Channel Manager

Descripción

#### **¿NOS CONOCES?** ???? **Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).** **Lantek** es una **empresa multinacional líder en soluciones software** para el **sector industrial**, especializada en **Industria 4\.0** y **transformación digital**. Con **más de 400 profesionales** y presencia **en 16 países**, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.#### **¿QUÉ BUSCAMOS?** Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial. #### **¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?** Como **Channel Manager**, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de **distribuidores** y **partners**. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal. **Funciones \& Responsabilidades** Entre tus principales responsabilidades estarán:* Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados. * Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal. * Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario. * Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners. * Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes. * Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal. * Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios. #### **REQUERIMIENTOS** * Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines. * **Nivel alto de inglés (imprescindible).** * Experiencia mínima de 3\-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B. * Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales. * Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial. * Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4\.0\. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. * Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente. #### **¿QUÉ OFRECEMOS?** * Contrato indefinido. * Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria. * Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional. * Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria. * Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.