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Resumen: Polestar busca un/a experimentado/a Director/a de Ventas por Zona para impulsar el rendimiento de la red comercial, las ventas y la experiencia del cliente en España, moldeando la ejecución estratégica en el mercado. Aspectos destacados: 1. Supervisar los Espacios Polestar y los puntos de venta asociados en España 2. Impulsar el rendimiento de ventas, la calidad de la red y la experiencia del cliente 3. Dar forma a la estrategia comercial de Polestar en un mercado estratégico Polestar está creciendo rápidamente en España y buscamos un/a experimentado/a Director/a de Ventas por Zona que asuma la responsabilidad del rendimiento de nuestra red comercial en todo el país. Se trata de un puesto comercial senior —no un escalón intermedio— diseñado para alguien que ya ha construido una carrera en ventas automotrices premium y está listo/a para definir cómo vende Polestar en uno de nuestros mercados más estratégicos. **Permítanos describirle el reto que le ofrecemos** Usted supervisará todos los Espacios Polestar y los puntos de venta asociados en España, impulsando el rendimiento de ventas, la calidad de la red y la experiencia del cliente. Trabajará estrechamente con el Director de Ventas y con el equipo directivo de Iberia, siendo una voz clave en la forma en que construimos y ejecutamos nuestra estrategia comercial sobre el terreno. El puesto tiene su base en Madrid, con viajes frecuentes por toda la red española. Para las semanas sin viajes, se aplica un modelo de trabajo híbrido. **Qué hará usted** Usted será responsable del rendimiento comercial de la red comercial española. A diario, esto significa: * Impulsar los resultados de ventas en todos los Espacios Polestar y socios comerciales, asegurando que se alcancen y superen los objetivos de volumen y NPS * Capacitar y desarrollar a los gestores de espacios y al personal de ventas mediante visitas presenciales regulares, revisiones estructuradas del desempeño y acompañamiento práctico en el campo * Analizar datos de ventas, salud del embudo de ventas y tendencias del mercado para identificar riesgos y oportunidades —y actuar sobre ellos con rapidez y precisión * Construir y mantener relaciones sólidas con nuestros socios agentes y concesionarios, actuando como su contraparte comercial de confianza * Contribuir al desarrollo de la estrategia regional de ventas, campañas promocionales y planes de lanzamiento al mercado para nuevos modelos * Garantizar la ejecución coherente de los procesos de ventas de Polestar, los estándares del recorrido del cliente y las directrices de marca en todos los puntos de contacto * Apoyar la expansión de la red española a medida que avanzamos hacia nuestro objetivo de 11 espacios, participando en la incorporación de socios y en la excelencia en ventas * Proporcionar retroalimentación estructurada sobre el mercado al Director de Ventas y a la sede central, respecto a la dinámica competitiva, el comportamiento del cliente y el rendimiento de la red **Quién es usted** Usted es un/a profesional senior de ventas con una amplia experiencia en el comercio automotriz premium. Ha pasado años en el terreno —gestionando equipos, desarrollando relaciones y obteniendo resultados— y sabe reconocer qué significa hacer bien las cosas. Se siente igualmente cómodo/a interpretando un tablero de control de ventas o sentándose frente a un director de concesionario. No necesita que le digan qué hacer. Usted asume la responsabilidad, marca el ritmo y aporta estructura y rendición de cuentas a todo lo que toca. Tiene fuertes instintos comerciales y sabe equilibrar la presión inmediata por obtener resultados con la salud a largo plazo de la red. Le entusiasma la transición hacia los vehículos eléctricos y desea formar parte de una marca que está redefiniendo genuinamente lo que significa ser una marca premium en el sector automotriz. **Qué aporta usted** * Un mínimo de 7 años de experiencia en ventas automotrices premium o de lujo, con al menos 3 años en un puesto de gestión regional o por zonas * Un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas en una red comercial multisitio —puede señalar resultados concretos * Capacidad demostrada para capacitar y desarrollar profesionales de ventas en todos los niveles, desde consultores de primera línea hasta gestores de espacios o concesionarios * Profundo conocimiento de las operaciones comerciales automotrices, incluido el uso de CRM, gestión del embudo de ventas y reportes de desempeño * Experiencia gestionando modelos de distribución no tradicionales o basados en agencias constituye una ventaja significativa * Se requiere dominio fluido del español; un nivel profesional de inglés es imprescindible para la comunicación con la sede central * Alta capacidad comercial —cómodo/a trabajando con datos, KPI financieros y traduciendo los hallazgos en acciones concretas * Título universitario en Administración de Empresas, Ventas o campo relacionado (o experiencia profesional equivalente) **¿Es usted esta persona?** Si le interesa unirse al equipo de Polestar, no espere para enviar su solicitud. Aplicamos un proceso de selección continuo y la oferta permanecerá abierta hasta cubrir el puesto. ¿Está listo/a para el viaje? Que, por cierto, es eléctrico...
