Responsable de Desarrollo de Negocios – Servicios Industriales

Descripción

Resumen: Buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocios para impulsar nuevos negocios, mantener las relaciones existentes con los clientes y fortalecer la marca en el mercado industrial B2B. Aspectos destacados: 1. Impulsar nuevos negocios y ampliar las relaciones con los clientes 2. Liderar la expansión estratégica de las propuestas de ventas y servicios 3. Negociar y gestionar contratos para alcanzar acuerdos favorables Buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocios encargado de impulsar nuevos negocios, mantener la cartera actual de clientes, fortalecer las relaciones con ellos y representar nuestra marca. **Requisitos** * Gestión de cuentas: o Desarrollar y cultivar relaciones sólidas con los clientes actuales del sector. o Comprender las necesidades y objetivos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y garantizar su satisfacción. o Identificar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross\-selling) de servicios complementarios. * Desarrollo de nuevos negocios: o Realizar estudios de mercado para identificar potenciales nuevos clientes e industrias. o Buscar proactivamente y generar nuevas oportunidades de negocio mediante diversos canales. o Elaborar y ejecutar estrategias comerciales eficaces para captar nuevas cuentas. * Crecimiento de ingresos: o Establecer y alcanzar ambiciosos objetivos de ventas tanto para cuentas existentes como nuevas. o Supervisar y analizar métricas de desempeño comercial para identificar áreas de mejora. o Diseñar e implementar iniciativas destinadas a maximizar los ingresos y la rentabilidad. * Planificación estratégica: o Analizar las tendencias del mercado y las innovaciones en el sector B2B para mantenerse por delante de la competencia. o Colaborar con el equipo directivo para definir e implementar planes estratégicos de ventas y prestación de servicios. o Alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales de crecimiento de la organización. * Ampliación de la propuesta de servicios: o Mantenerse informado sobre las tendencias emergentes, tecnologías e innovaciones en el sector B2B. o Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo de productos para incorporar nuevas funcionalidades y servicios según las demandas del mercado. o Evaluar y mejorar continuamente la propuesta de servicios para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. * Negociación y gestión de contratos: o Liderar las negociaciones con los clientes para asegurar acuerdos y contratos favorables. o Garantizar que todos los contratos cumplan con las políticas internas de la empresa y los requisitos legales. * Desarrollo profesional: o Mantenerse al día con las mejores prácticas del sector, técnicas comerciales y conocimientos sobre los productos. o Asistir a talleres, conferencias y sesiones formativas para mejorar las habilidades y los conocimientos. **CUALIFICACIONES Y EXPERIENCIA** * Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B en entornos industriales o de materias primas, preferiblemente en los sectores de petróleo y gas, generación eléctrica, energía, química, petroquímica o refinería, energías renovables, servicios offshore o similares * Experiencia en el sector de las energías renovables (fotovoltaica, eólica, biomasa, etc.) * Trayectoria demostrable de éxito en la venta de servicios técnicos complejos a importantes compradores industriales en entornos internacionales o globales * Título universitario de grado (Bachelor’s degree) o equivalente en tecnología, ingeniería o administración de empresas, como mínimo Al menos 5 años de experiencia gestionando equipos de profesionales especializados en ventas **Beneficios** * Contrato indefinido con un salario competitivo, ajustado a la experiencia. * Plan atractivo de bonificaciones vinculado al desempeño y al cumplimiento de objetivos. * Horario laboral flexible y posibilidad de trabajo híbrido o remoto. * Gastos comerciales y costes de desplazamiento cubiertos para visitas a clientes.