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Resumen: Buscamos un Director/a de Desarrollo Comercial ambicioso/a y orientado/a a resultados para expandir nuestras operaciones internacionales en el sector de electrodomésticos y artículos para el hogar en el mercado español. Puntos destacados: 1. Desarrollar nuevos mercados y clientes en España, definiendo estrategias de prospección. 2. Definir y negociar contratos con las unidades nacionales y regionales de compras. 3. Analizar los resultados de ventas, proponer acciones correctivas y mejorar las ventas en España. Iris Oyama Europe busca un Director/a de Desarrollo Comercial ambicioso/a y orientado/a a resultados para apoyar la expansión de nuestras operaciones internacionales en los sectores de electrodomésticos y artículos para el hogar. El/la candidato/a seleccionado/a será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, establecer alianzas estratégicas y impulsar el crecimiento de las ventas en el mercado español. Este puesto es ideal para un profesional de ventas con experiencia en operaciones de importación/exportación, comercio internacional y desarrollo comercial B2B con importantes cadenas de distribución españolas. **Principales funciones y responsabilidades:** · Desarrollar nuevos mercados/clientes en España: identificar nuevas oportunidades, definir una estrategia y un plan de prospección, y seguir activamente a los prospectos para acceder a nuevos mercados/clientes. · Proponer al equipo directivo el presupuesto del plan de ventas para España. Definir las previsiones de ventas con cálculo detallado por cliente/gama de productos/precio, conforme a las políticas y estrategia de ventas de Iris Ohyama. · Definir y negociar contratos y listados con las unidades centrales nacionales y regionales de compras, conforme al presupuesto y a la política de ventas de la empresa, especialmente en cuanto a precios y márgenes. · Seguimiento de los contratos y de la correcta aplicación de las condiciones comerciales. · Definir y proponer acciones comerciales y promocionales con los distintos mercados/clientes. · Seguir y analizar semanalmente los resultados de ventas y proponer planes de acción correctiva. Evaluar la eficacia del plan y de las actividades de ventas. · Establecer y comunicar los informes sobre su actividad, conforme al formato y normas de Iris Ohyama. · Colaborar estrechamente con otros departamentos de la empresa, especialmente con administración de ventas, para garantizar unas ventas y entregas fluidas. Gestionar cualquier reclamación o solicitud de los clientes. · Recopilar y analizar todos los datos relacionados con el mercado y las necesidades de los clientes en cuanto a tipo de productos, calidad de los productos, optimización de los servicios de Iris Ohyama en España, y remitir dicha información a la Dirección y al departamento de marketing. · Proponer acciones de mejora o nuevas ideas para ampliar las ventas en España. **Requisitos:** * Titulación universitaria (Grado/Máster) en Administración de Empresas/Ventas o experiencia equivalente. * Mínimo 5 años de experiencia en la venta de electrónica de consumo a grandes cadenas de distribución. * Experiencia en la venta de productos importados. * Trayectoria demostrable de crecimiento de ingresos y retención de clientes. * Liderazgo, excelentes habilidades interpersonales y de comunicación. * Capacidad de pensamiento analítico y estratégico. * Rigor, autonomía y sentido de la organización. * Competencias numéricas y de elaboración de presupuestos. * Capacidad de persuasión / habilidades comerciales / habilidades de negociación. * Flexibilidad / capacidad de trabajar y obtener resultados positivos en un entorno dinámico y colaborativo. * Excelente servicio al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas. * Conocimientos avanzados de Microsoft Office y aplicaciones afines. * Es imprescindible disponer de licencia de conducir válida y un historial de conducción satisfactorio. **Tipo de contrato:** Autónomo / Contratista independiente (Autónomo) Tipo de empleo: Contrato Remuneración: Desde 3.500,00€ al mes Formación académica: * Grado universitario (Obligatorio) Experiencia: * Venta de productos importados: 1 año (Obligatorio) * Venta de electrónica de consumo a grandes cadenas de distribución: 5 años (Obligatorio) Idiomas: * Español e inglés (Obligatorio) Lugar de trabajo: Teletrabajo
