Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Únase a Omnissa como Representante de Desarrollo Comercial, centrado en la cualificación de leads entrantes y la prospección saliente para impulsar el crecimiento y ampliar el alcance de mercado. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental en el crecimiento y el éxito mediante la generación y cualificación de leads 2. Interactuar con prospectos para evaluar sus necesidades y garantizar transiciones comerciales fluidas 3. Desarrollar su carrera profesional y contribuir al crecimiento del mercado EMEA **Representante de Desarrollo Comercial (Cualificación de leads entrantes y prospección saliente) \-** Varios puestos que requieren dominio fluido del **francés o del alemán** (también se exige inglés) **Rol presencial:** \- 3\-4 días en la oficina \- Centro de Barcelona. **¡Somos Omnissa!** El mundo evoluciona rápidamente, y organizaciones de todo tipo —desde corporaciones hasta escuelas— sufren una inmensa presión para ofrecer soluciones flexibles de trabajo desde cualquier lugar. Necesitan infraestructura TI que permita a empleados y clientes acceder a aplicaciones desde cualquier dispositivo, en cualquier nube, manteniendo al mismo tiempo una seguridad de primer nivel. Aquí es donde entra en juego Omnissa. La plataforma Omnissa es la primera plataforma digital de trabajo impulsada por IA que permite experiencias laborales inteligentes, fluidas y seguras desde cualquier lugar. Integra de forma única múltiples soluciones líderes del sector, incluidas la Gestión Unificada de Puntos Finales, Aplicaciones y Escritorios Virtuales, Experiencia Digital del Empleado y Seguridad \& Cumplimiento normativo, mediante servicios comunes de datos, identidad, administración y automatización. Construida sobre la visión de espacios de trabajo autónomos —autoconfigurables, autorreparables y autoasegurables—, Omnissa se adapta continuamente a la forma en que las personas trabajan, ofreciendo experiencias personalizadas y atractivas para los empleados, mientras optimiza la seguridad, las operaciones de TI y los costos. ¡Estamos experimentando un crecimiento acelerado —y esto es solo el comienzo de nuestro recorrido! En Omnissa, nos guía una misión compartida: maximizar el valor para nuestros clientes. Nuestros cinco Valores Fundamentales nos orientan: **Actuar con coherencia, Construir confianza, Fomentar la inclusión, Impulsar la eficiencia y Maximizar el valor para el cliente**, todos ellos orientados a lograr un éxito compartido para nuestros clientes y nuestro equipo. Como empresa privada global con más de 4.000 empleados, siempre buscamos personas apasionadas y talentosas que se unan a nosotros. Si está listo para marcar la diferencia y ayudar a dar forma al futuro del trabajo, ¡nos encantaría saber de usted! **El equipo de ventas corporativas \& lo que hacemos:** Al trabajar en nuestro equipo de ventas corporativas, tendrá un impacto inmediato dentro de un excelente equipo con excelentes soluciones. Como Representante de Desarrollo Comercial (BDR), desempeñará un papel fundamental en el crecimiento y el éxito de Omnissa, centrándose en la cualificación de leads entrantes y los esfuerzos de prospección saliente. Generará leads, cualificará prospectos entrantes y ejecutará campañas de prospección saliente para identificar nuevas oportunidades e iniciar relaciones con posibles clientes. Será responsable de crear y nutrir leads. Interactuará con prospectos y clientes para evaluar sus necesidades y garantizar una transición fluida al equipo comercial para futuras oportunidades. Esta es una emocionante oportunidad para desarrollar su carrera profesional y contribuir al crecimiento del mercado EMEA. **Idiomas requeridos:** * Dominio fluido del francés o del alemán (también se exige inglés) * Se valoran otros idiomas adicionales. **¿Cuáles son los resultados de desempeño que deberá alcanzar durante los primeros 6 meses?** * En los primeros 15 días de empleo, se familiarizará con el portafolio y los casos de uso de Omnissa mediante una combinación de formación en línea y sesiones individuales (121) con el equipo y otras áreas de la empresa. * En los primeros 30 días, podrá cualificar leads entrantes, ejecutar estrategias de prospección saliente y programar reuniones para el equipo comercial con total soltura. * En los primeros 90 días de empleo, estará cualificando activamente leads entrantes y contribuyendo a los esfuerzos de prospección saliente. Conocerá los procesos empresariales y la estructura organizacional, y tendrá un dominio sólido del portafolio de Omnissa. Contribuirá activamente al embudo de ventas del equipo y desempeñará un papel clave en los esfuerzos de prospección saliente. * En los primeros 180 días, tendrá capacidad probada para identificar y cualificar nuevos prospectos. Contribuirá activamente al embudo de ventas de su equipo y desempeñará un papel clave en los esfuerzos de prospección saliente. **¿Qué tareas, requisitos o habilidades realizará de forma habitual?** * Persona persistente y autodidacta, con un historial comprobado de éxito en generación de leads o prospección * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y cambiante * Cualificación de leads entrantes e identificación de nuevos prospectos salientes mediante llamadas frías, correos electrónicos y prospección en redes sociales * Colaboración con el equipo comercial para garantizar una transición fluida de los leads cualificados * Elaboración de informes semanales sobre actividades de generación de leads y tasas de conversión * Creación y mantenimiento de un embudo saludable de leads cualificados * Asistencia a reuniones semanales de formación/comerciales y compartir sus conocimientos * Se requiere dominio fluido del alemán y del francés Colaborará estrechamente con nuestros excepcionales Directores Regionales de Ventas, Andreas Pollmann y Thomas Templier, así como con Michael Jackson, Director de Ventas Corporativas EMEA, quien lidera el Centro de Ventas Digitales en Barcelona. **Reconocimientos y premios de Omnissa en el sector:** * Cuadrante Mágico de Gartner: Posicionada constantemente como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner para Desktop como Servicio (DaaS) e Infraestructura de Escritorios Virtuales (VDI). * IDC MarketScape Q2 2024: Reconocida como líder en los informes IDC MarketScape para EUC. * Informe Forrester Wave para el cuarto trimestre de 2023: VMware Workspace ONE obtuvo las puntuaciones más altas en la categoría de oferta actual y las segundas puntuaciones más altas en la categoría de estrategia. * Satisfacción y opiniones de los clientes: Altas calificaciones y comentarios positivos en plataformas como Gartner Peer Insights y TrustRadius. "Omnissa se compromete a construir una fuerza laboral que refleje las comunidades a las que servimos en todo el mundo. Creemos que esto aporta perspectivas, experiencias e ideas únicas, esenciales para impulsar la innovación y lograr el éxito empresarial. Contratamos basándonos en el mérito y con igualdad de oportunidades para todos."