado de consecución de objetivos comerciales. * Experiencia con metodologías como MEDDIC/SPIN o similares es preferible. * Excelentes habilidades de negociación y resolución de problemas; confianza al tratar con partes interesadas de alto nivel. * Mentalidad emprendedora y autodidacta, cómodo con la ambigüedad y los cambios rápidos. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales. * Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. * Mentalidad orientada al crecimiento: receptividad a la retroalimentación, orientación a los datos, organización, optimismo. * Dominio fluido del **inglés** y del **alemán.** **Por qué le encantará trabajar aquí** * Paquete retributivo atractivo con posibilidades de crecimiento. * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever, más un vale gratuito para Candlelight. * Remuneración flexible con Cobee: comidas, transporte, formación y apoyo para guarderías (exentas de impuestos). * Payflow: opción para acceder anticipadamente a parte de su salario. * Taxdown: ayuda para optimizar y presentar su declaración de impuestos. * Seguro médico y dental privado con Cigna: 100 % cubierto por Fever. También puede incluir a sus familiares mediante remuneración flexible. * Membresía Wellhub para gimnasio y bienestar: 100 % cubierta por Fever hasta el plan Silver. * Apoyo para el aprendizaje de idiomas: clases de inglés y español. * Modelo híbrido de trabajo: compatible con el teletrabajo y con oficina central en Madrid. * Snacks, bebidas y fruta fresca siempre disponibles en la oficina. * Equipo internacional dinámico: un grupo joven y talentoso que crea un excelente entorno laboral. \#LI\-hybrid \#LI\-fulltime Gracias por considerar unirse a Fever. ¡Estamos deseando conocerle mejor! Si desea saber más sobre nosotros: Blog de Fever \| Tech.Eu \| TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten el origen y las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a presentar su candidatura! Si necesita algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, póngase en contacto con nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarle ofreciéndole un proceso acogedor y sin complicaciones. Si desea conocer más sobre cómo procesa Fever sus datos personales, haga clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever