El gestor de ingeniería del valor ayudará a los clientes empresariales de toda la región EMEA a comprender y cuantificar el impacto empresarial de las soluciones de infraestructura de IA y datos de DDN. Esta función actúa como asesor de confianza durante los ciclos comerciales estratégicos al traducir las capacidades técnicas en resultados empresariales medibles. **Responsabilidades** -------------------- * Dirigir talleres de descubrimiento del valor con clientes y prospectos. * Elaborar casos de negocio, modelos de retorno de la inversión (ROI) y análisis del costo total de propiedad (TCO). * Apoyar oportunidades estratégicas en toda la región EMEA. * Colaborar con ingenieros comerciales y ejecutivos de cuentas para reforzar las propuestas a los clientes. * Desarrollar marcos de valor específicos por sector. * Crear presentaciones ejecutivas y materiales de justificación de la inversión. * Colaborar con Marketing de productos en métricas de éxito del cliente y mensajes sobre el valor. * Mantener recursos de comparación de referencia (benchmarking) e inteligencia competitiva. **Requisitos** ------------------ * Título universitario en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o disciplina afín. * Mínimo 5 años de experiencia en ingeniería del valor, consultoría, estrategia, operaciones comerciales o ventas técnicas. * Excelentes habilidades analíticas y de presentación. * Experiencia interactuando con partes interesadas empresariales y técnicas de alto nivel. * Capacidad para trabajar en varios países y culturas. **Requisitos preferidos** ---------------------------- * Experiencia apoyando la comercialización de infraestructuras empresariales o soluciones de IA. * Conocimiento de la dinámica del mercado europeo y de sus procesos de adquisición. * Se valorarán conocimientos adicionales en otros idiomas europeos.
David Muñoz
Indeed · HR
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