Representante de Desarrollo Comercial (RDC) (m/f/d)

Descripción

* Cabka Spain S.L.U. * Presencia / Móvil * Marketing / Comunicación / Edición * Jornada completa * Publicado: 2026\-08\-15 Cabka desarrolla soluciones inteligentes y transformadoras para el envío de mercancías por todo el mundo. Recogemos residuos plásticos y los transformamos en embalajes reutilizables para el transporte. Así convertimos lo usado en lo útil. La transformación es nuestra fuerza, porque sabemos que, si bien los recursos son limitados, las posibilidades son infinitas. Junto con nuestros clientes, transformamos cadenas de suministro enteras y más allá, combinando tecnología, innovación y sostenibilidad. Para nosotros, el éxito significa crear soluciones óptimas tanto para nuestros clientes como para el planeta. En Cabka creemos que toda transformación comienza con un grupo de personas apasionadas, dedicadas e innovadoras. Es por ellas que cultivamos una cultura de inclusión, respeto y confianza, fuertemente alineada con nuestros valores: RESPECTO, PASIÓN, CREATIVIDAD Y RESPONSABILIDAD. Para continuar nuestro éxito, estamos ampliando nuestro equipo y buscamos un nuevo miembro para nuestro equipo de Marketing; **Representante de Desarrollo Comercial (RDC) (m/f/d)** con sede en Valencia **Sus responsabilidades** ------------------------- **Finalidad del puesto** Apoyar el crecimiento comercial de Cabka ejecutando y gestionando iniciativas de prospección y activación de campañas que conviertan las oportunidades identificadas por Ventas y Marketing de Productos en una cartera cualificada y negocios cerrados. Este puesto trabaja estrechamente con Ventas Regionales y Marketing de Productos para traducir las prioridades comerciales en contactos dirigidos, campañas estructuradas y seguimiento constante. **Responsabilidades clave:** **Prospección y desarrollo comercial** * Elaborar y mantener listas de cuentas y contactos objetivo según las prioridades definidas por Ventas y Marketing de Productos. * Identificar y calificar potenciales clientes dentro de los segmentos e industrias objetivo. * Investigar a los principales tomadores de decisiones y centros de compra dentro de las cuentas objetivo. * Preparar y ejecutar secuencias de contacto a través de los canales relevantes (correo electrónico, teléfono, LinkedIn, etc.). * Seguir a los prospectos y gestionar el proceso de calificación. * Mantener actualizados y precisos los datos de clientes y prospectos en el CRM. * Trabajar estrechamente con los Gestores Regionales de Ventas y los Gestores de Cuentas para priorizar y actuar sobre las oportunidades. **Ejecución y gestión de campañas** * Traducir las indicaciones de Ventas, Gestores de Cuentas y Marketing de Productos en campañas externas estructuradas. * Planificar, lanzar y gestionar campañas de prospección y comerciales de principio a fin. * Supervisar y informar sobre el rendimiento de las campañas (tasas de respuesta, conversión, cartera generada). * Refinar continuamente las secuencias de contacto y la eficacia de los mensajes según los resultados obtenidos. * Coordinar la programación y ejecución de las campañas con Marketing de Productos para garantizar coherencia en los mensajes y materiales. **Apoyo comercial** * Preparar presentaciones para clientes antes de reuniones estratégicas. * Apoyar la planificación estratégica de cuentas con datos de prospección y cartera. * Utilizar conocimientos del mercado y de la competencia para optimizar la selección de prospectos y la eficacia de las campañas. * Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de cuentas existentes y objetivos. * Proporcionar datos de mercado, investigación de prospectos y análisis basado en el CRM para respaldar las iniciativas comerciales. **CRM, análisis e informes** * Mantener una alta calidad en los datos comerciales y de prospección dentro del CRM. * Desarrollar paneles de control e informes sobre la generación de cartera y el rendimiento de las campañas. * Analizar la cartera de prospección para identificar cuellos de botella y oportunidades. * Apoyar la elaboración de informes y la mejora continua de los procesos de prospección y campañas. **Su perfil** ---------------- **Formación / Experiencia profesional** * Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o campo relacionado. * 3–5 años de experiencia en Desarrollo Comercial, Generación de Leads, Desarrollo de Negocios, Ventas B2B o puesto comercial similar. * Experiencia previa en prospección externa y ejecución de campañas (listas objetivo, secuencias de contacto, seguimiento). * Será un valor añadido contar con experiencia en mercados industriales o de fabricación B2B. * Experiencia con plataformas CRM (HubSpot, Salesforce o similares). * Capacidad para trabajar cómodamente con CRM, herramientas de inteligencia comercial y prospección digital. **Competencias / Atributos** * Mentalidad comercial sólida con un enfoque orientado a la ejecución. * Conciencia orientada a ventas, con un claro enfoque en la generación y calificación de oportunidades. * Capacidad para traducir conocimientos del mercado y del producto en contactos y campañas