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Resumen: Buscamos un Gestor de Cuentas Junior para impulsar el crecimiento y desarrollar un embudo sólido mediante la adquisición de nuevos compradores y el mantenimiento de las relaciones con los clientes en la región DACH. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de contribuir activamente al desarrollo de la empresa en la región DACH 2. Enfoque en la construcción de embudos sólidos y recurrentes, así como de relaciones con los clientes 3. Participación con tecnologías y software modernos como entusiasta de TI Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes capaces de darles vida. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos esenciales que necesitan para hacer crecer sus negocios, al tiempo que facilita a los compradores de empresas del Índice Fortune 1000 acceder a la capacidad global de fabricación. Buscamos un **Gestor de Cuentas Junior** capaz de apoyar nuestro crecimiento y desempeñar un papel activo en el desarrollo de nuestra empresa en la región DACH. **Objetivos:** * El principal objetivo de este puesto es identificar nuevas oportunidades y construir un embudo sólido, robusto y recurrente. * Desarrollar ventas repetitivas y estables en una industria/geografía específica mediante el establecimiento y mantenimiento de contacto con clientes \- líderes del mercado y actores más pequeños en sectores como la construcción de maquinaria, robótica, infraestructura, muebles y otros. * Aplicar las mejores prácticas en ventas y gestión de cuentas. * Alcanzar objetivos individuales de ventas mediante oportunidades adquiridas personalmente y carteras asignadas de clientes en una industria y/o geografía específica. **Responsabilidades funcionales:** * Adquisición y prospección de nuevos compradores. * Uso de llamadas y envíos por correo, entre otras acciones, para construir un embudo sólido y robusto. * Trabajo con el flujo entrante de leads, su seguimiento y el desarrollo de relaciones con ellos. * Actividad comercial diaria debido al proceso de toma de decisiones a corto plazo. * Desarrollo del embudo de oportunidades en una industria y/o geografía específica. * Gestión del ciclo de ventas \- desde el primer contacto con el cliente y su consulta hasta la recepción del pedido y garantía del flujo continuo de pedidos repetidos. * Mantenimiento del contacto con el cliente en todas las etapas del proyecto y actuación como punto de contacto principal para sus clientes. * Reflejo regular y completo del proceso de ventas en el sistema CRM. **Candidato ideal:** * Un cazador experimentado, hábil para interactuar activamente con nuevos clientes. * Capacidad para alcanzar y superar los objetivos de ventas. * Disfruta de las actividades comerciales y de ayudar a las personas. Fuerte orientación al cliente. * Historial comprobado de éxito en ventas en sectores como prototipado rápido, ingeniería, robótica, automatización, impresión 3D, etc. * Entusiasta de la tecnología y la digitalización, dispuesto a utilizar activamente tecnologías y software modernos. * Conocimientos sobre metalurgia, impresión 3D y moldeo por inyección constituyen una ventaja importante. * Disposición y voluntad para trabajar en un entorno comercial dinámico. * Alemán \- lengua materna; inglés \- dominio profesional completo. **Cualidades personales:** * Diligente y orientado a las ventas. * Capacidad para pensar fuera de lo convencional. * Buscador de soluciones / Resolvedor de problemas. * Ambicioso y orientado al éxito. **Condiciones laborales:** * Plan de incentivos por ventas / comisiones por ventas. * Plan de incentivos basado en acciones. * Ordenador portátil y teléfono inteligente corporativos. * Cursos corporativos de idiomas (inglés), además de clases de otros idiomas dentro del equipo. * El salario depende de la experiencia. * Lugar de trabajo: Teletrabajo con viajes internacionales ocasionales (Reino Unido y Alemania). * Reporta a: Líder de Ventas DACH. **Espíritu de equipo y ambiente amigable:** trabajamos en un entorno abierto, amigable y de confianza que valora la iniciativa. En el equipo de Xometry, todos están listos para ayudar y apoyar en momentos difíciles, y siempre celebramos juntos los logros, valorando la contribución de cada persona. **Oportunidades de desarrollo:** somos una empresa de rápido crecimiento, y cada nueva tarea representa un reto interesante para el equipo. **Nos preocupamos:** actividades gratuitas continuas de bienestar para nuestros empleados y proyectos benéficos a nivel mundial. **Flexibilidad:** la velocidad y la flexibilidad son algunas de nuestras ventajas, lo que nos permite lograr resultados asombrosos. Contamos con procesos y planificación flexibles, podemos responder rápidamente a condiciones cambiantes y mantenernos eficaces ante la incertidumbre. **Incorporación:** plan de incorporación bien estructurado para nuevos empleados que integra en un solo proceso los componentes tecnológicos, de sistemas y operativos. **Por favor, envíe su currículum en inglés** \#LI\-Remote Xometry es una empresa que practica la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Lea nuestra política de privacidad aquí.
