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Resumen: Este rol de BDR implica iniciar conversaciones con tomadores de decisiones del sector hotelero, generar oportunidades comerciales y calificar leads para el equipo de Duetto en la región EMEA. Aspectos destacados: 1. Rol de alto impacto con visibilidad en un motor global de ventas SaaS 2. Capacitación auténtica y trayectorias claras de progresión para el crecimiento 3. Oportunidad de aprovechar herramientas impulsadas por IA en el flujo de trabajo diario Si te entusiasma abrir puertas, iniciar conversaciones reales con tomadores de decisiones del sector hotelero y generar oportunidades comerciales que impulsen resultados empresariales significativos, este es tu puesto. Como BDR en el equipo de Duetto para la región EMEA, serás el primer punto de contacto con posibles clientes en toda la región: calificarás leads entrantes, ejecutarás campañas salientes dirigidas y colaborarás estrechamente con los Gerentes Regionales de Ventas para convertir prospectos en oportunidades calificadas. Se trata de un rol de alta actividad y alto impacto, con una visibilidad real sobre cómo funciona un motor global de ventas SaaS. **¿Qué nos diferencia?** Duetto es la plataforma líder de gestión de ingresos para la industria hotelera, fundada en 2012 por exejecutivos de Wynn Resorts que sabían que el sector necesitaba una tecnología mejor. Creamos el primer Sistema Operativo de Ingresos y Beneficios del mundo —una suite de herramientas (GameChanger, ScoreBoard, BlockBuster, Advance y más)— que va más allá de la fijación de precios por habitación para ofrecer a hoteles, complejos turísticos y casinos una visión completa de sus ingresos y rentabilidad. Confiamos en clientes que van desde hoteles boutique independientes hasta cadenas globales, y hemos sido nombrados el software número uno de gestión de ingresos por HotelTechAwards durante cuatro años consecutivos, así como el mejor lugar para trabajar en tecnología hotelera en 2025. Apoyados por GrowthCurve Capital desde 2024, estamos acelerando nuestra inversión en IA —y sentimos una pasión genuina por la industria a la que servimos. Desarrollamos productos de los que nos sentimos orgullosos, para clientes a los que valoramos. **Tus responsabilidades** * Generarás y calificarás nuevas oportunidades comerciales en la región EMEA mediante iniciativas proactivas de prospección saliente —correo electrónico, teléfono, redes sociales y eventos— investigando cuentas objetivo, identificando perfiles de compradores y adaptando los mensajes para identificar verdaderos puntos críticos y convertir prospectos en una cartera de oportunidades calificadas. * Calificarás y darás seguimiento a los leads entrantes procedentes de campañas de marketing con rapidez y calidad, entablando conversaciones significativas con los prospectos para evaluar su adecuación y avanzar las oportunidades hacia el equipo de ventas. * Ejecutarás estrategias de prospección alineadas con los perfiles ideales de cliente de Duetto y las prioridades regionales, colaborando estrechamente con los Gerentes Regionales de Ventas en los planes territoriales, los procesos de transferencia y los ciclos de retroalimentación. * Aprovecharás herramientas impulsadas por IA y la automatización para mejorar la eficiencia y la personalización de la prospección —y participarás en sesiones regulares de capacitación con el Director de Desarrollo Empresarial para perfeccionar continuamente tus técnicas de comunicación, calificación y prospección. * Mantendrás actualizados con precisión los datos de actividades y cartera en Salesforce, registrando llamadas, correos electrónicos, conexiones y reuniones para garantizar visibilidad, exactitud en las previsiones y optimización continua del desempeño. * Colaborarás con Marketing para mejorar el seguimiento de campañas y el cultivo de leads, y transmitirás a la estrategia y los mensajes de GTM las percepciones del mercado obtenidas en tus conversaciones. **Qué buscamos** *Tal vez seas un buen candidato si tienes:* * 3 o más años de experiencia en ventas, desarrollo empresarial o en puestos de SDR/BDR —preferiblemente en SaaS B2B o tecnología para la industria hotelera * Dominio bilingüe del español o francés y el inglés —otros idiomas son un plus * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con confianza para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel * Capacidad comprobada para gestionar grandes volúmenes de actividades de prospección manteniendo siempre como prioridad la calidad de las conversaciones y los resultados * Conocimientos prácticos de sistemas CRM (Salesforce) y plataformas de participación comercial (Apollo, HubSpot o equivalentes) * Enfoque autodirigido y orientado a objetivos, con una mentalidad genuina de crecimiento *Candidatos destacados también pueden tener:* * Experiencia en prospección dirigida a la industria hotelera, de viajes o tecnológica * Competencias adicionales en otros idiomas europeos además del español/francés e inglés **¿Por qué Duetto?** * **Una verdadera plataforma de lanzamiento.** Los puestos de BDR en Duetto incluyen capacitación genuina, trayectorias claras de progresión y exposición directa al funcionamiento de una organización global de ventas SaaS —es un puesto en el que puedes crecer rápidamente. * **La IA forma parte de tu forma de trabajar.** Utilizarás herramientas impulsadas por IA y la automatización como parte fundamental de tu flujo de trabajo de prospección —no como una ambición futura, sino como la forma en que opera el equipo hoy mismo. * **Un producto digno de mencionar.** Duetto es el RMS número uno en tecnología hotelera —cuando llamas a un profesional hotelero, lo haces presentando un producto con credibilidad real en el mercado y que resuelve un problema genuino. * **Alcance EMEA con un equipo global que te respalda.** Tendrás responsabilidad sobre mercados clave de la región EMEA con el apoyo de un equipo globalmente distribuido de ventas, marketing y capacitación. **Detalles** * Ubicación: Teletrabajo —España o Reino Unido * Departamento: Ventas / Desarrollo Empresarial * Territorio: EMEA Duetto es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por la ley aplicable. **¿Te identificas con esta descripción?** No necesitas haber trabajado anteriormente en el sector hotelero. Si eres un BDR motivado y curioso, entusiasmado por generar oportunidades comerciales, disfrutas conectar con las personas y deseas hacerlo en una empresa con un impulso real, ¡nos encantaría conocerte! \#LI\-REMOTE
