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Resumen: Este puesto implica asumir la responsabilidad completa del ciclo de ventas, generar oportunidades mediante contactos dirigidos y perfeccionar las estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) para una plataforma de inteligencia de mercado nativa de IA. Aspectos destacados: 1. Amplia responsabilidad y visibilidad; impacta directamente la trayectoria de la empresa 2. Trabajar con personas inteligentes y clientes, lo que conduce a un rápido crecimiento profesional 3. Definir la inteligencia de mercado y tener voz en la estrategia comercial La mayoría de las herramientas de **inteligencia de mercado** son lentas y generan mucho ruido. Los equipos de Estrategia, Innovación Corporativa, Capital de Riesgo Corporativo (CVC), I+D y Clientes de Capital de Riesgo necesitan claridad en tiempo real. Aquí es donde entra FounderNest: una **plataforma nativa de IA** que mapea mercados, identifica las empresas adecuadas y rastrea los movimientos competitivos en cuestión de minutos. Estamos **creciendo rápidamente**, impulsados por un producto que impresiona desde la primera demostración. Nuestras ambiciones son audaces y buscamos personas que prosperen al generar oportunidades, levantar el teléfono, asumir la responsabilidad de los acuerdos y **generar un impacto inmediato**. Fundada en Stanford y Wharton, tenemos sede en el **Valle del Silicio**, con una oficina en Madrid (España). Hemos recaudado millones de dólares de importantes fondos de capital de riesgo y colaboramos con algunas de las corporaciones más grandes del mundo, como Johnson \& Johnson, Audi, L'Oréal y Comcast. ##### **¿Por qué ahora?** * La IA está cambiando todo. Desde el principio somos una empresa centrada en IA, lo que nos permite avanzar más rápido que nadie. * Los compradores están sustituyendo activamente las presentaciones estáticas y la investigación manual por inteligencia en tiempo real. * Nuestras tasas de éxito están aumentando y los ciclos de venta se están acortando a medida que los presupuestos se desplazan hacia la productividad. * Esta categoría se está definiendo justo ahora. Únete a tiempo para dar forma a la estrategia comercial, al discurso y a los resultados. ##### **El puesto** Varias vacantes disponibles. Ejecutivo de cuentas (AE) a tiempo completo. Modalidad híbrida (lunes, martes y miércoles en la oficina, con flexibilidad) en Madrid sería ideal. Hemos creado un entorno único que nos permite avanzar a la velocidad de la luz **(ofrecemos paquetes de reubicación)**. También es posible trabajar de forma remota desde Europa. **Tú eres responsable de tu cuota.** ### **Qué harás** * **Asumirás la responsabilidad completa del ciclo**, desde el primer contacto hasta la firma del contrato y su entrega. * **Generarás tus propias oportunidades** mediante prospección dirigida, llamadas frías, correo electrónico y LinkedIn. Calidad > volumen. ¡Contamos con una estrategia comercial que funciona a la perfección! * **Gestionarás ciclos ágiles:** descubrimiento, demostraciones personalizadas, planes de acción mutuos, negociación y adquisición. * **Co-crearás la estrategia GTM:** perfeccionarás el perfil del cliente ideal (ICP), los mensajes y las secuencias. Probarás y escalarás lo que funcione. * **Realizarás previsiones precisas** y mantendrás limpio el CRM. Sin sorpresas. ### **Qué aportarás** * 2 o más años cerrando ventas B2B SaaS con clientes empresariales o del segmento medio-alto. * Capacidad comprobada para generar tú mismo oportunidades comerciales. Confianza al hablar por teléfono. Excelente manejo de objeciones. ¡Trabajarás con algunos de los clientes más inteligentes del mundo, que formularán preguntas difíciles! * Comunicador claro capaz de demostrar un producto de IA ante interesados de Estrategia, Innovación Corporativa, Capital de Riesgo Corporativo (CVC), I+D y Clientes de Capital de Riesgo. * Mentalidad de propietario: competitivo, resiliente y decidido. Actúa con rapidez y lleva las cosas a buen término. * Disciplina procesal en HubSpot. Crea acciones repetibles y utiliza planes de cierre mutuos. * Historial comprobado en la creación de estrategias iniciales de lanzamiento al mercado (GTM) y estrategias comerciales (primer/a o uno de los primeros/as vendedores/as). ### **Qué obtendrás** * **Amplia responsabilidad y visibilidad.** Tu trabajo impacta directamente nuestra trayectoria. * **Trabajarás con algunas de las personas y clientes más inteligentes que hayas conocido.** Tu desarrollo será muy rápido. Muchos dicen que 6 meses en FounderNest equivalen a 2 años en cualquier otra empresa. * **Viajes y participación en eventos (según tus deseos).** ¡Conoce y comparte tiempo con tus clientes! * **Un asiento en primera fila** para definir cómo debe hacerse la inteligencia de mercado. También tendrás voz en tu propia estrategia comercial. * **Una compensación competitiva (con variable ilimitado y bonos adicionales)** y opciones sobre acciones significativas. Valoramos a quienes cierran acuerdos, punto. * **Flexibilidad.** Horarios flexibles (tú gestionas tu propio horario) — solo debes cumplir con tus objetivos. * **Una cultura sin rodeos:** nada de formalismos innecesarios, altos estándares, ritmo acelerado, sinceridad radical, experimentación, llamamos por teléfono, aprendemos, ganamos y celebramos juntos. Estas plazas no permanecerán abiertas por mucho tiempo. La mayoría se unirá cuando sea «seguro». Los pocos que se unan ahora serán quienes definan la historia.
