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Resumen: Polestar busca un experimentado Director de Ventas por Zona para impulsar el rendimiento de su red minorista, supervisar las ventas y definir la estrategia en el mercado premium automovilístico español. Aspectos destacados: 1. Rol comercial senior que define la estrategia de ventas de Polestar en España 2. Supervisar los Espacios Polestar y los puntos de venta de socios, impulsando el rendimiento 3. Ser responsable del rendimiento comercial y contribuir a la estrategia regional de ventas Polestar está creciendo rápidamente en España y buscamos un experimentado Director de Ventas por Zona que asuma la responsabilidad del rendimiento de nuestra red minorista en todo el país. Se trata de un rol comercial senior —no un escalón intermedio— diseñado para alguien que ya ha construido una carrera en ventas automovilísticas premium y está listo para definir cómo vende Polestar en uno de nuestros mercados más estratégicos. **Permítanos describirle el reto que le ofrecemos** Usted supervisará todos los Espacios Polestar y los puntos de venta de socios en España, impulsando el rendimiento de las ventas, la calidad de la red y la experiencia del cliente. Trabajará estrechamente con el Director de Ventas y el equipo directivo de Iberia, siendo una voz clave en la forma en que construimos y ejecutamos nuestra estrategia minorista sobre el terreno. El puesto tiene su base en Madrid, con viajes frecuentes por toda la red española. Para las semanas sin viajes se aplica un modelo de trabajo híbrido. **Qué hará usted** Usted será responsable del rendimiento comercial de la red minorista española. A diario, esto significa: * Impulsar los resultados de ventas en todos los Espacios Polestar y socios minoristas, garantizando que se alcancen y superen los objetivos de volumen y NPS * Capacitar y desarrollar a los gestores de espacios y al personal de ventas mediante visitas regulares presenciales, revisiones estructuradas del rendimiento y acompañamiento práctico en el campo * Analizar datos de ventas, salud del embudo de ventas y tendencias del mercado para identificar riesgos y oportunidades —y actuar sobre ellos con rapidez y precisión * Construir y mantener relaciones sólidas con nuestros socios agentes y concesionarios, actuando como su contraparte comercial de confianza * Contribuir al desarrollo de la estrategia regional de ventas, campañas promocionales y planes de lanzamiento al mercado para nuevos modelos * Garantizar la ejecución coherente de los procesos de ventas de Polestar, los estándares del recorrido del cliente y las directrices de marca en todos los puntos de contacto * Apoyar la expansión de la red española conforme avanzamos hacia nuestra meta de 11 espacios, participando en la incorporación de socios y en la excelencia en ventas * Proporcionar retroalimentación estructurada al Director de Ventas y a la sede central sobre la dinámica competitiva, el comportamiento del cliente y el rendimiento de la red **Quién es usted** Es un profesional senior de ventas con una amplia experiencia en el sector minorista automovilístico premium. Ha pasado años en el terreno —gestionando equipos, desarrollando relaciones y obteniendo resultados— y sabe reconocer qué aspecto tiene el éxito. Se siente igualmente cómodo interpretando un tablero de control de ventas o sentándose frente a un director de concesionario. No necesita que le digan qué hacer. Asume la responsabilidad, marca el ritmo y aporta estructura y rendición de cuentas a todo lo que toca. Posee fuertes instintos comerciales y sabe equilibrar la presión inmediata por obtener resultados con la salud a largo plazo de la red. Le entusiasma la transición hacia los vehículos eléctricos y desea formar parte de una marca que redefine genuinamente lo que significa ser premium en el sector automovilístico. **Qué aporta usted** * Un mínimo de 7 años de experiencia en ventas automovilísticas premium o de lujo, con al menos 3 años en un cargo de gestión regional o por zona * Un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas en una red minorista multiubicación —puede mostrar resultados concretos * Capacidad demostrada para capacitar y desarrollar profesionales de ventas en todos los niveles, desde consultores de primera línea hasta gestores de espacios o concesionarios * Conocimiento profundo de las operaciones minoristas automovilísticas, incluido el uso de CRM, gestión del embudo de ventas y elaboración de informes de rendimiento * Experiencia gestionando modelos de distribución basados en agencias o no tradicionales constituye una ventaja significativa * Se requiere dominio fluido del español; el inglés a nivel profesional es imprescindible para la comunicación con la sede central * Alta competencia comercial —cómodo trabajando con datos, indicadores financieros clave (KPI) y traduciendo los hallazgos en acciones concretas * Título universitario en Administración de Empresas, Ventas o campo relacionado (o experiencia profesional equivalente) **¿Es usted esta persona?** Si le interesa unirse al equipo de Polestar, no espere para enviar su solicitud. Aplicamos un proceso de selección continuo y la oferta permanecerá abierta hasta cubrir el puesto. ¿Está listo para el viaje? Que, por cierto, es eléctrico...
