Account Manager, DACH

Descripción

Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y mañana conectando a personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos esenciales que necesitan para hacer crecer sus negocios, al mismo tiempo que facilita a los compradores de empresas de la lista Fortune 1000 acceder a capacidad manufacturera global. Estamos buscando un **Account Manager** capaz de apoyar nuestro crecimiento y desempeñar un papel activo en el desarrollo de nuestra empresa en la región DACH. **Objetivos:** * El objetivo principal de este puesto es buscar nuevas oportunidades y construir un embudo sólido, fuerte y recurrente. * Desarrollar ventas repetitivas y estables en industrias/geografías específicas mediante el establecimiento y mantenimiento de contactos con clientes \- líderes del mercado y actores más pequeños en industrias como maquinaria, robótica, infraestructura, muebles y otras. * Aplicar las mejores prácticas en ventas y gestión de cuentas. * Alcanzar objetivos individuales de ventas mediante oportunidades propias y grupos de clientes asignados en industrias y/o geografías específicas. **Responsabilidades funcionales:** * Adquisición y prospección de nuevos compradores. * Uso de llamadas y campañas de correo entre otras herramientas para construir un embudo sólido y robusto. * Trabajar con el flujo entrante de leads, darles seguimiento y desarrollar relaciones con ellos. * Actividad comercial diaria debido al proceso rápido de toma de decisiones. * Desarrollo del embudo de oportunidades en una industria y/o geografía específica. * Gestión del ciclo de ventas \- desde el primer contacto con el cliente y su consulta hasta la recepción del pedido y asegurar un flujo continuo de pedidos repetidos. * Mantener contacto con el cliente en todas las etapas del proyecto siendo el punto de contacto principal para sus clientes. * Reflejar de forma regular y completa el proceso de ventas en el sistema CRM. **Candidato ideal:** * Un cazador experimentado, hábil para involucrar activamente a nuevos clientes. * Capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas. * Disfruta las actividades comerciales y apoyar a las personas. Enfoque fuerte en el cliente. * Trayectoria exitosa en ventas en industrias como prototipado rápido, ingeniería, robótica, automatización, impresión 3D, etc. * Entusiasta de la informática y la digitalización, dispuesto a utilizar activamente tecnologías y software modernos. * Conocimiento en trabajos metálicos, impresión 3D, moldeo por inyección es una ventaja importante. * Disponibilidad y disposición para trabajar en un entorno dinámico de ventas. * Alemán \- nativo, inglés \- nivel profesional completo. **Cualidades personales:** * Diligente y orientado a ventas. * Capacidad para pensar fuera de lo convencional. * Buscador de soluciones / resolutor de problemas. * Ambicioso y motivado por el éxito. **Condiciones laborales:** * Esquema de incentivos por ventas / comisiones. * Plan de incentivos en acciones. * Portátil y smartphone corporativos. * Cursos corporativos de idiomas (inglés), así como clases de otros idiomas dentro del equipo. * El salario depende de la experiencia. * Lugar de trabajo: Remoto con viajes internacionales ocasionales (Reino Unido y Alemania). * Reporta a: Líder de Ventas DACH. **Espíritu de equipo y ambiente amigable:** trabajamos en un entorno abierto, amigable y de confianza que fomenta la iniciativa. En el equipo de Xometry, todos están dispuestos a ayudar y apoyar en momentos difíciles, siempre celebramos juntos nuestras victorias y valoramos la contribución de cada uno. **Oportunidades de desarrollo:** somos una empresa de rápido crecimiento; cada nueva tarea es un desafío interesante para el equipo. **Nos preocupamos:** actividades continuas y gratuitas de bienestar para nuestros empleados, proyectos benéficos a nivel mundial. **Flexibilidad:** la velocidad y flexibilidad son algunas de nuestras ventajas, lo que nos permite lograr resultados sorprendentes. Contamos con procesos y planificación flexibles, pudiendo responder rápidamente a condiciones cambiantes y mantenernos efectivos ante la incertidumbre. **Onboarding:** plan de incorporación bien estructurado para nuevos empleados que combina en un solo proceso los componentes de tecnología, sistemas y metodología. **Por favor envíe su currículum en inglés** \#LI\-Remote Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Lea nuestra política de privacidad aquí.