Ejecutivo de Cuentas

Descripción

**¡Hola!** ¿Tienes lo necesario para ser el próximo **Ejecutivo de Cuentas** en el **equipo de Ventas** de Shakers en España? ### **Sobre Shakers** Shakers está construyendo la **casa de los creadores de IA.** Conectamos a los mejores talentos independientes con empresas líderes, y creamos un equipo de **alto rendimiento** que utiliza la IA para trabajar de forma más inteligente, moverse más rápido y construir mejor. Nuestra misión es redefinir cómo se lleva a cabo el trabajo mediante la ambición, la propiedad y la tecnología. **El impulso al que te unirías:** * **Crecimiento del 300 % año tras año** — sostenido, no puntual. * **Expansión por Europa desde Madrid** — estamos abriendo operaciones en Italia, Portugal, el Reino Unido y Francia, todas gestionadas desde nuestra sede central en Madrid. * **Una cultura de la que todos hablan maravillas** — reconocida entre las 100 mejores culturas empresariales. * **Financiación para escalar** — ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech y K Fund en abril de 2025. ### **1\. El equipo de Ejecutivos de Cuentas** Nuestro propósito es ayudar a las empresas a escalar, reduciendo costos y aumentando la productividad con los mejores profesionales tecnológicos del país. Buscamos a alguien que disfrute construir relaciones y cerrar acuerdos: como Ejecutivo de Cuentas, tú **gestionas todo el ciclo**, desde el primer contacto hasta la firma. Construyes tu propio embudo comercial, gestionas negociaciones consultivas con múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de nivel C, cierras los acuerdos y haces crecer cada cuenta que ganas. Ser Ejecutivo de Cuentas en Shakers significa unirte a un equipo de personas ambiciosas y comprometidas de todos los orígenes, moldeando la próxima forma de trabajar. Avanzamos rápido, somos responsables de nuestros resultados y **estamos aquí para ganar.** **️MEJORES RENDIMIENTOS ️** Los mejores vendedores quieren ganar mucho, y en Shakers así es. La remuneración es ilimitada y depende directamente de lo que generes. * Nuestros mejores rendimientos obtienen una remuneración total equivalente a **el doble de su salario base**, y el multiplicador sigue aumentando: **1,7X en 2024 · 2,2X en 2025 · 2,7X en 2026**. * Un buen año puede alcanzar **aproximadamente 120.000 € en remuneración total** (fija + variable ilimitada). * Sin límite ni techo: cuanto mejor vendas, más ganarás. **Si confías en ti para ser uno de los mejores, este es tu lugar.** ### **2\. Lo que lograrás:** * **Gestionar y hacer crecer tu cartera** — incrementas las tasas de conversión y de repetición al convertir el modelo de Shakers en la opción obvia para tus cuentas. * **Cerrar acuerdos mediante conocimiento profundo** — identificas los verdaderos problemas de cada cliente y los transformas en acuerdos firmados, demostrando por qué trabajar con los mejores freelancers a través de Shakers reporta beneficios. * **Gestionar ventas complejas con múltiples partes interesadas** — alineas a los tomadores de decisiones hasta el nivel ejecutivo (CTO, CIO, RRHH) y mantienes los acuerdos avanzando hacia su cierre. * **Convertir cuentas en nuevos negocios** — ejecutas acciones basadas en cuentas que generan proyectos exitosos y construyen sólidas relaciones con los clientes, abriendo nuevas oportunidades. * **Gestionar tu cartera como un negocio** — eres responsable de tus informes semanales y cumples los objetivos clave que te has fijado, utilizando métricas para potenciar lo que funciona. * **Mantener el control sobre tus cifras** — entregas previsiones semanales y mensuales precisas y lideras los planes de cuentas y la prospección estratégica que mantienen tu embudo lleno. ### **3\. ¿Es lo que buscas?** *Eres un excelente candidato si...* * Tienes **entre 4 y 10 años de experiencia en ventas B2B**, cerrando ciclos completos en consultoría tecnológica, productos tecnológicos de alto valor promedio (AOV) o startups/empresas en fase de expansión. * **Prospectas y cultivas**: construyes tu embudo desde cero y haces crecer las cuentas que ganas. * **Has tenido cuota asignada y la has cumplido**, cerrando acuerdos reales. * **Conocimiento técnico**: tienes experiencia previa en tecnología (o un conocimiento sólido de ella), suficiente para mantener conversaciones técnicas con CTOs y compradores especializados y vender con credibilidad real. Una formación en ingeniería o técnica es un gran plus. * **Vendes a nivel ejecutivo**: construyes confianza con altos directivos y navegas con soltura en ventas con múltiples partes interesadas. * **Trabajas con datos**: gestionas tu embudo en un CRM y realizas previsiones precisas. * **Asumes plena responsabilidad**: ***alta iniciativa*** es imprescindible aquí. Eres proactivo, persuasivo y creativo, tratas cada cuenta como un nuevo reto y haces que las cosas sucedan. * **Ya trabajas con IA** y quieres profundizar aún más. * Conoces y disfrutas del **ecosistema de startups**. * Es un plus: contar con una **red existente de contactos ejecutivos** en tu mercado. ### **4\. Una nota sobre la IA** **La IA es imprescindible en Shakers.