Coordinador/a de Ventas

Descripción

Resumen: Únete a Lexidy como Coordinador/a de Ventas para impulsar el crecimiento, mejorar la experiencia del cliente y liderar un equipo de ventas en un entorno legaltech en rápido crecimiento y con mentalidad disruptiva. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de trabajar en un entorno en rápido crecimiento y con mentalidad disruptiva de startup. 2. Desempeñar un papel clave para impulsar el crecimiento y mejorar la experiencia del cliente. 3. Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas con liderazgo práctico. Barcelona, España, España Tiempo completo Autónomo Experiencia requerida **Coordinador/a de Ventas** **Barcelona** ¡Buscamos personas fuera de lo común, con una mentalidad distinta a la de los bufetes tradicionales! ¿Eres ese tipo de empleado que piensa fuera de la caja pero se siente limitado en los bufetes convencionales? ¿Quieres trabajar en un entorno en rápido\-crecimiento, disruptivo y con mentalidad de startup? Entonces, sigue leyendo. Esta es tu oportunidad. En **Lexidy**, trabajamos con pasión y propósito. Ayudamos a expatriados y emprendedores a hacer negocios e invertir en Europa. Los acompañamos ofreciendo asistencia integral (360\-grados) en los hitos más importantes de sus vidas. Somos una boutique de Legal Tech con una mentalidad distinta, diseñada para simplificar la vida de nuestros clientes. Somos ágiles, centrados en lo digital y dinámicos. **Ubicación**: Oficina de Barcelona \- España **El equipo** Formarás parte del Departamento de Ventas, vendiendo y coordinando al equipo con informes directos a nuestro Director de Marketing y Ventas. Buscamos un/a Coordinador/a de Ventas B2C/B2B que desempeñe un papel clave para impulsar el crecimiento y mejorar la experiencia de nuestros clientes. En este puesto, colaborarás estrechamente con nuestros equipos de Inmigración y Bienes Raíces, ayudando a clientes internacionales a navegar sus procesos de reubicación e inversión. Gestionarás leads de alto valor, guiarás a los posibles clientes a través de nuestros servicios y garantizarás un proceso de ventas fluido y consultivo. Como miembro de un equipo dinámico y multidisciplinar, tendrás la oportunidad de colaborar con expertos de distintas áreas y contribuir a iniciativas estratégicas que amplíen nuestro alcance e impacto. **Tareas** * Como miembro activo del equipo de ventas, el 50 % de tu tiempo se dedicará a la venta de nuestros servicios legales, con el objetivo de superar las metas anuales y trimestrales. * Este puesto tendrá un fuerte enfoque en el equipo de ventas, ya que su principal función es ejecutiva: asegurar que las prioridades, procesos e iniciativas se implementen de forma efectiva. * Las responsabilidades clave incluyen la gestión del embudo B2C y B2B, desde el primer contacto hasta el cierre, garantizando seguimientos oportunos y un seguimiento constante del progreso. * Trabajarás con leads B2C y B2B. * Colaborarás estrechamente con abogados para garantizar un recorrido fluido del cliente. * Apoyarás al equipo de Marketing con una gestión precisa del embudo, la asignación de leads, la segmentación de clientes y el seguimiento en el CRM. * Comunicarás con potenciales clientes mediante diversos canales, conectando con ellos a nivel emocional para identificar tanto sus necesidades expresadas como las implícitas, mientras los guías a través de nuestro portafolio de servicios y la correspondencia con los clientes. * Como Coordinador/a de Ventas, el 50 % de tu tiempo se centrará en coordinar al equipo de ventas, proporcionando sugerencias y retroalimentación para mejorar el rendimiento del equipo. * Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas (liderazgo práctico). * Impulsar al equipo para superar las metas de ventas y mejorar las tasas de conversión. Analizar métricas (llamadas, reuniones, CvR, etc.) para tomar decisiones rápidas y efectivas. **Resultados clave:** ¿Qué se espera que logres tras 1\-2 meses?: Recibir formación sobre el proceso de ventas de Lexidy y aprender a calificar, nutrir, hacer seguimiento y cerrar adecuadamente un lead. Recibir formación sobre los servicios legales de inmigración y corporativos en España, Portugal, Francia, Italia, Grecia, México u otros países nuevos. Conocer también los servicios de Lexidy ofrecidos por otros departamentos y proponérselos a los leads. Observar a otros representantes de ventas y a abogados. Aprender sobre las buyer personas de nuestros principales mercados: Estados Unidos, Reino Unido y Europa. Interactuar con abogados para construir relaciones colaborativas sólidas que garanticen un recorrido fluido para los leads. Aprender las mejores prácticas de Lexidy para dirigir una interacción con nuevos contactos. Comenzar a gestionar leads y programar reuniones con ellos. ¿Qué se espera que logres tras 3\-6 meses?: Comenzar a trabajar principalmente con objetivos basados en los ingresos. Convertirte en independiente y autónomo al gestionar y cerrar leads. Comenzar a ofrecer ventas cruzadas a los leads, según su perfil. Aprender a identificar oportunidades durante las interacciones con los leads. Recibir formación sobre el principal servicio legal de inmigración. **Requisitos:** * Formación académica: último año de grado o máster. Preferencia: formación académica o profesional en Negocios/Ventas/Marketing. * Experiencia mínima de 4 años. * Experiencia profesional: experiencia en sectores orientados al cliente (por ejemplo, sector legal/comercio minorista/bienes raíces/seguros/fintech), especialmente en la venta de servicios. * La experiencia en B2B también es obligatoria. * Experiencia con Sales Navigator u otras herramientas de prospección externa es un plus. * Conocimientos de Hubspot son un plus. * Debes ser nativo/a o bilingüe en inglés. * Tendencia natural a compartir conocimientos con tus compañeros. Comunicarás ideas con claridad y te asegurarás de que todos las entiendan. * Disfrutas resolviendo problemas. Te encanta asumir retos complejos y encontrar soluciones creativas. * Estás motivado/a y comprometido/a. Participas voluntariamente en nuevos retos sin esperar a que te lo pidan. * Personalidad dinámica, proactiva, rigurosa y curiosa. * Demuestras apertura ante la retroalimentación constructiva y mejoras continuas, adaptándote a los procesos organizativos. **¿Qué obtienes tú?** * Estructura de comisiones ilimitadas basada en el rendimiento. * Una cultura organizacional abierta y colaboradora, integrada por abogados entusiastas. * Ambiente informal, emprendedor y flexible en nuestras oficinas. * Café, bebidas y tentempiés saludables gratuitos. * Cobee para salario flexible. * Wellhub: ¡accede a los mejores gimnasios y clases! * Plan de desarrollo profesional: se lleva a cabo cada seis meses y está enfocado exclusivamente en ti. * Una red de coaches y mentores para potenciar tus habilidades de liderazgo y tu desarrollo personal. * Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo. * Trabajo flexible con opciones remotas. * Oportunidades de Erasmus corporativo en nuestras oficinas de toda Europa. * La responsabilidad es una de nuestras palabras favoritas. Buscamos formas de trabajo autónomas e independientes. * Oportunidades de crecimiento, tanto locales como globales. * Diversidad: ningún día es igual y nunca hay un momento aburrido. Cuidamos a nuestros empleados creando un espacio de desarrollo profesional y personal. Todos los empleados están invitados a pensar con libertad y proponer soluciones que beneficien a la empresa. Creemos que un entorno laboral cálido y amigable favorece un estado general de tranquilidad, esencial para la satisfacción de nuestros clientes. Por último, en Lexidy está prohibido usar corbatas, ¡y es obligatorio divertirse! En Lexidy, la inclusión y la diversidad son fundamentales. Animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades y capacidades a presentar su candidatura. ¡Queremos saber de ti! ¡Únete a un desafío emocionante! Postúlate ahora *Ten en cuenta que utilizamos herramientas asistidas por IA para apoyar la selección inicial de candidaturas; no obstante, todas las decisiones finales de contratación las toman revisores humanos.*