Partner Account Manager

Descripción

Resumen: El Partner Account Manager desarrollará y escalará el ecosistema de socios de AvePoint en toda España, impulsando una participación estructurada con los socios y ejecutando estrategias de lanzamiento al mercado. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y escalar el ecosistema de socios, impulsando una participación estructurada 2. Centrarse en construir asociaciones sólidas y a largo plazo 3. Combinar impulso comercial con sólidas habilidades de gestión de relaciones **Partner Account Manager** **Barcelona, España** **Descripción general** El Partner Account Manager es responsable de desarrollar y escalar el ecosistema de socios de AvePoint en toda España, impulsando una participación estructurada con los socios y ejecutando estrategias de lanzamiento al mercado en colaboración con partes interesadas internas y externas. Se centrará en construir asociaciones sólidas y a largo plazo que generen embudo de ventas, aceleren los ciclos comerciales y amplíen la presencia de AvePoint en el mercado español. **Qué hará día a día** * Identificar y desarrollar relaciones de alto impacto con socios en toda España, priorizando aquellos con una fuerte alineación con Microsoft * Impulsar la generación de embudo de ventas liderada por socios y el crecimiento de ingresos obtenidos mediante socios * Habilitar y apoyar actividades conjuntas de venta entre socios y la organización de ventas de AvePoint * Gestionar y hacer un seguimiento del embudo de ventas de los socios, garantizando visibilidad y responsabilidad en todos los acuerdos * Construir relaciones de confianza con las partes interesadas de los socios, actuando como contacto clave diario * Proporcionar continuamente habilitación a los socios para mejorar la posición comercial y técnica de las soluciones de AvePoint * Aprovechar las relaciones con Microsoft y con el ecosistema más amplio para acelerar oportunidades comerciales conjuntas * Apoyar a los socios en la ampliación de sus ofertas para incluir servicios y soluciones relacionados con AvePoint * Colaborar transversalmente con equipos internos para garantizar una ejecución sólida y el éxito de los socios **Qué aportará usted** Buscamos personas que combinen **impulso comercial con sólidas habilidades de gestión de relaciones**, y que puedan desenvolverse con éxito en un entorno de mercado liderado por socios. * 5 o más años de experiencia en gestión de socios/canales o ventas empresariales * Capacidad comprobada para generar embudo de ventas y alcanzar o superar objetivos comerciales * Experiencia trabajando con socios de Microsoft, integradores de sistemas o revendedores * Amplia experiencia en la habilitación de socios (alineación comercial y técnica) * Capacidad para construir relaciones a nivel ejecutivo e influir en la estrategia de los socios * Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prioridades **Idioma y experiencia en el mercado:** * Se requiere dominio fluido del español y del inglés * Es muy deseable contar con experiencia en el ecosistema informático español o en el ecosistema de socios español **Competencias clave** * Capacidad sobresaliente para construir relaciones * Mentalidad comercial centrada en los resultados * Actitud proactiva y autodirigida * Capacidad de colaboración entre equipos y funciones * Alta responsabilidad y enfoque en la ejecución \#LI\-SW1 \#LI\-REMOTE Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será tratado estrictamente conforme a las leyes aplicables de protección de datos y a nuestro Aviso de Privacidad.