Representante de Desarrollo Empresarial - EMEA

Descripción

Resumen: Este puesto de Representante de Desarrollo Empresarial (BDR) en el equipo EMEA de Duetto es un rol de alta actividad y alto impacto centrado en iniciar conversaciones con tomadores de decisiones del sector hotelero y construir una cartera de oportunidades. Aspectos destacados: 1. Formación auténtica y trayectorias profesionales claras en una organización global de ventas SaaS 2. Utilización de herramientas impulsadas por IA y automatización como parte fundamental del flujo de trabajo de prospección 3. Liderazgo con un producto reconocido en el mercado (#1 RMS en tecnología para la hostelería) Si te entusiasma abrir puertas, iniciar conversaciones reales con tomadores de decisiones del sector hotelero y construir una cartera que impulse resultados empresariales significativos, este es tu puesto. Como BDR en el equipo EMEA de Duetto, serás el primer punto de contacto para clientes potenciales en toda la región: calificarás leads entrantes, ejecutarás campañas salientes dirigidas y colaborarás estrechamente con los Gestores Regionales de Ventas para convertir prospectos en oportunidades calificadas. Se trata de un rol de alta actividad y alto impacto, con una visibilidad real sobre cómo funciona un motor global de ventas SaaS. **¿Qué nos diferencia?** Duetto es la plataforma líder de gestión de ingresos para la industria hotelera, fundada en 2012 por antiguos ejecutivos de Wynn Resorts que sabían que el sector necesitaba una tecnología más avanzada. Creamos el primer Sistema Operativo de Ingresos y Beneficios del mundo —una suite de herramientas (GameChanger, ScoreBoard, BlockBuster, Advance, entre otras)— que va más allá de la fijación de precios de habitaciones para ofrecer a hoteles, complejos turísticos y casinos una visión integral de sus ingresos y rentabilidad. Confían en nosotros clientes que van desde pequeños hoteles boutique independientes hasta cadenas globales; hemos sido nombrados el \#1 Software de Gestión de Ingresos por HotelTechAwards durante cuatro años consecutivos y el \#1 Mejor Lugar para Trabajar en Tecnología Hotelera en 2025\. Desde 2024 contamos con el respaldo de GrowthCurve Capital y estamos acelerando nuestra inversión en IA; además, sentimos una pasión genuina por la industria a la que servimos. Desarrollamos productos de los que nos sentimos orgullosos, para clientes a los que valoramos. **Tus responsabilidades** * Generarás y calificarás nuevas oportunidades comerciales en toda la región EMEA mediante acciones proactivas de prospección saliente —correo electrónico, teléfono, redes sociales y eventos— investigando cuentas objetivo, identificando perfiles de compradores y adaptando los mensajes para descubrir verdaderos puntos críticos y convertir prospectos en una cartera calificada. * Calificarás y darás seguimiento a leads entrantes procedentes de campañas de marketing con rapidez y calidad, entablando conversaciones significativas con los prospectos para evaluar su adecuación y avanzar las oportunidades hacia el equipo de ventas. * Ejecutarás estrategias de prospección alineadas con los perfiles ideales de cliente de Duetto y las prioridades regionales, colaborando estrechamente con los Gestores Regionales de Ventas en los planes territoriales, los procesos de transferencia y los ciclos de retroalimentación. * Aprovecharás herramientas impulsadas por IA y automatización para mejorar la eficiencia y la personalización de la prospección —y participarás en sesiones regulares de formación con el Director de Desarrollo Empresarial para perfeccionar continuamente tus técnicas de comunicación, calificación y prospección. * Mantendrás actualizados y precisos los datos de actividades y cartera en Salesforce, registrando llamadas, correos electrónicos, conexiones y reuniones para garantizar visibilidad, precisión en las previsiones y optimización continua del desempeño. * Colaborarás con el departamento de Marketing para mejorar el seguimiento de campañas y el cultivo de leads, y transmitirás a la estrategia y los mensajes de lanzamiento al mercado (GTM) las percepciones obtenidas en tus conversaciones. **Qué buscamos** *Tal vez seas un buen candidato si tienes:* * 3\+ años de experiencia en ventas, desarrollo empresarial o en puestos de SDR/BDR —preferiblemente en SaaS B2B o tecnología para la hostelería * Dominio bilingüe del español o francés y el inglés —otros idiomas son un plus * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con confianza para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel * Capacidad demostrada para gestionar volúmenes elevados de actividades de prospección manteniendo siempre la calidad de las conversaciones y los resultados * Conocimientos prácticos de sistemas CRM (Salesforce) y plataformas de compromiso comercial (Apollo, HubSpot o equivalentes) * Una actitud autodirigida y orientada a objetivos, con una mentalidad genuina de crecimiento *Candidatos destacados podrían también tener:* * Experiencia en prospección dirigida al sector hotelero, de viajes o tecnológico * Competencias adicionales en otros idiomas europeos además del español/francés e inglés **¿Por qué Duetto?** * **Una verdadera plataforma de lanzamiento.** Los puestos de BDR en Duetto incluyen formación auténtica, trayectorias profesionales claras y exposición directa al funcionamiento de una organización global de ventas SaaS —es un rol en el que puedes crecer rápidamente. * **La IA forma parte de tu forma de trabajar.** Utilizarás herramientas impulsadas por IA y automatización como parte fundamental de tu flujo de trabajo de prospección —no como una aspiración futura, sino como la forma en que opera actualmente el equipo. * **Un producto digno de mencionar.** Duetto es el \#1 RMS en tecnología para la hostelería —cuando llamas a un profesional hotelero, lo haces presentando un producto con una credibilidad real en el mercado y que resuelve un problema genuino. * **Alcance EMEA con un equipo global a tu disposición.** Tendrás responsabilidad sobre mercados clave de la región EMEA, con el apoyo de un equipo globalmente distribuido de ventas, marketing y capacitación. **Detalles** * Ubicación: Teletrabajo — España o Reino Unido * Departamento: Ventas / Desarrollo Empresarial * Territorio: EMEA Duetto es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por la ley aplicable. **¿Te identificas con esto?** No es necesario que hayas trabajado antes en el sector hotelero. Si eres un BDR motivado y curioso, entusiasmado por construir una cartera de oportunidades, te encanta conectar con las personas y deseas hacerlo en una empresa con un impulso real, ¡nos encantaría conocerte! \#LI\-REMOTE