efectivas. * Excelente disciplina en prospección, calificación y seguimiento. * Enfoque analítico y basado en datos respecto al rendimiento de la cartera y las campañas. * Conocimientos tecnológicos, curiosidad y confianza para usar CRM, inteligencia comercial, IA y herramientas digitales de prospección con el fin de mejorar la eficiencia. * Excelentes habilidades comunicativas y para construir relaciones. * Buena organización y gran atención al detalle. * Personal proactivo, persistente y orientado a los resultados. * Capacidad para trabajar de forma transversal con Ventas y Marketing de Productos. * Capacidad para operar en distintos mercados, regiones y segmentos de clientes. **Conocimientos informáticos** * Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint) * Sistemas CRM (preferiblemente HubSpot) * LinkedIn Sales Navigator * Herramientas de investigación y contacto basadas en IA (Copilot, ChatGPT, Perplexity, etc.) son un valor añadido. * Experiencia con herramientas de prospección/enriquecimiento de datos (Apollo.io, ZoomInfo o similares) para elaborar y calificar listas de cuentas y contactos objetivo. * Buen conocimiento de las herramientas digitales de ventas y marketing. **Conocimientos lingüísticos** * Inglés fluido (escrito y hablado) * Otros idiomas europeos son un valor añadido. **Lo que ofrecemos** ----------------- * Pasión, sentido de responsabilidad, aprecio mutuo y respeto como pilares fundamentales de nuestra cultura corporativa. * Un puesto apasionante con el principal fabricante mundial de palets y contenedores grandes fabricados con plástico reciclado. * Compromiso y entusiasmo en nuestro trabajo diario. * Responsabilidad y espacio para ideas creativas. * Empleo estable a largo plazo. * Oportunidades individuales de desarrollo internacional con interesantes perspectivas profesionales. * Ofrecemos un paquete salarial competitivo, ajustado a las habilidades, calificaciones y experiencia relevante del candidato. * Equipamiento técnico moderno. Valoramos la Diversidad y la Inclusión y nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades a todos nuestros candidatos y empleados, independientemente de su raza, género, edad, religión y creencias, orientación sexual e identidad de género, discapacidad, origen cultural, étnico o nacional. ¿Es usted un pensador innovador, capaz de pensar fuera de los cánones establecidos y con pasión por cambiar el mundo para mejorarlo mañana? **¡Entonces esperamos con ilusión su candidatura!** Por favor, utilice nuestro formulario de solicitud en línea. \#LI\-DNI \#content\_zone { max\-width: 834px; } \#scheme\_detail\_data { width:100%; display:table; margin\-bottom: 10px; } .scheme\-border { border: 1px solid rgba(220,223,226,0\.8\); } .scheme\-margin { margin\-top: 10px; } .scheme\-display .scheme\-content { font\-size: 16px; padding: 14px 24px; background\-color: \#ffffff; line\-height: 1\.6; } .scheme\-display .scheme\-title { word\-break: break\-word; } .scheme\-display .scheme\-title h2 { margin: 0px; font\-size: 28px; line\-height: 2; padding: 0px; } .scheme\-display .scheme\-title ul { margin\-bottom: 16px; } .scheme\-display .video { width: 100%; height: 400px; } .scheme\-display h2\.scheme\-headline { margin: 0px 0px 18px 0px; padding: 0px; } .scheme\-display .content\-images { position: relative; overflow: hidden; display: block; box\-sizing: border\-box; padding: 0px; } .scheme\-display .content\-images:not(:has(.content\-images\-frame)) { height: 335px; } \#header\_image { display: none; } \#jobTplContainer ul.scheme\-additional\-data { margin\-bottom: 0px; min\-width: 40%; } .scheme\-additional\-data { float: left; margin: 0; padding: 0; list\-style: none; } .scheme\-additional\-data li { list\-style: none; margin: 4px 15px 0px \-3px !important; } .scheme\-additional\-data li.left { float: left; } .scheme\-display .slide\-images:nth\-child(2\), .scheme\-display .slide\-images:nth\-child(3\) { display:none; } .scheme\-display .slide\-images { width: 100%; position:absolute; top: 50%; left: 50%; \-webkit\-transform: translate(\-50%,\-50%); \-ms\-transform: translate(\-50%,\-50%); } .scheme\-display .content\-images\-frame { position: relative; width: 100%; height: 335px; overflow: hidden; } .scheme\-display .content\-images\-description { display: block; text\-align: left; font\-size: 1rem; line\-height: 1\.4; color: \#000; padding: 8px 24px; border\-bottom: 1px solid rgba(220,223,226,0\.8\); } .scheme\-content .user\-image { width: 100px; height: 100px; border\-radius: 50%; float: left; line\-height: 100px; background: no\-repeat center center; background\-size: cover; } .scheme\-content .user\-data { height: 100px; margin\-left: 80px; } .scheme\-content .user\-data li { list\-style: none; } i.fa\-fw { margin\-right: 5px; margin\-left: 5px; } @media (max\-width: 768px) { .scheme\-additional\-data li { display: block; float: none; } .scheme\-display .content\-images { height: 250px; } } @media (max\-width: 650px) { .scheme\-display .content\-images { height: 250px; } } @media (max\-width: 450px) { .scheme\-display .content\-images { height: 133px; } } \#frame\_zone { background\-color: \#ffffff; }