Responsable Global de Ventas de Instituciones Financieras País: España **TODO EMPIEZA AQUÍ** Santander (www.santander.com) está evolucionando de **una marca global de gran impacto** a **una organización impulsada por la tecnología**, y nuestras personas están en el corazón de este proceso. **Juntos**, estamos impulsando una **transformación centrada en el cliente** que valora el pensamiento audaz, la **innovación** y el **coraje para cuestionar** lo posible. Esto va más allá de un cambio estratégico. **Es una oportunidad para profesionales motivados** de crecer, aprender y marcar una diferencia real. Nuestra misión es contribuir a ayudar a más **personas y empresas a prosperar**. Adoptamos una sólida cultura de gestión de riesgos y se espera que todos nuestros profesionales, en todos los niveles, adopten un enfoque proactivo y responsable hacia la gestión de riesgos. **Banca Corporativa e de Inversión de Santander (Santander CIB)** es la división global de Santander que apoya a algunos de los clientes corporativos e institucionales más complejos y sofisticados del mundo, ofreciendo servicios personalizados y productos mayoristas de valor añadido para satisfacer óptimamente sus necesidades. **LA DIFERENCIA QUE TÚ MARCAS** **Banca Corporativa e de Inversión de Santander** busca un **Responsable Global de Ventas de Instituciones Financieras** con sede en **Madrid**. Buscamos un experimentado responsable global de ventas de instituciones financieras para incorporarse a nuestra división de banca corporativa e inversión. El candidato seleccionado será responsable de gestionar las relaciones bancarias Platinum de Santander con el objetivo de ampliarlas mediante la ejecución de nuestra estrategia de crecimiento en soluciones de gestión de tesorería y comercio y capital circulante, convirtiéndose así en un miembro clave de un equipo de ventas existente, altamente motivado y diverso. Estamos **diseñando nuestro modo de trabajar** mediante la innovación, tecnologías punteras, la colaboración y la libertad para explorar nuevas ideas. Para tener éxito en este puesto, usted será responsable de: **Generación Comercial y Compromiso con el Cliente** * Identificar y generar nuevos mandatos de gestión de tesorería y banca transaccional dentro de la cartera de IFN (instituciones financieras no bancarias), incluidos gestores de activos, compañías de seguros, fondos de pensiones, proveedores de servicios de pago (PSP) y empresas fintech. * Desarrollar y mantener sólidas relaciones con ejecutivos de máximo nivel (C-suite) y responsables de tesorería de los clientes IFN, actuando como contacto principal para todas sus necesidades de banca transaccional. * Definir e implementar la estrategia global de ventas para las soluciones de gestión de tesorería y comercio y capital circulante, alineada con los objetivos de crecimiento del equipo. * Liderar los esfuerzos de generación identificando nuevas oportunidades, contribuyendo a propuestas para clientes, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y liderando debates estratégicos. * Asesorar a los clientes y estructurar soluciones financieras personalizadas dentro del catálogo de productos de banca transaccional, que pueden incluir gestión de efectivo y liquidez, así como servicios comerciales y de capital circulante. * Representar al banco en reuniones clave con clientes, conferencias sectoriales y foros globales para reforzar su posicionamiento en el mercado. **Colaboración Interfuncional** * Colaborar estrechamente con los equipos locales y globales de productos de tesorería y comercio dentro de GTB, así como con los distintos equipos de IFN bajo Banca y Finanzas Corporativas. * Liderar equipos transfronterizos y coordinar la ejecución global de operaciones de tesorería y financiación comercial. * Trabajar estrechamente con Control Financiero, Riesgos, Legal y Cumplimiento para garantizar una ejecución y gobernanza sin interrupciones. **Desarrollo del Equipo y Cultura** * Inspirar, orientar y desarrollar un equipo global diverso de profesionales comerciales. * Fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua. **LO QUE APORTARÁS** Nuestras personas son nuestra mayor fortaleza. Cada individuo aporta perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Estamos **habilitando a nuestros equipos para ir más allá**, valorando quiénes son y potenciando lo que aportan. Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para el éxito en este puesto. Se podrán realizar ajustes razonables para permitir que personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales. **Experiencia Profesional** * Más de 6 años de experiencia en ventas en el ámbito de la banca corporativa (obligatorio). * Experiencia demostrada, preferiblemente, en el conjunto de productos GTB (preferible). * **Conocimiento del Sector IFN:** Comprensión profunda de la dinámica del sector de instituciones financieras no bancarias (IFN), incluidas las necesidades específicas y el marco regulatorio aplicable a gestores de activos, compañías de seguros, fondos de pensiones, proveedores de servicios de pago (PSP) y empresas fintech (obligatorio). * **Conocimiento de Productos:** Conocimientos técnicos sólidos sobre productos de banca transaccional, tales como sistemas de pagos, productos de liquidez, soluciones de gestión de tesorería y financiación comercial (obligatorio). **Formación** * Título universitario (obligatorio). **Idiomas** * Dominio del inglés (obligatorio) y del español (preferible). **Competencias Técnicas** * Conocimientos técnicos sólidos sobre los productos GTB (obligatorio). **Competencias Interpersonales** * Habilidades sólidas en ventas y gestión de relaciones (obligatorio). * Excelentes habilidades comunicativas e influencia, con capacidad para interactuar con ejecutivos senior y clientes globales (obligatorio). **VALORAMOS TU IMPACTO** **Tu contribución importa**, y se reconoce. Podrá esperar un paquete retributivo justo y competitivo que refleje **el impacto que generas** y el valor que aportas. Pero sabemos que las recompensas van más allá de los números. * Estamos **habilitando a nuestros equipos para ir más allá**, gracias a oportunidades globales y trayectorias profesionales amplias. * Flexibilidad adaptada a tus necesidades. Disfruta de **modelos de trabajo híbridos**: algunos días desde casa y otros presencialmente con tu equipo, además de horarios flexibles. * **Aprendizaje para toda la vida**. Accede a cientos de cursos en nuestras plataformas, incluido el acceso exclusivo a nuestro espacio global de aprendizaje: **Santander Open Academy** (www.santanderopenacademy.com). * Recompensas competitivas. Recibe un **salario altamente competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento**, que te motiven a seguir creciendo con nosotros. * Ventajas financieras. Benefíciate de **condiciones bancarias preferenciales, tipos de interés especiales** en préstamos, seguros de vida y mucho más. * Tu salud es nuestra prioridad. A través de **BeHealthy**, nuestro programa global de bienestar, promovemos el **bienestar integral**. * Sabemos que **la familia lo es todo**. Por eso ofrecemos apoyo a la conciliación familiar y programas adaptados a cada etapa vital. * **Siempre a tu lado**. Accede a **Santander Contigo**, nuestro programa para empleados y sus familias que ofrece asesoramiento legal, emocional y administrativo. * **Beneficios adicionales**. Membresía en gimnasios/WellHub, centros médicos en algunas de nuestras instalaciones, subsidio para comidas, aparcamiento, servicio de transporte desde diversos puntos de Madrid, así como descuentos y ofertas exclusivas para empleados de Santander. **Y esto es solo el comienzo: ¡te contaremos más cuando te unas!** Estamos aquí para **mantenerte motivado**, ayudarte a alcanzar tus objetivos y celebrar tu progreso en cada paso del camino. **CUMPLIMIENTO LOCAL** Santander se enorgullece de ser una organización donde existen iguales oportunidades independientemente de la edad, el género, la discapacidad, el estado civil, la raza, la religión o la orientación sexual. Nos comprometemos a ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todos los candidatos. **¿QUÉ HACER A CONTINUACIÓN?** Si este puesto te resulta interesante, ¡no dudes en presentar tu candidatura! **¿LISTO PARA DAR EL SIGUIENTE PASO EN TU TRAYECTORIA?**