Representante de Desarrollo Comercial - Mercado Español

Descripción

En Amenitiz, nuestra misión es simplificar la gestión hotelera \- empoderando a más de 15.000 hoteleros independientes para gestionar sus negocios de forma más inteligente, no más difícil. No somos simplemente otra startup SaaS en fase de expansión. Estamos revolucionando una de las industrias más antiguas del mundo. Contamos con más de 80 millones de dólares estadounidenses en financiación de fondos de capital riesgo de primer nivel que respaldan gigantes disruptivos como Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut y Loom; además, hemos sido reconocidos como un TravelTech Titan y como una de las startups más prometedoras según Wired. Desde nuestra sede central en Barcelona, transformamos ideas audaces en impacto real, la responsabilidad en innovación y la colaboración en resultados tangibles \- cada día. Como Representante de Desarrollo Comercial en Amenitiz, tendrás la responsabilidad total del ciclo de ventas: desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Este no es un puesto centrado únicamente en la programación de reuniones. Tú prospectarás, realizarás demostraciones, manejarás objeciones y cerrarás acuerdos, gestionando tu cartera y tu contribución a los ingresos de principio a fin. Nuestros clientes son hoteleros independientes de toda Europa: establecimientos familiares, hoteles boutique y pequeñas cadenas que han quedado desatendidas por tecnologías diseñadas exclusivamente para grandes cadenas. Con más de 15.000 clientes y una calificación de satisfacción de 4,8/5, nuestro producto cuenta con una sólida validación en el mercado. Venderás una solución que genera una diferencia medible \- y tú serás responsable de todo el proceso para lograrlo. **Tu misión** * **Prospección y generación de cartera:** Contacta a posibles clientes mediante llamadas, correos electrónicos y chat. Mantén un alto nivel de actividad y construye una cartera constante desde cero. Tienes plena responsabilidad sobre todo tu embudo de ventas. * **Descubrimiento y cualificación:** Comprende la configuración actual de cada posible cliente, sus desafíos y necesidades operativas. Identifica rápidamente si hay ajuste, prioriza las oportunidades y posiciona Amenitiz de forma relevante para cada negocio. * **Demostraciones del producto:** Realiza demostraciones estructuradas y personalizadas que vinculen las funcionalidades del producto con problemas reales de negocio. Facilita y hace viable la toma de decisión para el cliente. * **Manejo de objeciones y cierre:** Supera con confianza las dudas, las comparaciones con la competencia y las objeciones relacionadas con el momento adecuado. Crea urgencia donde sea justificada. Cierra el acuerdo. * **Gestión de la cartera:** Mantén HubSpot actualizado y preciso. Realiza previsiones fiables y asegúrate de que ningún seguimiento se quede sin resolver. * **Colaboración:** Trabaja junto al liderazgo comercial y tus compañeros para perfeccionar continuamente tu enfoque. Comparte comentarios del mercado, patrones de objeciones e información sobre la competencia para ayudar al equipo a mejorar. **Sobre ti** * Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B completas — prospección, demostraciones y cierre * Hablante nativo de español con un excelente nivel de inglés (escrito y hablado) * Capacidad para trabajar con comodidad en un entorno dinámico y orientado a resultados * Asumes plena responsabilidad sobre tu cartera y tus resultados, no solo sobre métricas de actividad * Enfoque estructurado para la gestión de la cartera — realizas previsiones precisas y sigues con consistencia cada caso * Resiliencia y constancia en un entorno de alta volumetría y orientado a objetivos * Experiencia en SaaS o tecnología B2B es muy valorada * Conocimientos prácticos de HubSpot o herramientas similares de CRM son un plus **Lo que ofrecemos** * Salario competitivo \+ comisión ilimitada basada en el rendimiento * Opciones sobre acciones con un calendario de vesting progresivo * Seguro médico integral * Acceso salarial bajo demanda — sin necesidad de esperar hasta final de mes * Una trayectoria profesional estructurada con criterios definidos en cada nivel * Beneficios flexibles — descuentos en comidas, transporte, formación y más * Cualquier libro que desees, comprado para ti, además de acceso a una biblioteca compartida del equipo * Un equipo internacional compuesto por más de 35 nacionalidades, ubicado en uno de los principales centros tecnológicos de Europa \#LI\-DD1 ¡Aplica ahora para unirte a nuestro equipo y formar parte de este emocionante viaje en Amenitiz!