ID de la Solicitud de Empleo \# 25WD93409 Especialista Técnico de Ventas de Fusion Data Ubicación: España Descripción del Puesto Fusion es uno de los negocios de Autodesk de más rápido crecimiento, y Fusion Manage PLM está impulsando una transformación importante en ingeniería, operaciones y fabricación. Estamos contratando a un Especialista Técnico de Ventas de Fusion Data para que actúe como el soporte técnico en todos los ciclos de ventas PLM complejos, incluyendo el cierre técnico. Este es un puesto senior de ventas técnicas para alguien capaz de analizar procesos del cliente, mapear sus sistemas, diseñar arquitecturas de flujos de trabajo futuros y ganar credibilidad técnica con cada interesado presente. La cultura de Autodesk destaca la curiosidad, la innovación rápida y la responsabilidad. Creemos en "reimaginar lo que es posible", tomar riesgos inteligentes y perseguir resultados con urgencia. Dentro de Fusion vivimos eso. Te unirás a un equipo que combina la agilidad de una startup, el respaldo de un líder global y una pasión por el cambio significativo en la fabricación. Trabajarás directamente con los Especialistas de Ventas de Fusion Data en diferentes segmentos de clientes para realizar descubrimientos profundos, validar requisitos, diseñar flujos de trabajo, crear demostraciones convincentes y asegurar el cierre técnico. También colaborarás estrechamente con socios de implementación para garantizar que cada oportunidad se defina correctamente, sea técnicamente sólida y esté alineada con una ruta de despliegue realista. Tu impacto estará directamente vinculado a los ingresos, y llevarás una cuota asociada a las ventas de Fusion Manage en tu región. Esta es una organización de ritmo acelerado. Las expectativas son altas. Los vendedores técnicos que prosperan aquí saben cómo simplificar la complejidad, generar confianza rápidamente y avanzar con seguridad en los negocios. Responsabilidades* Liderar el descubrimiento técnico en equipos de ingeniería, operaciones, TI, cadena de suministro y ejecutivos para comprender procesos reales, flujos de datos y limitaciones del sistema * Descomponer flujos de trabajo actuales, identificar cuellos de botella y diseñar procesos futuros impulsados por Fusion Manage * Colaborar estrechamente con los Especialistas de Ventas de Fusion Data para construir estrategias comerciales, garantizar precisión técnica y ofrecer una participación coordinada con el cliente * Presentar demostraciones precisas y de alto impacto, así como recorridos de soluciones que muestren claramente cómo Fusion Manage resuelve problemas operativos y empresariales críticos * Asumir la responsabilidad del cierre técnico mediante la validación de requisitos, confirmación de arquitectura, abordaje de riesgos y eliminación de todos los obstáculos técnicos * Vender conjuntamente con socios de implementación para definir con precisión y credibilidad servicios, integraciones, migraciones y planes de despliegue * Crear arquitecturas de solución, mapas de flujos de trabajo y recomendaciones técnicas que expliquen cómo Fusion Manage impulsa el retorno de inversión, eficiencia y reducción de riesgos * Influenciar a usuarios técnicos, directores, vicepresidentes y altos ejecutivos con experiencia basada en conocimientos reales del sector y experiencia en PLM * Mantener una estrecha alineación con productos, ingeniería y organizaciones de socios para anticiparse a actualizaciones de funcionalidades y necesidades del cliente * Capturar temas técnicos de éxito, patrones y estrategias repetibles que fortalezcan futuros ciclos de ventas PLM * Ingresos generados o influenciados por Fusion Manage en tu región, gracias a tu liderazgo técnico * Validación técnica y cierre en oportunidades PLM * Calidad y profundidad del descubrimiento, mapeo de flujos de trabajo y diseño de soluciones * Precisión de los servicios definidos, planes de integración y supuestos de despliegue * Efectividad de demostraciones, presentaciones técnicas y recomendaciones arquitectónicas * Influencia en la velocidad de negocio, tasas de éxito y logros de socios * Colaboración e impacto en equipos de ventas, producto, socios y técnicos Cualificaciones mínimas* Experiencia profunda en PLM, sistemas de fabricación, desarrollo de productos, gestión de calidad o flujos de trabajo empresariales complejos * Fuertes habilidades de descubrimiento técnico y capacidad para descomponer y reconstruir procesos multifuncionales * Capacidad para mapear flujos de trabajo actuales y futuros, diseñar arquitectura de sistemas y articular requisitos de datos, integración y configuración * Confianza al presentar ante equipos técnicos y líderes ejecutivos con claridad y relevancia empresarial * Experiencia apoyando o liderando ciclos de ventas de software empresarial complejo * Capacidad para vender conjuntamente con socios y definir adecuadamente servicios y entregables técnicos * Habilidad para simplificar la complejidad y vincular decisiones tecnológicas con resultados empresariales * Alta energía, resistencia y capacidad para operar a ritmo de startup dentro de una empresa global ¿Por qué Fusion, por qué ahora? Los fabricantes enfrentan una fuerte presión para modernizarse, automatizar y eliminar desperdicios en todo el ciclo de vida del producto. Fusion Manage PLM se está convirtiendo en el sistema central en el que confían para operar más rápido, con mayor eficiencia y previsibilidad. La demanda está aumentando, la complejidad crece y los clientes necesitan líderes técnicos que puedan guiarlos con claridad. Como Especialista Técnico de Ventas de Fusion Data, darás forma a la estrategia técnica detrás de importantes transformaciones empresariales y serás el pilar de los acuerdos PLM más estratégicos del negocio. Si deseas diseñar soluciones de alto valor, influir en ejecutivos y ayudar a los clientes a transformar su forma de operar, queremos hablar contigo. \#LI\-EL1 Más información Acerca de Autodesk ¡Bienvenido a Autodesk! Cosas increíbles se crean todos los días con nuestro software: desde edificios más sostenibles y coches más limpios hasta fábricas más inteligentes y películas de gran éxito. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo la forma en que se hacen las cosas, sino también lo que puede hacerse. Nos enorgullece mucho nuestra cultura en Autodesk: está en el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos entre nosotros, influye en cómo conectamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos en el mundo. Cuando eres un Autodesker, puedes realizar un trabajo significativo que ayude a construir un mundo mejor, diseñado y hecho para todos. ¿Listo para moldear el mundo y tu futuro? ¡Únete a nosotros! Transparencia salarial El salario es una parte del paquete competitivo de compensación de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y en la ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonificaciones anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un completo paquete de beneficios. Carreras en ventas Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales Diversidad y pertenencia Nos enorgullece fomentar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging ¿Eres un contratista o consultor actual de Autodesk? Busca empleos disponibles y postúlate internamente (no en este sitio externo).