Account Executive Enterprise (AE)

Descripción

*¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes* *que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces* *queremos conocerte!* *En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos* *una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la* *colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a* *Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,* *certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y* *aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.* *Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el* *reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para* *innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito* *internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.* *Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el* *crecimiento y escalabilidad de la empresa.* **Tu misión** Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. **Qué harás** **Serás dueño de un territorio de cuentas grandes.** Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. **Trabajarás cuentas multi\-stakeholder.** En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. **Conducirás demos de 40\-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle** **CoCircular.** El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. **Cuantificarás el valor en euros**. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. **Negociarás y cerrarás.** Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. **Gestionarás tu pipeline de principio a fin.** Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. **Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que** **recibas**. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. **Y serás una voz reconocible en el sector.** Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. **Además, dejarás poso en el equipo.** Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. **Lo que buscamos** **Experiencia** * Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. * Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. * Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). * Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. * Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. * Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). **Habilidades** * Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. * Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio. * Negociación con compras y cierre de acuerdos marco. * Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. * Prospección. * Uso de HubSpot. * Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. * Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. * Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. * Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. * Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. **Qué te ofrecemos** * Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo * Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) * Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. * Retribución fija \+ comisiones por ventas * Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. * Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. * Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. * Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. * Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. * Vacaciones: 22 días \+ día de cumpleaños \+ 1 día extra de Cocircular \+ 24 y 31 de Diciembre \+ 5 de Enero.