Ingeniero de Soluciones - Madrid

Descripción

**Sobre Nosotros** ------------ Legora está redefiniendo cómo se lleva a cabo el trabajo jurídico. No fue construido para abogados, sino junto con ellos. Trabajamos codo con codo con los mejores equipos jurídicos del mundo, que esperan excelencia, precisión y velocidad, y nosotros nos exigimos los mismos estándares. Nuestro espacio de trabajo nativo de IA permite a los profesionales jurídicos actuar con mayor rapidez, pensar con mayor claridad y operar con una precisión más aguda. Al analizar miles de documentos en minutos y potenciar flujos de trabajo de extremo a extremo, eliminamos la complejidad, permitiendo que los equipos se centren en lo que realmente importa: el juicio, la estrategia y los resultados. Más de 1.000 clientes en más de 50 países confían en nosotros, incluidos Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons y Barclays. Hemos escalado hasta alcanzar un ingreso recurrente anual (**ARR**) de **más de 100 millones de dólares**, con equipos en Europa, Norteamérica y APAC, y seguimos expandiéndonos mediante adquisiciones como Qura, Walter AI y Graceview. Colaboramos con destacados profesionales de primer nivel: entre ellos Aaron Judge y los New York Yankees, Ludvig Åberg (y su caddie), así como campañas protagonizadas por Jude Law. Unirse a Legora implica tres cosas. * Nos **implicamos plenamente:** responsabilidad sobre los cargos, resultados sobre intenciones. * **Luchamos por la excelencia:** altos estándares, retroalimentación directa y libre de ego. * **Crecemos juntos:** como equipo y junto con nuestros clientes. La misión antes que el ego. Todos contribuimos. Nadie se limita a mantenerse a flote. Si te impulsan el impacto, el ritmo y elevar los estándares, este es tu lugar. **El puesto** Como **Ingeniero de Soluciones en Legora**, actuarás como socio técnico y estratégico del equipo de ventas, del equipo de ingeniería y de los clientes potenciales. Ayudarás a los clientes a comprender cómo las soluciones de Legora resuelven sus desafíos técnicos más complejos, liderarás el descubrimiento técnico, crearás demostraciones personalizadas y apoyarás todo el proceso de ventas de extremo a extremo. Este puesto es ideal para alguien con sólidos conocimientos técnicos, excelentes habilidades comunicativas y una pasión por trabajar con clientes para generar valor. Tu labor influirá directamente en el crecimiento de Legora y en la satisfacción de sus clientes. **Tus responsabilidades** * Liderar discusiones técnicas de descubrimiento para comprender los puntos críticos, casos de uso y requisitos de los clientes. * Colaborar con nuestros Ingenieros Jurídicos para crear demostraciones y pruebas de concepto que ilustren claramente cómo las soluciones de Legora abordan los desafíos de los clientes y generan valor. * Facilitar talleres técnicos y sesiones de prueba de valor. * Responder preguntas técnicas, inquietudes de seguridad, respuestas a solicitudes de información (RFI) o propuestas (RFP), y discusiones sobre viabilidad de implementación. * Actuar como asesor de confianza y enlace técnico durante todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la negociación del contrato. * Diseñar y proponer soluciones técnicas escalables basadas en las necesidades del cliente y las capacidades del producto de Legora. * Traducir requisitos complejos en diagramas de arquitectura claros, hojas de ruta de implementación y documentación de propuestas. * Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para validar la viabilidad, compartir comentarios de los clientes e influir en las prioridades de la hoja de ruta. * Colaborar con los equipos de comercialización para definir la estrategia de negocio y la estrategia técnica desde las primeras etapas del proceso de ventas. * Apoyar la incorporación de contenidos técnicos de ventas (demostraciones y guiones de demostración, tarjetas de batalla, estudios de caso) que mejoren la eficiencia de las ventas. * Trabajar estrechamente con los equipos de Entrega Técnica y Éxito del Cliente para garantizar una transición fluida desde la fase previa a la venta hasta la implementación. **Qué aportas tú** * Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería o disciplina técnica relacionada (o experiencia equivalente). * Más de 5 años de experiencia en preventa técnica, ingeniería de soluciones, ingeniería de ventas o puestos técnicos orientados al cliente (preferiblemente B2B). * Experiencia en llevar a cabo conversaciones técnicas de entrega y responder preguntas técnicas provenientes de los clientes. * Experiencia impartiendo presentaciones y demostraciones técnicas tanto ante tomadores de decisiones técnicos como empresariales. * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para explicar temas técnicos complejos de forma clara. **Legora es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** En Legora creemos que los grandes equipos se construyen sobre la diversidad de pensamiento y experiencia. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a crear una cultura inclusiva y de alto rendimiento donde todos puedan dar lo mejor de sí. Damo la bienvenida a personas de todos los orígenes y no discriminamos por raza, color, religión, origen nacional, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición de veterano ni ninguna otra característica protegida por la ley.