** Forma parte de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no es solo una palabra de moda. **Todos los miembros de Shakers tienen acceso a Claude**, además del contexto y la formación necesarios para obtener un valor real de ella, y medimos su uso mediante **KPI específicos**. Aquí usarás la IA para **prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido, personalizar tus mensajes y eliminar tareas repetitivas**, para dedicar más tiempo a cerrar acuerdos. Buscamos personas que **ya utilicen la IA y quieran profundizar aún más**: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo para mejorar su dominio. No es una novedad, **es una verdadera colaboradora.** ### **5\. ¿Por qué unirte a nosotros?** ***Remuneración*** El rango salarial para este puesto es de entre 61.250 € y 87.500 € OTE (ingresos esperados anuales brutos). La remuneración consta de: * Entre 35.000 € y 50.000 € de salario fijo * Bonus trimestral de hasta 3.750 € según desempeño y potencial (7,5 %) * Comisiones ilimitadas. Podrías ser elegible para **recibir acciones ficticias (phantom shares)** una vez formes parte del equipo, conforme la empresa complete futuras rondas de financiación. ***Beneficios y ventajas*** * **Herramientas de IA para todos** — acceso completo a Claude, además de la formación necesaria para aprovecharla al máximo. * **Flexibilidad total y política de trabajo desde cualquier lugar**, combinando el teletrabajo con nuestra preciosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano) * **Comidas gratuitas todos los días** en nuestra oficina de Madrid * **Programa de bienestar** (apoyo a la salud mental) * **Formación y desarrollo**, además de un plan claro de desarrollo profesional * **Programa de beneficios preimpositivos** (compensación flexible) * **Cultura y actividades:** eventos en equipo y una auténtica cultura organizacional de primer nivel ### **6\. Crecimiento en Shakers** Sin promesas vacías. Asumes una responsabilidad real desde el primer día, y tu primer objetivo es sencillo: desempeñarte con excelencia en tu rol. Una vez lo consigas, todo se abre. Aquí el crecimiento no está bloqueado por la jerarquía ni por la antigüedad, sino que se desbloquea gracias a tu desempeño y actitud. **Hacia dónde puedes avanzar:** * **Crecer en tu rol** — ascender en la escala: Ejecutivo Junior, Medio, Senior. * **Liderar** — dar el salto a la gestión de personas: Líder de Equipo / Gestor. * **Ampliar tu alcance** — asumir cuentas más grandes y estratégicas, o trasladarte a nuestros mercados internacionales. * **Reorientar tu rol** — cambiar a donde mejor encajes, por ejemplo, pasar a Productos u Operaciones cuando haya coincidencia y estés preparado. **Cómo funciona:** cada trimestre revisas tus objetivos con tu gestor, y una vez al año evaluas tus competencias. Siempre sabrás exactamente en qué nivel te encuentras y qué necesitas para alcanzar el siguiente. Sin política ni turnos de espera — solo pasos claros y verdadera responsabilidad. ### **7\. Nuestro proceso de reclutamiento** Como startup, somos muy ágiles y queremos ver resultados rápidamente, por eso **priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de reclutamiento.** Nuestro objetivo es incorporarte lo antes posible, ¡para que puedas empezar a funcionar desde el primer día y generar impacto inmediato! *El camino para unirte a nuestro equipo* * Ronda 1, **Ajuste cultural:** Empieza con una conversación informal con nuestro equipo de **Personas y Cultura**. ¡No te preocupes, solo queremos conocerte mejor, saber sobre tus metas, aficiones y mucho más! * Ronda 2, **Estudio de caso en vídeo y simulacro de rol con el equipo de Ventas:** Realizarás un estudio de caso a tu ritmo y lo presentarás en un vídeo de 10–15 minutos — grábalo con Loom o la herramienta que prefieras y envíanos el enlace. Dos miembros de nuestro equipo de Ventas lo revisarán, y si está al nivel esperado, te llamaremos para un breve simulacro de rol de 10–15 minutos. Esta es tu oportunidad de mostrar tus habilidades de gestión de clientes y demostrar cómo abordas la resolución de problemas. * Ronda 3, **Conoce al equipo:** Ten una conversación con **otros miembros del equipo** para explorar aún más tu perfil y asegurar un excelente ajuste cultural. También es tu oportunidad de **formular preguntas y observar cómo colaboramos.** * Verificación final, **Conversación con el CEO:** Conoce a Héctor, nuestro CEO. ¡Está entusiasmado por conectarse contigo, **hablar sobre el futuro de Shakers** y discutir **tu visión y expectativas.** ### **Nuestro ADN** En Shakers, estamos ***obsesionados*** con nuestros **valores**. La mitad de nuestras bonificaciones se basa en el desempeño, y la otra mitad proviene de encarnar lo que significa **ser un verdadero Shaker**. *EQUIPO GANADOR* Todos nos sentimos parte de un *equipo ganador* — uno que desafía los límites, cuestiona el statu quo y mueve la aguja. **Fijamos objetivos ambiciosos** y buscamos personas impulsadas a alcanzarlos. *F1C10* Estamos construyendo un entorno donde el miedo no nos detiene. La experimentación y el aprendizaje a partir del fracaso forman parte de nuestro ADN. ***Fallar rápido, crecer más rápido.*** Fallar 1 vez, perseguir 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos y no temen apostar fuerte. *MANTENER LA HUMILDAD* Adoptamos una *mentalidad de principiante* — siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, **la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito**, y cuando ambas se unen, los resultados son extraordinarios. **Muchas gracias por tu interés en Shakers; ¡nos encantaría verte pronto!**